Kraftfulla ord i Sales

I &'; D gillar att diskutera de mest kraftfulla ord du kan använda under försäljningsprocessen Omdömen

När allt Rudyard Kipling sa “.. Ord är den mest kraftfulla läkemedel som används av mänskligheten &" ;

Tydligt, är den mäktigaste ord du. Du bör vara ute efter att använda ordet dig i dina säljmöten mycket mer än du använder ordet I. Som jag &'; ve nämnts tanken är att vara fokuserad på din klient och' s behov men jag &'; M säker på att detta är upprepa vad du redan vet. Omdömen

Jag vill diskutera ord som du kan använda i ert tal som kommer att göra ditt språk mer effektiva på att kontrollera tankar dina utsikter.

OK, låt och' s antar att du har etablerat Rapport med din kund eller utsikter och du har identifierat ett problem som de har där en produkt som du erbjuder kan vara till nytta för dem.

Tanken då, vid denna punkt i försäljning, är att kontrollera de interna representationer som din kund gör i sitt huvud. Vad jag &'; m på väg att erbjudandet är en språklig mönster som fokuserar din klient och' s sinne där du vill att det ska fokusera och bara om tvingar dem att acceptera dina koncept och idéer som sant. Nu, STOP … och bara bild hur bra det skulle vara om du lätt kunde göra det. Omdömen

Power Words are:

Naturally
Easily
Unlimited

Aware
Realise
Experience

Before
During
After

Among
Expand
Beyond

And
As
Causes
Because

Now
Stop

Now du kanske tänker vad &'; s så speciellt med dessa ord Omdömen

Ja, de blir mycket mer kraftfull om du följer regeln nedan Omdömen

Regel: Sätt alltid adverb före verbet och adjektiv innan. substantivet!

(sanningsenligt, orden ovan är bara exempel på de typer av ord som du kan använda och jag har producerat denna förkortad lista bara för att hjälpa dig att fokusera på lärande uppgiften, det vill säga hur man kan införliva dessa ord i din . försäljnings språk När du har gjort att du &';. hittar du bara naturligt att börja använda andra liknande ord i ert tal) katalog

Så låt mig gå rakt in några exempel på hur man kan använda dessa ord för god effekt .

Har du någonsin befunnit dig säger Omdömen “? Kan du göra ändringen från din nuvarande leverantör till oss &";
Tja, det är bara en fråga och dina utsikter kan lika gärna säga “ Nej! Jag kan &'en; t &"; Omdömen

Hur
“ Hur kunde du göra ändringen från din nuvarande leverantör till oss &";
nu, som fokuserar din klient på vad du vill att de ska att tänka på (det vill säga hur de kan ändra till att använda din produkt eller tjänst), men du och' re lämnar en dörr öppen för dem att säga att de don &'en; t vet hur.

Hur är det meningen nedan Omdömen “ Hur lätt kan du göra ändringen från din nuvarande leverantör till oss &";
Var är din kund och'? sinne fokuserad Omdömen inte på om de kunde göra ändringen, och inte heller om hur de kunde göra det, men hur lätt det kan vara. De kan fortfarande säga och" det skulle inte vara mycket lätt &"; men märker att de fortfarande är benägna att använda ordet “ enkelt &"; Omdömen

Dessutom märker att jag inte säga, Omdömen “ Hur kunde du göra ändringen från din nuvarande leverantör till oss lätt &"? ,
Eftersom den första som skulle träda din klient och' är sinne hur de kunde göra ändringen och de skulle redan vara med tanke på svaret på denna fråga innan de någonsin hört ordet lätt (om de hörde det alls) .

Det &'; s subtila och det har en stor inverkan Omdömen

Låt mig ge er några fler exempel på meningar som använder dessa ord Omdömen

“.. Har du upptäckt hur lätt Du kan göra en konsekvent produkt om du använder vår förbättrade råvara &";

“ naturligtvis dig och' ll hitta mer än tillräckligt skäl för att gå vidare i dag, även om du bara kan se några av de obegränsade fördelar att vår produkt ger och".

Dessa “ makt ord &"; bli ännu mer kraftfulla när du stapla dem i en mening. Ju fler av dessa ord du använder i en mening desto svårare är det för dina utsikter och' s. Medvetandet att filtrera bort de slutsatser dessa ord tvingar dem att göra Omdömen

“ När du börjar att enkelt absorbera den här informationen Du &'; ll naturligtvis upptäcka den obegränsade potential det har för lätt att göra din kommunikation oändligt mycket mer effektiv och ". (Kanske detta meningar är lite over-the-top?) Review

“ Har du blir medveten men av de många sätt att vår produkt kan bidra i produktion och" (Slutsatsen är att det finns många fördelar och du kommer att bli medveten om dem vid någon tidpunkt.) Review

“ När du upplever vår produkt, av att släpa den i din anläggning, kommer du att inse de många sätt i som lätt kommer att förbättra din slutprodukt &"; (Härlett dig och' ll prova produkten och det finns många sätt denna produkt kan gynna din produktion) katalog

Här är några fler exempel för dig Omdömen

&";. Naturligtvis när du börjar inse obegränsade möjligheter kan du enkelt bli medveten om hur du använder vår produkt kommer att hjälpa dig att snabbt och effektivt utföra dina mål, du och' ll börja föreställa den framgång du kan verkligen åstadkomma med vår hjälp och" (Phew!) Review

“ När du använder vår produkt du &'; ll förstå det och' s många fördelar &"; (de slutsatser är att de kommer att använda produkten och det har mer än en fördel) Review

“ Innan du bestämmer dig för vilka av de många fördelar som vår produkt erbjuder är det viktigaste när det gäller din köpbeslut låt mig berätta några saker som kan hjälpa och ". (De slutsatser är att de kommer att besluta om en förmån som är viktigt för dem och att vår produkt erbjuder många fördelar.) Review

“ Under de första månaderna att uppleva vår tjänst så &'; sannolikt kommer att bli mer medvetna om de många sätt på vilka vi erbjuder betydligt mer än våra konkurrenter och ". (Slutsatsen är att de kommer att använda tjänsten och det är mer än lite bättre än konkurrenterna i ett antal olika sätt.) Review

Innan jag går vidare hur mycket av detta har du förstått, hittills? Kan du se hur detta kommer naturligtvis att göra din kommunikation mer vital och levande och du kan gissa hur mycket mer effektiva din kommunikation kommer att bli när du har bemästrat användningen av dessa ord. Låter det här som något du behöver träna Omdömen

“? Bland de många positiva fördelar som du börjar att förverkliga våra serviceerbjudanden, vilka sannolikt kommer att ge dig den mest nytta? &";

“ När du öka utbudet av produkter som du köper från oss och våra affärssamarbete går bortom det och' s nuvarande gränser vad ser du som det bästa sättet vi kan lätt gå vidare till nästa nivå? &";

Jag har redan diskuterat kraften i ord “ eftersom &"; i YSS utgåva # 2, så jag kommer inte att gå igenom det igen Omdömen

Ordet &";. orsak &"; kan fungera ungefär som &"; eftersom &"; i många situationer. Tillsammans med “ Såsom &"; och “ och &"; De är exempel på “ orsak och verkan uttalanden &" ;. Här är några exempel Omdömen

“. Att bara göra detta uttalande får dig att förstå varför du redan don &'en; t tror det &". (Varje gång de gör detta uttalande de &'; ll tvivlar på det.) Review

“. När du börjar att tillgodogöra sig den information som vi har förutsatt att du kommer att börja känna igen de många sätt att vår produkt kan hjälpa i din process &" ,

De sista två ord på vår lista och" Nu &"; och “ Stop &"; är verkligen kommandon som kan användas med stor framgång. Dessa ord fungerar bättre om du talar dem högre och i en djupare tonfall. Det bidrar också till att faktiskt sluta tala när du uttala ordet “ Stop &" ;. Som nedan. (Betona orden i fet stil.) Review

“ Du kan med tanke på ansträngning du behöver för att byta till vår produkt. Får jag föreslå att du bara sluta … Nu anser de många fördelarna vår produkt kommer lätt att innebära för din produktionsprocess och alla de positiva effekter som kommer att ha på din vinst och". Omdömen

“ Vi &'; ve varit fram och tillbaka en hel del med detta avtal och kanske det &'; s time-- NU – att fundera över hur vi lättast kan slutföra den här affären till ömsesidig nytta. Nu, som verkar rimligt, doesn och' t det &";? Omdömen

Hur kan du gå om att prata så här och använda dessa kraftfulla ord Omdömen

Du tränar genom att skriva ut meningar som använder dessa ord <. br>

Här och' s hur man öva Omdömen första, tänk på en specifik säljsamtal du har att komma upp
sedan tänka om några av de kommentarer som du sannolikt kommer att göra under mötet Omdömen... (Använd din fantasi och gå igenom mötet i ditt sinne.) Review Skriv ner de saker du skulle säga
nu, skriva meningar infoga de kraftfulla ord
Du &';.. ll märker makt ord grupperas i listan ovan. Ta en grupp i taget och försöka införliva makt ord i meningarna du skulle ha talat
(Detta kan tyckas klumpig först som den process som du gick igenom skaffa många nya färdigheter i det förflutna och utfrågningens &';. T den momentana obehag då väl värt den eventuella framsteg du har gjort) Review Don &';?. t lägga ord, faktiskt skriva om meningen
Skriv upp till en sida på varje grupp
skriva Sedan meningar igen så att du. friheten att använda någon av makt ord i någon av meningarna. Verkligen packa dem i Málaga

Upprepa denna process för en försäljning ringa en dag eller bara göra övningen en gång om dagen i en månad och du &';!. Sannolikt kommer att märka hur naturligt och enkelt kan du tala med hjälp av makt ord

Du kanske har undrat om det här problemet var på väg. Hur användbar dessa ord skulle vara. Och som ni anser just det, kan du finna dig bara naturligt börjat uppleva spänning om vad framtiden har för dig när du börjar förstå hur lätt du kan använda dessa ord i din försäljning språk, så att du kan förbättra dina försäljningsresultat och gå bortom de senaste försäljningsbegränsningar du hade innan du behärskar förmågan att använda språket för att styra tänkande din kund. Nu, som förverkligandet börjar sjunka in hur snabbt och enkelt dina försäljningsresultat kommer att förbättras, kommer att leda till att du bli upphetsad om att öva användningen av makt ord. Nu …

Happy öva.

Här är till YourSalesSuccess. Omdömen

Om du är intresserad av att lära mer om att sälja, är du välkommen att kontakta mig på via coaching sida på min hemsida
www.sellingandpersuasiontechniques.com/själv
.