Att förutse deras Objections

Jag har en särskild behandling, som jag och' M drar i dag och' s. Artikeln direkt ur min 12-punkts Speak-to-Sälja Signatur Diskussion Formel Omdömen

Detta är # 10, som är att ta itu med de tre anmärkningar din ideala kunder är sannolikt att behöva investera i din produkt, program eller tjänst. Du kan också ringa dessa hinder för att köpa.

Det fina med Speak-to-Sälja Signatur Talk Formula är att det gäller i varje tal eller sälja situation - om du &'; re på scenen, ansikte mot ansikte med en potentiell kund eller göra en teleseminar eller webinar förhandsvisning samtal. När du och' ve gått din publik eller utsikter via din inbjudan, du vill säga, och" Låt mig nu besvara de tre vanligaste frågorna jag får alltid, och om du har ytterligare frågor, ska jag stanna kvar ett par minuter och ".

På så sätt, i stället för en lång rad av människor längst bak i rummet, eller en uppsjö av e-post, alla ställer samma fråga, kan du hantera dessa frågor på en gång, direkt från scenen eller under samtal samtalet, video eller förhandsgranskning. Omdömen

För att göra detta, naturligtvis du behöver veta vad deras frågor kommer att bli. Så, i förväg, du vill göra denna enkla övning: Omdömen

Ta bort de invändningar som hindrar dem från att köpa!

Ta reda på din ideala kunder och' Hinder för att köpa Omdömen

1. Fråga dig själv vad de tre skälen är att människor inte investerar i ditt erbjudande.

De kan vara en del av de gemensamma intressen: Tidpunkten är inte bra. Jag är för upptagen. Jag har inte pengar. Jag litar inte på mig själv för att göra jobbet. Jag är bara komma igång. Jag är inte säker på att det kommer att fungera för mig. Eller en eller flera kan vara specifikt relaterade till din expertis. Till exempel, människor ibland säger att de redan har ett inledningsanförande, utan att inse att en grundton och en Speak-to-Sälja Signatur Talk har vitt skilda mål och resultat.

2. Svara vart och ett av de tre invändningar.
Innan du får på scen eller på samtalet, du vill skriva ut svaren på var och en av dessa anmärkningar, och sedan under presentationen, ta itu med dem. När jag gör detta under ett föredrag eller webinar, satte jag upp en bild som avslöjar var och en av invändningarna, en i taget, som jag klickar på den.
Till exempel högst upp på min lista över anmärkningar är, “ Vad händer om jag bara komma igång &"; Jag svarar att med, "Åh, jag önskar att jag kunde har fått mina händer på er alla när du precis har börjat! Jag hatar att några av er gick ut och byggde allt detta material och sedan fick reda på att du hade missat det varumärke eller som du har skapat alla dessa olika kurser eller erbjudanden, i stället för en kärna program och ett Signatur Talk och ett oemotståndligt erbjudande som du kan verkligen slå det ut i parken med och få känd för &";.. Omdömen

Sedan går jag vidare till nästa invändning, tills jag har sänt dem alla Omdömen

Ibland motstå att ta itu med invändningar, eftersom de tror att de och'. re sätta idéer till människor och' s. huvud Men sanningen är, dessa invändningar finns redan Och om du inte &'en;. t tala med dem, de &'; re tillfalla gro och förgifta inre vetskap om att din ideala kunder har att idag är dagen Idag är dagen då de och'. re kommer att göra flytten att överbrygga klyftan och avsluta deras smärta Omdömen

Genom att förutse och svara på deras huvudsakliga invändningar, dig och'. re ge dem en bit av vad de behöver för att säga ja till själva genom er, på plats.

Om du vill lära dig resten av vad din ideala kunder behöver för att säga ja till sig på plats, har jag en unik möjlighet för dig. Min vän Christian Mickelson har precis öppnat registrering hans otroliga "Gratis sessioner som säljer" utbildning, som lär detta och så mycket mer!

Jag tror på kraften i sin utbildning så mycket, som att inspirera dig att säga ja till dig själv, när du investerar med länken nedan kan du &'; ll också få en bonus biljett (värt $ 3,000) till min Live Speak -till-Sälj händelse i oktober och andra utbildningar av mina liksom.

Så inte bara kan du äntligen börja göra fria sessioner betalar du big time när du hjälpa fantastiska kunder, men du kan också sluta vara den bäst bevarade hemligheten i ditt område, och få det förtroende som kommer från att vara redo att tala om något skede med en signatur Talk du älskar och oemotståndliga erbjudanden som säljer.

Få gratis sessioner som säljer < < < $ 5K av Lisa bäst Training Too Omdömen  !.