Tracking, Varför bry sig .. Eftersom det betalar bra

“?! Sanning eller Delusion? Till skillnad från cold calling, är svårt att mäta remissprocessen. Delusion

“! Vi vet detta eftersom vi och' ve utformat en nätverks styrkort för att spåra remisser och de företag som är resultatet av dem. På det här kortet du spelar naturen och källan till varje remiss, hur du följt upp det, hur du hanterade det, hur du gjort dina nätverksaktiviteter – Visste du ge din remiss källa eller kontakta en artikel av intresse? Ett tackkort? Ett telefonsamtal? Lunch? Business –? Och slutresultatet av dessa aktiviteter. It &'; s inte så svårt att analysera vad du gjorde och hur framgångsrik du var att få verksamheten från dina hänvisningar *
(Behöver denna blank här) Review “. Remissen Processen handlar om att binda dig till en rad åtgärder syftar till att skapa ett resultat, både för dig och för andra inblandade, och sedan mäta den och förbättra systemet. Så länge du spåra dina aktiviteter, det &'; s inte så svårt att mäta resultaten och".
(Se längst ner på sidan)
Nyckeln till spåra remissprocessen ligger i att veta vad som ska mätas. En effektiv remiss marknadsplan bör mätas i 3 kategorier.
1. nätverksaktiviteter
2. remisser ges och tas emot
3. stängd affärs

Om du inte spåra remissprocessen, fördröjning mellan att delta i nätverksarbete, få remisser, och slutligen stänga den resulterande verksamheten skapar oundvikligen en stor utmaning. Utan att spåra systemet, kan du inte sätta fingret på vilka av dina nätverksverksamhet har lett till de remisser som hamnar resulterar i nya affärer för dig.

Nu när vi förstår varför spåra remiss processen är viktig, låt och' s titt på några exempel på nätverksarbete och se hur vi kan mäta den första kategorin för att utvärdera vårt remissförfarandet. Åtgärder som att skicka en artikel av intresse eller ett tackkort, vilket ger en remiss, och möte för lunch är alla bra exempel på nätverkssamarbete. För att mäta effektiviteten i dessa aktiviteter, kan vi använda ett verktyg som kallas en nätverks styrkort som diskuteras i boken Business genom Remiss av Dr Ivan Misner och Robert Davis. Nätverks styrkort kan du planera din nätverksverksamhet, spåra dem, och sedan mäta deras effektivitet genom en vecka gradig skala.

När du fyller i din vecka nätverks styrkort, är det viktigt att hålla i minnet att deltagandet i nätverksaktiviteter inte ofta inte producerar omedelbara resultat. I de flesta fall dessa aktiviteter kommer att ta veckor, till och med månader av fördröjning innan de börjar producera remisser och stängda affärer – som är just därför det &';. Är viktigt att följa processen Omdömen * Utdrag från Truth or Delusion? Busting Nätverk &'; s största myterna

(TIP # 1 – För att hålla engagerade i processen,. Belöna dig själv när du träffar vissa riktmärken nätverk styrkort poäng) Omdömen

Den andra kategorin som måste vara mätt i spårningsprocessen är hänvisningar som ges och tas emot. Mäta denna verksamhet ger oss möjlighet att hantera varje remiss och att följa upp med de som anges framtidsutsikter, samt med dem som har hänvisade oss. (TIP # 2 – Vår största möjlighet att spåra den här kategorin är förmågan att ge erkännande till våra referenskällor och se till att vi inte bara takers i remissförfarandet.) Review

Den sista kategorin att spåra är sluten verksamhet som resulterar från våra nätverksaktiviteter och remisser som vi får. Tillsammans med att spåra våra resultat kan vi knyta tillbaka till vem hänvisar oss verksamheten och vilka aktiviteter har varit mest lönsamma att producera affärer. När vi spårar våra stängda affärer, börjar vi se var vår tid går åt för att producera olika resultat. Men varnat att även om många människor tenderar att sakta ner sina nätverksaktiviteter när de börjar producera resultat och att få fler affärer, är detta ett stort misstag. Även om du kan vara att ta emot företag, inte falla offer för en falsk känsla av trygghet eftersom du inte kan bortse från fördröjning mellan att delta i nätverksaktiviteter och stänga affärer.

Bara ta tid att genomföra en grundläggande, lätt utföras tracking system som detta kan hjälpa dig att förverkliga en mycket lyckad remiss process. Victoria Trafton &'; s erfarenhet av att använda detta system för spårning är en sådan framgångssaga. Victoria är en professionell verksamhet tränare i Arizona, och sex månader sedan började hon dödat och spåra henne varje vecka aktiviteter på en nätverks styrkort. Hennes första veckan började ganska låg med endast 82 poäng. Under de kommande veckorna, genom att avsiktligt planera aktiviteter och spåra dem, kunde hon flytta dessa punkter till 100, sedan 200, och nu konsekvent poäng över 400 poäng per vecka. Samtidigt var hon mäta remisser hon kunde ge och ta emot och, naturligtvis, var hon i slutändan kunna mäta verksamheten som stängdes av dessa hänvisningar.

För att bevis Victoria &'; s framgång i att spåra sina remisser, låt och' s titta på vad hennes månadsgenomsnitt se ut efter bara sex månader efter öppnandet upp sin utbildningsverksamhet och genomföra en remiss process tracking system. Hennes nätverksverksamhet är att ha dödat över 400 poäng per vecka i genomsnitt hon ger 27 remisser per månad, och ta emot 9 remisser plus 3 talande engagemang i månaden. Som ett resultat av hennes remisser, Victoria stängt över $ 11.000 i avses verksamhet för sin utbildningsverksamhet under den senaste månaden. (TIP # 3 – Konsekvent spårning kommer att ge dig en korrekt avkastning på nätverks investeringar, värdet av en avses möte, och som är dina mest lönsamma remiss relationer Budgetering din tid med rätt aktiviteter och rätt personer blir då ett nätverk. konst och vetenskap.) Review

Även om detta sätt att spåra din remissförfarandet är ett utmärkt, det är inte det enda sättet att spåra. En fråga som jag ofta ställs är:

“ OK, jag får det, jag behöver för att spåra min remiss process, men vad jag spåra det med &"; Omdömen

Mitt svar på? den frågan är: Oavsett vilken metod du kommer faktiskt använda!

Vi har deltagare som spårar deras remiss process på kopierade sidor från Business by remiss, andra som har skapat sina egna kalkylblad och ytterligare andra med hjälp av ännu mer sofistikerade spårningssystem som www.Relate2Profit.com, lagen, eller Goldmine

Vad du mäter du kommer att uppnå Omdömen  .!.