Hur man säljer fördelarna med vad du säljer - Hur skulle du svara? - Varför ska jag använda dig

Förra året jag var i färd med att sälja mitt hus och hade bjudit in ett antal fastighetsmäklare runt för att visa mig varför de bör få min verksamhet. Processen var en tankeställare och en som lämnade mig helt ointresserad med några av de agenter jag mötte. De var där för att sälja mig om fördelarna med varför jag skulle placera mitt hus på marknaden med dem men de kunde inte ens sälja sig själva. En Agent även förtjust i talar om för mig: "Åh nej, jag är inte en säljare försöker jag visa dem i huset och hålla sig borta från vägen." Med tanke på att han ber om en betydande del av mina pengar för att sälja mitt hus, detta var inte vad jag ville höra. En Agent gjorde en rimlig jobb att fråga några bra försäljnings frågor till mig när hon gick runt mitt hus. Hon var på toppen av listan över mina val även efter det att hon hade sagt till mig hennes avgift var 1,5%. Den billigaste agent frågade 0,75%. Jag frågade Agenten en fråga som jag brukar be någon att jag överväger att göra affärer med och det verkar inte vara ett tydligt val: "Varför ska jag välja dig som min Estate Agent" Jag hoppades att hon skulle underbygga sin hög avgift med något i stil med:. Omdömen

Vi har en helt ny marknadsföring system vilket innebär att vi har visat sig få 30% fler visningar än andra medel i de kritiska första 2 veckor
Vi förstår att välja en agent kan vara svårt och att det finns en risknivån - oftast med dig. Därför garanterar vi att om vi inte sälja ditt hus till det pris vi rekommenderar inom 60 dagar så kommer vi att debitera någon provision.
Här är en oberoende rapport som visar den genomsnittliga tid det tar att sälja ett hus i ditt område med andra medel , är 85 dagar och våra företag genomsnittliga tiden är 42 dagar. Fördelen för dig är att vi har visat att sälja snabbare och med full marknadsvärdet -. Garanterat Omdömen

Vad hände sedan var agenten tar en snabb inandning, dra några torterade ansiktsuttryck, tvekar för omkring en minut och sedan svara: ". Åh, OK då jag kan göra det på 1%" Det var inte vad jag ville heller! Jag ville att hon skulle imponera på mig och ingjuta förtroende för mig att hon var det bästa tillgängliga valet. Jag var inte ute efter en rabatt - ännu !. Vid den tidpunkten gick hon från toppen av listan till botten. Hela poängen med den personliga berättelse var att få dig att tänka. - "Hur skulle jag svara på den frågan?" Denna fråga är grunden för framgång i alla företag och i varje försäljning position. Jag undervisar regelbundet säljutbildningar där delegaterna skulle vara ute efter mig för att ge dem de magiska orden att säga på sina kalla samtal, telefonsamtal och säljmöten. Jag är rädd att de magiska orden som garanterar er verksamhet varje gång inte existerar. Alltför ofta är det inte individerna fel som de har aldrig visats vad fördelarna med att göra affärer med deras företag är. Försäljning Framgång byggs på baksidan av hårt arbete och förberedelser. Mina bästa tips för framgång är:

Rita upp ett funktioner och fördelar lista över din verksamhet och för varje produkt och tjänst du erbjuder. Ja, jag vet att detta är försäljnings 101 men vill du verkligen göra det i ditt företag? Koncentrera dig på fördelarna för din blivande kund /klient. Lär dig att leva ett "dag i sina skor". Tala om dem - Inte dig. Detta är en av de enskilt viktigaste processerna i ett företag eftersom när detta har gjorts kan den användas som grund för alla dina marknadsföringsmaterial och säljpresentationer Omdömen

Använd följande hjälpmedel för att hjälpa dig. - Länka varje funktion med frasen ", vilket betyder att" det vill säga försäljning DNA erbjuder en ovillkorlig garanti på våra säljträning (funktion), vilket innebär att om du vid något tillfälle inte känner att du blir en betydande avkastning på din investering kommer vi att återbetala alla av din investering. Detta innebär (en variation) att det finns absolut ingen risk för dig alls. Omdömen

Få en person i din organisation att spela devils förespråkare. Det är deras jobb att spela en potentiell kund och frågar "Så vad ?. Vad betyder det för mig?" till varje fördel som erbjuds. Den tuffare de är desto bättre resultat! Omdömen

Försök starta varje mening med "Du drar nytta av ..." snarare än jag /vi. Omdömen

Dokument resultaten av denna process och se till att varje ny medarbetare vet lika väl som de vet din produkt och serviceinformation. Den enkla handlingen att göra detta har visat sig göra nya start mer effektiva i upp till halva den tid det har tagit försäljningsmedarbetare innan detta införs. Omdömen

Se till att du gör detta en kontinuerlig process och att alla medlemmar av ditt företag är inblandade. Omdömen

Gör det en del av din företagskultur som alla kan svara "Varför ska jag använda dig?". Varje medlem av personalen ska kunna formulera detta och bör uppmanas regelbundet för att se till att alla vet. Omdömen

När du får så bra på det att de blir andra natur vara noga med att inte mer än göra det! När du får bra på detta den naturliga mänskliga tendensen är att berätta varje potentiell kund eller kund varje fantastisk förmån du har att erbjuda. Gör det inte! Begränsa den till de viktigaste 2-4 fördelar som är relevanta för den personen. Människor kan inte behandla mer än detta och fördelarna börjar förlora sin effekt. Omdömen

Om du har problem med att utveckla några fantastiska, kundorienterade svar, varför inte göra något radikalt. Fråga dina befintliga kunder varför de fortsätter att göra affärer med dig. Svaren kan överraska dig. Omdömen

Många marknadsföring konsulter och marknadsföring läroböcker förespråkar utvecklingen av en USP. Det är en unik funktion i din produkt, tjänst eller företag som ingen annan har att erbjuda. Jag tror att det är fantastiskt när det görs bra men är svåra att utvecklas i många företag. Enligt min erfarenhet med min sälj konsult- och säljträning det faktum att du och din personal kan formulera vad det är du gör och varför de ska använda dig är förmodligen den bästa USP du någonsin kan utvecklas. Jag garanterar dina konkurrenter är inte så bra på det Omdömen  !.