Försäkrings Försäljning: Jag vet precis vad du Need

Hur många gånger har du träffat en möjlighet, hörde vad de sa, och sedan erbjuds en lösning bara för att få veta “ ingen &" ;? Omdömen Oftare än icke rätt? Tja du kan orsaka dig själv att få en “ ingen &"; när du bör få en “ ja &" ;.

Självklart, du don &'en; t vill ha en “ ingen &"; men du don &'en; t inser vad du &'; re göra som orsakar “ ingen &" ;. Omdömen Så låt och' s replay scenariot och upptäcka där du &'; re tillfalla fel. Den andra personen har gått med på att ha ett möte med dig.

Faktum är att de och'. ve indikeras det finns en specifik sak de vill och de vet att du kan hjälpa dem med det
Nu you &'; re alla glada eftersom du och' re tänka detta är ett säkert lönecheck. Så de kommer till kontoret eller om du går till deras hem, och de börjar berätta vad deras problem är och kan även tala om för er exakt vad de vill.

När du hör deras problem som expert du omedelbart vet vad de behöver, och du berätta om det
Först de verkar som de &';. re följer med, men då får du kostnaden och nu helt plötsligt de aren och 'en; t ombord längre. Vad hände?

Du föll för en gemensam sälj fälla.
När du hörde deras första problem du genast hoppade in med en lösning. Nu i ditt försvar du gjorde det för att du trodde det första problemet de berättade om måste vara deras största problem. Oj.

Du trodde felaktigt att detta var ett affärs händelse plus att du gjorde och' t får till det verkliga problemet
I denna enkla och vanligt scenario finns det två allvarliga misstag händer.. Först vill du aldrig behandla din verksamhet som ett affärs företag eftersom du vann &'en; t lyckas om du gör det relations verksamhet.

Det andra misstaget var inte att komma till och bygger på verklig smärta till varför de vill göra detta köp.
Om du lär dig att komma till verklig smärta eller verklig önskan din försäkring försäljningen kommer alltid att vara i händerna på en prisuppgift och att &'; s position du don &'en; t vill vara i Om du vill ha en riktig försäkringsverksamhet måste du bygga en baserat på relationer, och om du inte &'en;. t bygga ett företag baserat på relationer du och' ll upptäcker att din avdragssatsen är riktigt lågt.

Utsikterna doesn &'en; t uppsåtvilseleda dig, eller leda dig vilse Omdömen De gör det eftersom ganska ofta de don &'en;. vet verkligen själva, och tills du hjälpa dem att känna att de verkligen kan och 'en ; t berätta. . Och sälja   gissa vars uppgift det är att hjälpa dem att få det klarhet innan du någonsin ens nämna någon form av lösning;