The Magnificent Seven anledningar till varför människor Buy

Sju stora motivationsfaktorer som kallas "varför-to-buys" göra dina produkter, tjänster och varumärken extremt tvingande för någon publik. Omdömen

Kommunicera att en eller flera av dessa "varför- to-buys "är kärnan i din lösning eller rekommendation. Du kommer omedelbart förstärka publikens intresse och minska deras motstånd. Detta är rätt sätt att skapa meddelanden och välja bilder för reklam, broschyrer eller försäljning "prata spår Omdömen

Varför-To-Buy # 1:. Kompatibilitet Omdömen

Visa hur ditt erbjudande eller tillvägagångssätt ligger i linje med hur din publik gör idag affärer eller funktioner. Försäkra dem om att du inte ber dem att ta ett språng i tro eller riskerar att gå för långt utanför boxen, men bara expandera eller utvidga sin nuvarande filosofi, strategi eller metod. Omdömen

Exempel på kompatibilitet Omdömen

En programvara tränare presenterar en ny orderläggning förfarandet företaget och 'en; s kundtjänst call center personal Omdömen

"Vid första anblicken verkar det nya systemet skiljer sig mycket från hur vi för närvarande ingångs order men du hittar.. Det är helt förenligt med hur du talar naturligtvis med kunderna, när du ser systemet demonstreras och få lite hands-on tid med det Frågorna dyker upp på skärmen. i samma ordning som de vanligtvis pop i våra huvuden i. Faktum är att vi utformat det att du känner dig riktigt bekväm på dessa samtal "Omdömen

Varför till köpa # 2:. Speed ​​of Benefit Omdömen

Visa snabb payoff din publik kommer att njuta när de tar åtgärd på din rekommendation eller begäran. Om du ber om godkännande, fonder eller samarbete för något som kommer att anlända på lång sikt, att identifiera en annan fördel de får direkt. Speed ​​of fördel är den mest kritiska varför till köpa när du behöver en betydande engagemang eller rejäl handpenning. Inte ge intryck av att den enda fördelen kommer när den färdiga produkten kommer. Omdömen

Exempel på Speed ​​of Benefit Omdömen

En arkitekt presenterar hans anbud för en ny sjukhusbyggnad. Även om publiken tecknar sitt kontrakt på plats och överlämnar en check, kommer det att bli minst ett år innan byggnaden är upp och fungerar Omdömen

“. Lägg märke till hastigheten av projektets resultat. Oroa dig inte att du inte kommer att se resultat direkt. Här är projektet färdplan med en tydlig lista över de resultat du får från allra första början. Låt mig lyfta fram när du har den ursprungliga ritningar, renderingar, modell, tillstånd och entreprenadprofiler. Vi kommer att tillfredsställa din önskan om resultat från dag ett till invigningen &"; Omdömen

Varför-to-Köp # 3:. Enkelhet Omdömen

Visa din publik att oavsett hur stora resultatet och sofistikerat din lösning, är din rekommendation lätt att förstå, godkänna och sätta i rörelse och användning. Oavsett om du diskuterar hur man använder en maskin, interagera med teknisk support eller göra ändringar i en avdelning och' s verksamhet, betona hur enkelt och rakt fram allt är Omdömen

Exempel på Simplicity Omdömen

. En affärsutveckling verkställande diskuterar förvärv av en liten men up-and-coming konkurrent med sin VD Omdömen

“. Det är lätt att se varför Gentum är en bra kandidat för förvärvet. Deras produkt är enkel att förstå, med tanke på att det &'; s grundläggande tekniken våra designers har arbetat med: som ni kan se från dessa ritningar. Enkelt uttryckt, våra produktutvecklingsplaner och deras nuvarande är nästan identiska. Fakta är okomplicerad. Deras VD Gentum grundare och huvud uppfinnare. Han är villig att stanna på att göra övergången lätt, och han kommer att avsluta när vi vill. Jag har inkluderat hans bio tillsammans med resten av nyckelpersoner. Inget komplicerat eller ovanlig om detta. Bara ett litet men stabilt företag som behöver vår stora säljkår för att snabbt
få dragkraft på marknaden &"; Omdömen

Varför-to-Köp # 4: Lätt, Låg- Risk Trial

Visa din publik att de kan prova produkten, tjänsten eller förfarande med liten risk för skador på sin nuvarande verksamhet eller plånbok. Ofta skulle din publik vilja få lite praktisk erfarenhet eller kolla in den interna respons från potentiella användare i sin organisation. Hindret måste du övervinna är deras rädsla för att göra ett misstag, även bara genom provtagning eller experimentera. Din erbjudande om en enkel, låg risk rättegång trumf den rädslan. Omdömen

Exempel på Easy, lågrisk Trial Omdömen

En anställd i ett företags ekonomiavdelningen föreslår ett nytt förfarande samlingar. Omdömen

“ Jag skulle inte förvänta oss att engagera sig i en förändring i vår samlingar förfarande. Det finns en liten pilotprogram som vi kan rätta för tre månader. Vi kan prova det med bara ett fåtal konton: endast 1% av våra framstående gäldenärer. På så sätt kommer vi inte äventyra våra nuvarande resultat, men vi får en chans att se om vi kan förbättra dem. Här är steg-för-steg-instruktioner. Det efterlyser bara två personer att släppas i två timmar i veckan. Omdömen

I allmosor, hittar du en jämförelse av förfarandena pilotsystemets förfaranden vårt nuvarande systemets. Och innehåller ditt paket några trovärdiga påskrifter och framgångshistorier om hur lätt det är att genomföra pilotprogrammet och fördelarna med detta tillvägagångssätt och" Omdömen

Varför-to-Köp # 5:. Sikt Omdömen

Hjälp din publik med exempel eller fall där de kan observera, lära eller på annat sätt känner att andra, speciellt förebilder, entusiastiskt gör vad du rekommendera. Omdömen

Exempel på Synlighet Omdömen

På en mässa monter, en säljare säljer sin produkt till en konkurrents kund Omdömen

“. Jag vill visa dig vårt system i aktion. Två av industrins marknadsledare har gjort videoklipp, som du ser på skärmen bakom mig. Listan över de belöningar och resultat de tycker är tydligt synliga, nästan häpnadsväckande. I själva verket: Jag ska ge er detta paket med jämförelse med konkurrens samt vissa applikationer uppskrivningar. Låt mig loggar du in den här arbetsstationen så att du kan få lite praktisk erfarenhet, med hjälp av data för att modellera hur systemet skulle fungera för dig. Det kommer att producera en faktisk prognos för vad du skulle se i din miljö – och jämföra dina resultat till våra övriga kunders stellar prestanda och" Omdömen

Varför-to-Köp # 6. strategisk fördel Omdömen

Visa hur din produkt, förslag eller program ger din publik en kant. Denna fördel kan ge dem ett försprång eller hoppa över tävlingen, eller helt enkelt påskynda deras framsteg mot ett mål. Omdömen

Exempel på strategiska fördelar Omdömen

En föreställning coach får köpa in från en mid-level . chef som vill ha en befordran till högsta ledningen Omdömen

“ Den första hemligheten till att upptäckas av högsta ledningen är att projicera en tydlig personligt varumärke: vilket är en strategisk fördel gentemot andra chefer som alla verkar lika. Tyvärr, många människor är kvalificerade för avancemang, men att de inte sticker ut från förpackningen. För att uppfylla målen på din färdplan i ett accelererat tidsram, kan du enkelt vidta åtgärder som får du märkt på ett mycket positivt sätt. Det är smart att börja med vår egen bedömning. Resultatet gör att du kan se hur man jämför med andra. Utan att uppdatera vissa nyckelkompetenser: du inte kommer att visas som kvalificerad – eller mer kvalificerad än dina konkurrenter och" Omdömen

Varför-to-Köp # 7:. Symbolism Omdömen

Använd symboler eller metaforer för att visa att din rekommenderade tillvägagångssättet, eller ditt varumärke, produkt eller tjänst , är symbol för din publik värderingar, mission, självbild eller ambitioner. Omdömen

Exempel på Symbolism Omdömen

En administrativ assistent pitches hennes avdelning på att köpa speciella logo pikétröjor. Omdömen

"Logo slitage kan också symbolisera vår anslutning till varandra samt vårt företag Jag vill att du ska överväga att bära dessa nydesignade logotyp avdelning shirts Ovanför företagets logotyp på dessa prover, ser du en speciell insignier, symboliserar vår avdelning och '.. s laganda. "

Sätt dessa Varför-to-Buys till arbete Omdömen

Kom ihåg att oavsett vad du har att sälja eller säga, förankra din lösning på dessa sju skäl till varför folk köper. De kraftfullt, om subtilt, hjälpa dig att göra en övertygande argument för din publik att köpa eller tro på vad du säger eller sälja Omdömen  ..