Bo Motiverad I utmanande Times

En av mina ezine abonnenter skickade mig nyligen denna fråga: Review, "jag verkligen kämpa med toppar och dalar av fältsäljare De flesta dagar jag känner mig som vikten av världen är på mina axlar.. I denna ekonomi, framför allt är det svårt att vara positiv. Några förslag? "

Det här är en av dem sällan tonande frågor som varje säljare måste konfrontera förr eller senare. Försäljningen är en känslomässig berg-och dalbana, och om du räkna ut hur man ska hantera dessa känslor och hålla dig motiverad, har du en svår tid lyckas.

Detta är särskilt sant just nu. När jag skriver detta, i mitten av 2003, fortsätter ekonomin att kämpa, och arbetslösheten är högre än det har varit under många år. Många företag skär tillbaka, det finns färre lediga jobb, och tryck för att utföra är större än någonsin.

jag kan förstärka med ångesten kände av läsaren. Det är lätt att förlora vår motivation.

Men även om världen omkring oss kan vara trista och deprimerande, inte på något sätt minskar vår personliga behov av att göra det bästa vi kan. Och det betyder att vi alla har ett ansvar att hålla sig motiverad.

Det är otroligt vad en skillnad några grader av attitydförändring kan göra i vår prestation. Prova denna lite motion. Säg till dig själv dessa saker: "Business är fruktansvärt Alla mina kunder kämpar Ingen kropp vill se mig, och när de gör, det är bara att klaga..." Nu vältra sig i dessa tankar för en stund, och notera hur mycket energi och entusiasm som du har.

Nu tror motsatsen: "Jag har stora möjligheter Mina kunder behöver mig mer idag än jag någonsin har värdefulla lösningar för dem det är en bra tid att ha det här jobbet...." Rulla dem runt i ditt sinne för ett tag. Lägg märke till hur mycket energi och entusiasm som du har.

När du reflektera över denna övning, är det tydligt att din energi, entusiasm och drivkraft att lyckas komma som ett resultat av dina tankar. Och här är en av de mest kraftfulla sanningar som är kända för mänskligheten: Du kan styra dina tankar.

Att lyckas i svåra tider beror till stor del på vår motivation. Vistas motiverade kräver att vi tar hand om våra tankar.

Jag har hört dussintals försäljning människor säger, "Jag har försökt positivt tänkande. Det är bara inte jag." Jag håller med om att det är svårt att lappa en massa positiva tankar på toppen av en i huvudsak negativ personlighet. Frågan är djupare än så. Låt oss därför undersöka de djupare frågorna.

I hjärtat av motivation ligger ett par kraftfulla föreställningar som du måste anamma om du ska lyckas motivera dig själv. Utan ett helhjärtat engagemang för dessa grundläggande föreställningar, alla tekniker och taktik för att motivation är som att sprida vägg papper över sönder gips. Det kan hålla tillfälligt, men det snart kommer att försämras i en enda röra.

Här är den första grundläggande principen: Du måste tro att du kan göra bättre än du gör nu. Den andra är detta: Du måste acceptera att det är ditt ansvar att göra det.

Låter så enkelt och sunt förnuft. Men ju mer jag observerar människor, och säljare specifikt, desto mer övertygad är jag att de flesta människor inte delar dessa grundläggande föreställningar. Snarare är de vana att göra ursäkter för deras situation. Eller tror de att det är verkligen ödet som avgör deras framgång, inte deras handlingar. Eller tror de att framgång är för någon annan, inte dem. De aldrig riktigt ta till den första av dessa grundläggande principer.

Andra tror att de kan uppnå större grad av framgång. De omfamnar idén, intellektuellt. De accepterar den första principen, men de aldrig internalisera andra. De blir nöjda med sin situation, oavsett vad det är, och förblir i förutbestämda komfortzoner. Eller de ser på sin chef som den person som är ansvarig för deras framgång, eller brist på sådan. Eller, det är föräldrarnas fel, eller sin makes eller ... listan kan göras lång.

Om du kämpar med brist på energi som åtföljer en dålig dag, eller om du är deprimerad och frustrerad med din brist på framsteg i större skala, är det första du ska göra för att undersöka dina kärnvärden. Om du verkligen acceptera dessa två principer, har du keystone på plats för att bli mycket motiverade.

Med detta sagt, det finns några specifika tekniker som du kan använda för att hålla dig motiverad dag till dag. Här är ett par beprövade tekniker.

1. Har något du arbetar för att åstadkomma.
Detta kan vara en viktig och övertygande målsättning som att spara tillräckligt med pengar för en handpenning på ett hus. När du arbetar mot något liknande, dina känslor för tillfället har en tendens att vara lägre prioritet än din strävan att uppnå. Om du försöker att tjäna pengar för ett hem för din familj, så vad händer om du är trött eller deprimerad? Komma ut och göra det.

Samma sak gäller för en tvingande ändamål. Jag tror att varje säljare bör ha en tydlig artikulation av hans /hennes mål i livet. Jag började en gång i tio veckors försäljning utbildningsprogram med ett krav på att alla skriva ett två-meningen "liv ändamål." Varför? Eftersom det ger kraft och fokus på allt du gör. I jobbet som säljare, det kommer massor av gånger när du tycker att det är svårt, när saker inte går din väg. Du kan förlora en stor sak, eller inte kan få någon att återvända dina samtal. I tider som dessa, visst hjälper det att visa dem inom ramen för ett större perspektiv - ett liv ändamål.

2. Proaktivt sätta positiva tankar i ditt sinne. Tjäna en punkt att ta hand om dig och vilken typ av tankar du väljer att tänka. Kloka och eftertänksamma människor för åldrar har upptäckt en extremt kraftfull princip:

Du åtgärder uppstår från dina tankar, och du kan välja dina tankar.

Controlling och hantera dina tankar är en av de grundläggande hyresgästerna i Zen Buddhism, till exempel. I den kristna sammanhang, aposteln Paulus sade, "låt er förvandlas genom förnyelsen av era tankar." Filosofer, lärare och tänkare varje generation ingå samma sak.

Men kraften i denna sanning är inte reserverat för filosofer. Säljare kan använda sig av det också.

Anledningen till att du kan känna depression eller ångest är att du tänker deprimerande eller oroliga tankar. Ändra dina tankar, och du kan ändra dina känslor. Ändra dina känslor, och du kan ändra ditt beteende. Ändra ditt beteende och du kan ändra dina resultat.

Det är inte så svårt som det kanske låter.

Gör detta - att investera i ett par ljudprogram - bra, positiv saker som min Smart Selling, eller hur man blir en Master of distributörs Sales. Eller hitta något på det lokala biblioteket. Sedan, när du kör mellan möten, och på väg hem efter jobbet, lyssna på dessa band eller CD-skivor. Du hittar dig själv att tänka positiva tankar. Dessa positiva tankar kommer att leda till en mer positiv attityd. Den inställningen kommer bevis sig på mer riktade åtgärder. Dessa åtgärder kommer att leda till bättre resultat.

Läs pedagogiska och inspirerande böcker och tidskrifter. Det finns bokstavligen hundratals bra försäljnings böcker publicerade varje år. Tillbringa 30 minuter på din lokala Barnes & Noble, gränser eller affärs bokhandel och du hittar flera verk som kommer att intressera och stimulerar dig.

World Wide Web är full av resurser. Förutom min egen månatliga ezine, jag är medveten om åtminstone fem ordinarie elektroniska publikationer för säljare, och det finns förmodligen dussintals mer.

Sedan finns tryckta publikationer. Kolla in Sälja Ström Magazine och Försäljning & Marketing Management Magazine - två stilrena facktidskrifter. Jag är på redaktionella rådgivande paneler av tre pappers publikationer - nyhetsbrev som kommer att tjäna för att stimulera och uppmuntra dig. Det finns naturligtvis dussintals andra.

Det finns ingen realistisk gräns för hur mycket positiva, utbildningsmaterial tillgängliga för dig. Om du inte regelbundet utsätta dig för en del av detta, är det för att du väljer att inte vara motiverade. Om inte annat, registrera dig för min månatliga ezine på www.davekahle.com/mailinglist.html.

Alla dessa källor kommer att ge dig idéer, stimulera ditt sinne och uppmuntra dig. Resultatet kommer att vara mer positiva tankar. Och resultatet av detta kommer att bli en motiverad, framgångsrik person.

Att lyckas i svåra tider kräver att du tar hand om din motivation.

Nu är det dags att ta denna ytterst viktiga steget till att bli en riktigt professionell Omdömen  ..