Hur man blir en utsikter uppmärksamhet snabbt och Easily

När du tar kontakt med en ny utsikter – antingen per telefon eller i ett ansikte mot ansikte möte – du har en extremt kort fönster tid att få kontakt med dem. Om du misslyckas med att uppnå detta kommer de snabbt ställa dig. Här finns flera saker du kan göra för att förlora dina utsikter och' s uppmärksamhet under de första fem sekunderna av samtalet:

1. Starta ett telefonsamtal med, “ Hej, hur mår du &";
2. Öppna din konversation genom att införa själv, ditt företag och vad du gör. Omdömen 3. Gör småprat om “ grejer &"; du ser i deras kontor (utmärkelser, plaketter, bilder, etc.). Omdömen 4. Ge dem en översikt över dina produkter och tjänster. Omdömen 5. Förklara hur din produkt eller tjänst kommer att gynna dem.
6. Berätta för dem vilka andra företag som du har arbetat med. Omdömen 7. Visa dem utmärkelser och utmärkelser ditt företag Produkten har fått. Omdömen 8. Ge dem en broschyr som beskriver dina viktiga produkter eller tjänster. Omdömen

Tyvärr, de flesta säljare inte effektivt öppna försäljnings konversation med en ny möjlighet. De flesta av de säljsamtal och möten jag har utsatts för under årens lopp har börjat med en eller flera av ovanstående. Men ögonblicket dina utsikter känner att du försöker sälja dem något som de don &'en; t behöver eller vill ha de kommer att ställa dig ut och leta efter ett sätt att lösgöra eller koppla från samtalet. De don &'en; t bryr sig om dig. De don &'en; t vill veta om ditt företag. De don &'en; t vill lyssna när du pratar om dina produkter eller tjänster. De vill ha en lösning på ett problem. De vill veta hur du kan hjälpa dem att förbättra sin verksamhet. Här är hur du gör det. Omdömen

Fokusera din uppmärksamhet på utsikten!

Det kan låta enkelt, men de flesta säljare don &'en; t få det. De tror fortfarande att sälja organ talar utförligt om sitt företag, sin produkt eller deras tjänst. Men är verkligen effektiv FÖRSÄLJNINGS allt om att be utsikterna de rätta frågorna och visar att du kan hjälpa dem att lösa ett särskilt problem eller problem. Det innebär att du måste rikta all din uppmärksamhet på deras situation och motstå möjlighet att prata om ditt företag eller ditt erbjudande.

Om du gör kalla samtal kan du åstadkomma detta genom att ändra ditt inledningsanförande eller röstmeddelande. Ange ett specifikt problem som de sannolikt inför (baserat på din erfarenhet eller forskning). Till exempel, Omdömen

“ Mr. Stor, om du och' re som andra företag i ABC industrin, jag misstänker att du (fyll i de tomma med problemet). Om så är fallet, ring mig på 800-555-1212 och jag skulle kunna föreslå en lösning. Förresten, det &'; s Kelley ringer och mitt nummer är 800-555-1212 &";.. Omdömen

Detta gäller även ansikte mot ansikte möten samt Omdömen

När du träffar med en ny möjlighet för första gången, är det sista du vill göra för att börja blathering bort om din produkt eller tjänst. Istället öppnar samtalet genom att fråga, och" Mrs. Prospect, många av våra kunder nu upplever (infoga problem här). Hur som jämför med ditt företag och' s situation &"; Detta visar att du är kunnig om sin verksamhet och /eller industrin och det ger dina utsikter möjlighet att berätta om sina främsta oro.

Under de senaste fjorton åren har jag lärt mig att de flesta människor kommer att berätta allt du vill veta ge dig ge dem en anledning att göra det. Uppskjutning i en produktdemo inte uppnå detta men visar intresse för deras företag gör. Det viktiga är att utveckla och ställa högkvalitativa frågor. Omdömen

För flera år sedan arbetade jag med ett företag som regelbundet deltagit i mässor bransch. Jag observerade dem på en show och märkte att deras säljare bara talade om de produkter som folk visade intresse av att inte överraskande, deras stängningsförhållandet var låg eftersom i de flesta fall de gav information som inte var relevant för denna möjlighet och' s. Situation och att de talade med människor som hade liten eller ingen motivation att köpa. Efter lite träning, började de be folk några högkvalitativa frågor för att avgöra de människor som hade problem, utmaningar, och var allvarligt intresserade av deras produkter. De instruerades att låta “ däck-kickers &"; titta runt och fokusera sin tid på människor som hade akuta problem. I slutet av showen var sin försäljning något högre men de hade också en lista över högt kvalificerade människor att följa upp med och många av dessa personer hamnade köpa från min klient.

Här och' s den nedersta raden. Ju mer tid du spenderar talar om din produkt, desto mindre benägen en möjlighet vill fortsätta det samtalet. Ju mer du fokuserar din uppmärksamhet på deras situation, deras problem och visa hur du kan hjälpa dem att förbättra sin verksamhet, ju mer du skilja dig från konkurrenterna. Omdömen

Du har bara några minuter att ansluta med en möjlighet så håll det korta. Håll det fokuserade. Håll det om dem. Och du kommer att hålla sin uppmärksamhet Omdömen

©. 2009 Kelley Robertson, All rights reserved Omdömen  ..