Sälja till konkurrens User

Ingenting är mer givande för alla företag än att ta ett konto från en konkurrent. Framgångsrikt övertyga en konkurrenskraftig användare att lämna sitt nuvarande leverantör för dig tar en enorm mängd tålamod, skicklighet och strategi. Tyvärr, de flesta företagare inte närma sig strategiska frågan om konkurrens lojalitet ordentligt, och de betalar för det med begränsad framgång i sina take-away insatser. Omdömen

För att bli framgångsrik i att ta konton bort från dina konkurrenter, du måste börja med att titta objektivt på situationen med tanke på din potentiella kund. Tänk för ett ögonblick till vilka konsekvenser dina utsikter. Genom att be dem att flytta sin verksamhet till dig, är du i huvudsak ber dem att

- Berätta nuvarande leverantör som de eldas, Omdömen

- Gå igenom processen att inrätta ett konto med en ny leverantör, inklusive
alla tråkiga, tidsödande pappersarbete,

- Lär känna en helt ny uppsättning av människor att arbeta med,

- Lär känna en hel ny uppsättning olika och obekanta förfaranden,

- Ta risken att göra ett dåligt affärsbeslut, och betala konsekvenserna.

Detta bidrar tillsammans till en allvarsam faktum att du måste acceptera och arbeta med: Om din blivande klient är att ha ett stort problem med sin leverantör, försöker övertala dem att överge detta förhållande är en övning i frustration och meningslöshet .

Innebär detta att du bör överge dina ansträngningar att sälja till konkurrens användare? Inte alls. Nyckeln till framgång är att överge tanken att du omedelbart kan ersätta den befintliga leverantören. I stället åter tror din strategi för framgång. Leta efter sätt att komplettera de befintliga förbindelserna utan att ersätta det, genom att tillhandahålla en produkt eller tjänst som uppfyller ett visst särskilt behov att den primära leverantören är antingen inte klarar av att hantera, eller har valt att inte.

Om dina utsikter är att ha ett stort problem med sin leverantör, försöker övertala dem att överge detta förhållande är en övning i frustration och meningslöshet. Omdömen

Detta tillvägagångssätt är mycket mer produktiv, och får dig över de två stora hinder som du möter i att sälja till konkurrens användaren. Omdömen

(1) Du hittar ett sätt att få din fot i dörren och bevisa dig själv Omdömen

(2) Du vrider utsikter till en kund, öppnar "pipeline" för ytterligare
möjligheter om du levererar. Omdömen

Min största ny kund ett år var en konkurrenskraftig användare som berättade inledningsvis att de var nöjda med den resurs som de var använder och var inte öppna på den tiden till nya alternativ. Acceptera detta, kunde jag övertala en beslutsfattare inom kontot för att låta mig möjlighet att komplettera sin befintliga förbindelserna genom att leverera en specialiserad tjänst som den aktuella leverantören inte tilltalade. Omdömen

Detta ursprungliga programmet ledde snart till fler möjligheter, och innan länge jag hade lyckats fått en hel affärsrelation som har visat sig vara en av de bästa jag någonsin har haft. Denna strategi fungerade eftersom jag begärt -. Och fick -a liten möjlighet att bevisa mig själv, utan att hota den nuvarande leverantören förhållandet Omdömen

Leta efter sätt att komplettera, inte ersätta, behoven hos den konkurrens användaren. Genom att leverera värde i liten skala nu, kan du placera dig själv att skörda stora belöningar senare Omdömen  ..