De fem elementen i en Kvalificerad Lead

Folk frågar mig hela tiden vad jag tror gör upp en kvalificerad ledning. Det är enkelt, jag berätta för dem. Det finns fem saker som varje Topp 20% producenten vet när han eller hon lägger på telefonen med en möjlighet. Omdömen

Lär dig de här fem saker och chanserna är riktigt bra du kommer att avsluta denna möjlighet. Lämna en ut - eller två - och chansen är ännu bättre att du aldrig kommer att stänga denna möjlighet Omdömen

Det är en enkel som Omdömen

Här är de fem saker du behöver. veta om varje utsikter du talar med

# 1) Beslutsfattare och beslutsprocess. När man talar med din Prospect, måste du vara riktigt klar över om de är den enda beslutsfattaren, eller vem är inblandad. Finns det fler än två inblandade i det slutliga beslutet? Omdömen

Dessutom, vad är beslutsprocessen ut? Vad är inblandade? Vem är ansvarig? Om du inte är helt klart på detta när du få av telefonen, har du inte en kvalificerad ledning. Omdömen

# 2) tidsram. En del av att veta vem och hur beslut fattas innebär också veta tidsramen för beslutet. Du måste vara tydliga när de behöver din produkt eller tjänst, vilken typ av brådskande det är (om någon), och när de gör det slutliga beslutet.

Dessutom, efter att få denna information, måste du vara tydlig om vad som behöver hända härnäst. Omdömen

# 3) Övriga citat. Du måste också veta vad andra offerter, produkter, lösningar eller alternativ dina utsikter överväger. Om de har en vanlig leverantör och få andra bud, måste du framför allt veta: Omdömen

· Hur många andra bud de får Omdömen · Varför de letar efter andra bud? (Har de bara behöver för att komma till andra bud innan du går med förra årets leverantör?) Review · Vad de letar efter i en annan bud Omdömen · Vad gör din den de väljer Omdömen # 4) Köpa motiv (behov och önskemål). Det är viktigt för dig att ha en klar uppfattning om vad som verkligen motiverande dina utsikter att köpa. Först när du vet att detta kommer du att kunna slå till deras lyssnande. Du måste kunna besvara dessa frågor.

· Vad är utsikterna letar efter Omdömen ·? Vilka är deras unika köpa motiv Omdömen ·? Vad du behöver säga att sälja dem Omdömen

# 5) Varför de inte kommer att köpa. Lika viktigt som att veta varför de ska köpa är att veta varför de inte kommer att köpa från dig. När du lägger på luren du behöver veta:

· Varför de verkligen får ett annat citat Omdömen · Vilka är några av sina ömma fläckar Omdömen · Vad försöker de? undvika
·? Varför kommer de inte köpa Omdömen

Dessa fem element är ett minimum av vad du behöver veta om varje utsikter du har rätt. Dessa punkter utgör grunden för din kvalificerande checklista, och du måste ha manus frågor som du ställer på varje samtal för att hitta dessa sak ut
Du har ett kvalificerat checklista don &'en;.? T du Omdömen

I min kommande “ Topp 20% Inside säljträning Boot Camp, &"; Jag täcker din kvalificerande checklista på djupet och hjälper dig script de frågor du måste ställa – vara på jakt efter det. Det börjar på 9 JAN 2007 Omdömen

Under tiden använda ovanstående checklista för att börja hitta köpare idag Omdömen  .!.