Börja Sälja: Det finns guld i din Database

gräva djupt och borra ner för att avslöja ömsesidiga intressen och potentiella affärsmöjligheter är själva kärnan i effektiva nätverk Omdömen

Samma kunskaper är också viktiga komponenter i att maximera din befintliga. affärsrelationer. Omdömen

De snabbaste nya affärsmöjligheter kan kännas igen i ditt befintliga konto bas, men det kräver disciplin, expert sonderingstekniker och förmågan att dra tillbaka lagren och avslöja områden av ömsesidigt behov och potentiella vinsten.

Tänk på det:? Omdömen

Är alla dina kunder medveten om alla de produkter och tjänster som du kan ge till dem Omdömen

Har du all affärsverksamhet eller De ger företag till din konkurrens Omdömen

Sätt ihop din handlingsplan:

1. Se till att du informera dina kunder om alla dina produkter och tjänster. Om du redan gjort det och mer än tre månader har gått, då är det dags att påminna dem igen. Det kan vara ditt primära mål, men dina kunder har andra saker på deras sinne. Omdömen 2. Har du kontinuerligt undersöka dina kunder? Finns det andra beslutsfattare eller inflytelserika? Andra orter, avdelningar, avdelningar och dotterbolag? Har de planer för omlokalisering, tillväxt eller nedskärningar? Finns det några betydande förändringar affärs planeras? Det finns alltid frågor att ställa, data för att bekräfta och information som ska samlas in. Försök att lära sig något nytt på varje kontakt. Omdömen 3. Fråga dina kunder vad du behöver göra för att tjäna mer av deras verksamhet. It &'; s direkta fråga och du ska få ett direkt svar Omdömen 4.. Ibland tar sig tid att arbeta dig kundbas nerifrån och upp. Alla vet allt som finns att veta om deras bästa konton, men det finns konton tynar bort på undersidan av din databas bara för att du inte har tagit sig tid att lära sig om alla deras behov eller presentera alla dina tjänster. Kan de köpa det mesta av vad de behöver från dina konkurrenter och bara använda dig som en sekundär källa.
5. Om du tänker på det, bör din kund vara din säljkår. IUL

Din bästa utsikterna är dina befintliga kunder. Precis som i nätverk, måste du närmar dig dem på lämpligt sätt, dela gärna och ha tålamod.

Verksamhetsutveckling är en process, inte en snabb transaktion Omdömen  ..