En Vinnarens Attitude

Vad tar det att bli framgångsrik i försäljningen? Visst ansträngning, hårt arbete och engagemang är viktigt. En god förståelse för säljprocessen är också viktigt. Men det &'; s mer än så. De mest framgångsrika människor jag känner har en något annan syn än sina medarbetare och kollegor. Omdömen

Jag har nyligen arbetat med en grupp människor som, tillsammans, hade en omfattande erfarenhet av försäljning. Och, för det mesta, de alla skröt en ganska framgångsrik karriär. Även om de uttryckte en viss frustration över att de gjorde &'; t stänga så många försäljningar som de skulle vilja, eller att utsikterna didn &'; t alltid tillbaka sina samtal, det gjorde de och' t tik, stöna, gnälla eller klaga på det. I själva verket, det gjorde jag och' t höra ett enda klagomål under hela sessionen. Efter mer än ett decennium av ledande säljträning workshops och program, kan jag säga att denna mentalitet är sällsynt.

Det var uppenbart att denna grupp av människor hade en vinnare och' s inställning. Och jag tror att denna attityd har bidragit till deras framgång. Så, vad är en vinnare och'? Attityd Omdömen

En vinnare och' s inställning är förmågan att fokusera på dina långsiktiga mål, även om dina kortsiktiga resultat inte är på rätt spår. Detta är svårare än det verkar. Alltför många människor tar sina ögon av deras långsiktiga mål när de upplever en långsam månad eller två och hamnar fokus på deras brist på resultat. Som ett resultat, de får sidospår och försäljningen fortsätter att lida. För att citera Earl Nightingale “ Du blir vad du tycker om och". Omdömen

En vinnare och' s inställning innebär att motstå frestelsen att skylla på ekonomin, konkurrens, eller rådande marknadsförhållanden då försäljningen är mjuka. Vinnarna fokusera på vad de kan styra till skillnad från den genomsnittliga säljare som omdirigerar skulden för att ta värmen utanför sig själv.

En vinnare och' s inställning innebär att utforska olika alternativ och metoder för att sälja. De bästa sälj människor ständigt finslipa sina färdigheter. De läser böcker och artiklar. De lyssnar på CD eller Poddsändningar. De drar nytta av varje utbildningsprogram kan de bland annat webbseminarier och tele-seminarier. Vinnarna vet att näringslivet blir mer konkurrenskraftigt varje dag och de vidtar åtgärder för att förbättra sina kunskaper och färdigheter. De arbetar på att införliva nya tekniker i sina befintliga stil Omdömen

En vinnare och' s. Inställning innebär att fokusera på att visa värdet av din produkt eller tjänst. Till skillnad från de genomsnittliga försäljningspriserna människor, vinnare don &'en; t fokusera på priset. De vet att de flesta köpare och kunder är mer intresserade av att lösa sina problem och få en komplett lösning snarare än att få den billigaste och lägsta pris. Medan de genomsnittliga försäljningspriserna folk är snabba att erbjuda en rabatt, vinnare koncentrera sig på att visa kunderna hur deras produkt är annorlunda än sina konkurrenter Omdömen

En vinnare och' s. Inställning är att acceptera det faktum att du vann &'en; t avsluta varje försäljning. Vinnarna erkänner att en rad &'; ingen och' s &'; ger dem så mycket närmare ett &'; ja &' ;. Vinnarna får inte njuta av att förlora en försäljning till en konkurrent, men de och' re inte kommer att slå sig upp när det händer, ger, naturligtvis, kan de säga att de gjorde allt i sin makt för att fånga denna verksamhet.

En vinnare och' s attityd innebär att lära från varje försäljning interaktion för att förbättra dina framtida resultat. Vinnarna tar varje tillfälle att lära sig. En försäljningschef en gång berättade för mig att han utvärderade varenda försäljning när han först tog på ett nytt område många år tidigare. Denna korta analys och självkritik hjälpte honom att förbättra sin prestation så han didn &'; t upprepa sina misstag. Plus, i varje efterföljande säljsamtal, ändrade han sin inställning något och i några korta år, försäljningen i hans område mångdubblats.

En vinnare och' s inställning är en av optimism och entusiasm. De mest framgångsrika människor jag känner alla har en stor outlook. De vet att varje moln har en silverkant, och när &'; saker och' händer, återställa de snabbt. De letar efter sätt att förebygga och '; grejer &'; uppstår eftersom de lär sig varje situation (se ovan punkt). Vinnare don &'en; t älta det förflutna – de fokusera på framtiden, eftersom de inser att de kan &'en; t ändra vad som redan hänt. Men de vet att de kan påverka vad som händer från den punkten framåt
Säljchefer som besitter en vinnare och'. Attityd arbeta med sina säljare i stället för att straffa dem för en förlorad affärsmöjlighet. Vinnande försäljningschefer coacha sitt lag, åka på säljsamtal med sina representanter, och ger fortlöpande utbildning för sina säljare. De går också att slå för sitt lag och support hjälp på alla möjliga sätt. Försäljningschefer med en vinnare och' s inställning fira individen och teamet resultat och de främjar en stark känsla av stolthet inom organisationen. I slutändan, de föregå med gott exempel och skapa ett team av vinnarna Omdömen

Vad gör ni för att utveckla en vinnare och' s. Inställning Omdömen