5 Viktiga vanor mycket framgångsrik Salespeople

Habit 1: Mycket framgångsrika säljare har ett genuint intresse för kunden Omdömen

Det här är viktigt.. Människor känner oärlighet och insincerity. Jag är säker på att du har upplevt (alltför ofta) den påträngande och artificiell säljare som är alltför angelägen om att sälja sin produkt eller tjänst, utan hänsyn till dig eller vad du egentligen vill. De kasta sig över dig och starta rakt in i deras försäljning beck, ofta utan att pausa efter andan! Kanske lite dramatisk, men jag gissar att vi har alla varit i den andra änden av detta vid något tillfälle. Det fungerar helt enkelt inte Omdömen

I stället måste du ha -. Samt visa - en genuin önskan att hjälpa din klient. Gör detta och du kommer att välkomnas som den typ av person som de vill göra affärer med. Du representerar ditt företag, men ditt fokus bör alltid vara på klienten. När allt kommer omkring är det kunden som kommer att göra att du bor i affärer! Omdömen

Så, hur gör du mäter upp? Var ärlig, gör du visa och genomsyra alla dina interaktioner med en har en uppriktig och genuint intresse för kunden ... Omdömen

Habit 2:. Mycket framgångsrika säljare har absolut tro på vad de säljer Omdömen

Ju mer passionerade och entusiastiska du om din produkt eller tjänst, desto större chans att du kommer att lyckas. Varför? Eftersom dina framtidsutsikter kommer också känna så här: entusiasm är smittsam! Om du är (verkligen) brinner vad gör du, då kunden kommer att känna att du inte bara leverera en försäljning beck, men att det verkligen är något värdefullt i din produkt eller tjänst Likaså när du verkligen tror på vad du gör, du kommer att göra mer ansträngning och ni kommer att fortsätta att trycka på, även under svåra tider. Omdömen

Om du inte är genuint glada om att sälja din produkt eller tjänst, allvarligt överväga att göra en förändring. Du är inte gör dig själv eller dina kunder en björntjänst genom att fortsätta att representera något du kan inte bli upphetsad över. Nu kan det vara alltför svårt att "göra denna förändring", så kanske det kan vara en del av din produkt eller tjänst som kommer att tända din entusiasm. Omdömen

Så återigen vara ärlig, hur gör du mäter upp? Har du demonstrera och skildra absolut tro på vad du säljer ... Omdömen

Habit 3:. Mycket framgångsrika säljare har kunskap om deras sektor, industri eller nisch Omdömen

Som en fortsättning på Habit 2, är det viktigt att du också tydligt visa dina kunskaper om det område du verkar i. Återigen skildrar förtroende och trovärdighet. Folk köper folk, och så din kunskap, kommer dina skarpsinne och din expertis skapa förtroende. Omdömen

Jag misstänker att de flesta av er redan har denna vana, men jag tror att det är viktigt att ha en bra grund inte bara i din specifika produkt eller tjänst, utan också den sektor ditt arbete Du behöver veta din "saker" och ännu viktigare uppvisar detta Omdömen

Habit 4:.!. Mycket framgångsrik försäljning människor agerar med auktoritet Omdömen

Observera Jag använde ordet "akt". Detta är viktigt eftersom, ja, då gör du faktiskt bli en auktoritet inom ditt område. Efter 1 år, 3 år, 15 år ..? Nej, det är när du bestämmer dig - det är när du anta en särskild tänkesätt. Det finns två delar till denna vana enligt följande:

För det första, om du är på toppen (eller vill åtminstone visa detta), då det tänkesätt du behöver för att anta är en av "försöker inte '. Verkliga experterna behöver inte sälja eller behöver de övertyga. Jag är säker på att du har träffat, sett eller hört en expert inom ditt område: gjorde han eller hon måste verka för försäljning? Min gissning är att de inte, i själva verket de inte behöver. Omdömen

Den andra delen att agera med auktoritet är din totala uppförande. Med andra ord, bör det sätt du använder vara en av "avslappnad säkerhet", dvs lugn, samlad och sammansatt. Nu, detta mycket långt ifrån att vara arrogant. Istället finns det bara en verklig känsla av att du vet vad du pratar om. Du är tyst säker. Omdömen

Så återigen, tar sig tid att reflektera över ovan. Känner du agera med auktoritet "? Om inte, vad kan du göra för att förbättra detta Omdömen

Habit 5:.. Mycket framgångsrik försäljning människor alltid bara tala med utsikterna inte misstänkta Omdömen

Alltför ofta du kan tillbringa tid med potentiella kunder som helt enkelt inte på marknaden för din produkt eller tjänst. Det kan vara mycket frustrerande, speciellt när tillbringa en hel del tid och ansträngning att tala till fel person Omdömen

Innan du kan sälja något, måste du se till att dina utsikter kan uppfylla dessa tre kriterier:

• De måste ha möjlighet och viljan att köpa vad du säljer,
• De måste ha befogenhet eller förmåga att fatta beslut om att köpa, och;
• De måste ha ett behov för din produkt eller tjänst Omdömen

Eller med andra ord, identifiera MAN:.. någon med pengar, auktoritet och behöver Omdömen

Så ditt första steg i försäljningsprocessen är att inte bara kvalificera utsikterna, men också att känna sig bekväm i att ta kontroll över säljprocessen från början. Om dina utsikter är inte rätt passform, sedan gå vidare. Omdömen

Försök att initialt upptäcka och verkligen reta de känslomässiga skäl till varför utsikterna vill eller behöver din produkt eller tjänst. Se Habit 1. Omdömen

Här är en checklista för att hjälpa dig vidare skilja mellan en möjlighet och en misstänkt - se till att alla en potentiell kund "fästingar" de första fem lådor:

Prospect:

• Har ett behov och erkänner detta Omdömen •. Har resurser, förmåga och befogenhet att tillgodose behovet Omdömen •. Har en känsla av brådska Omdömen •. Har gått med på att lyssna . dig Omdömen • Är öppen för kommunikation och upprättande av rapport, även via telefon Omdömen

Den misstänkte.. Omdömen

• Kan ha ett behov, men inte vet detta
• maj eller kanske inte har resurser, kompetens och befogenhet att tillgodose behovet Omdömen •.. Har inte en känsla av brådska Omdömen •. maj eller kanske inte vill lyssna på dig
• är resistent mot öppen kommunikation och upprättande rapport Omdömen

Var inte rädd för att gå bort från en "utsikter".. I själva verket är de allra bästa säljare kvalificera sig och gå vidare, om det verkligen utsikterna visar sig vara en misstänkt Omdömen  ..