Ställa in och överträffa säljmål Genom Key Performance Indicators (KPI)

Vad är din magiska numret?

De mest framgångsrika företag – och visst, försäljningsavdelningar – har identifierat sina Key Performance Indicators (KPI); individuella gateways som direkt påverka utfallet av en viss process. Sedan mäta kompetensförhållandena i linje med dem.

Har du identifierat nyckeltal i försäljningsprocessen Omdömen

Ett bra KPI exempel i säljprocessen kan vara hur många gånger du avancerar den första försäljningen utnämning till nästa fas, oavsett om det &';? sa demonstration, ett besök på plats, en undersökning eller ett förslag. En annan KPI är hur många gånger du får en ny kund när den första porten är förbi. Och när du gör får en ny kund, vad och' s den genomsnittliga intäkten du uppnå? Det &'; s förvisso en viktig KPI. För om din genomsnittliga intäkten per försäljning är 40% mindre än den genomsnittliga inbördes KPI, kanske du vill ta reda på varför och vidta riktade åtgärder för att förbättra det, som ni och' re lämnar pengar på bordet.

Och hur är det med längden av en säljcykeln i dagar? Är det villkorligt eller har du en viss kontroll över det? Om du har en teammedlem som har en genomsnittlig säljcykel 30% kortare än referensgruppen, upptäcka och tillgodogöra sig de bästa metoderna för att resten av säljteam. Mindre tid, fler resultat. Det gör &'; Sales Cycle &'; . ett värdefullt KPI Omdömen

På en praktisk nivå, kan KPI ge ledningen utsikter reaktioner på deras tjänsteutbud för återkoppling till marknadsföring och produktutveckling, upptäcka problemområden i försäljningsutveckling och signalera behovet av strategiska eller taktiska ändringar – . även ett fullskaligt ingripande genom pinpoint försäljningsresultat utbildning Omdömen

kanske mest förbisedda KPI är individen och '; Magiska nummer &' ;; hur många nya veckoaffärsmöjligheter måste genereras baserat på grann KPI och' s. Tänk på det magiska numret som bränsle i din bensintank som krävs för att ta sig från punkt A till punkt B. Det &'; s direkt proportionell mot hur långt avstånd, hur fort du kör och din genomsnittliga miles per gallon. Din försäljningsprocessen och '; Magiska nummer &'; är ett derivat av din genomsnittliga intäkten per försäljning, till 1: a möte poroposal förhållande, stänga förhållandet och intäkter mål. It &'; s din &'; Aktivitets barometer &'; och det bör vara 100% Omdömen

Här följer några tips för att förbättra flera säljprocessen KPI &'; s Omdömen

Om din nuvarande 1. Utnämning till förslaget förhållandet är under 65%.. Omdömen

1. Internt definiera vad din &'; Nästa steg &'; Syftet med 1: a möte är; en demo, ett besök på plats, en undersökning eller ett förslag. Sedan tåg till ett förfarande och mäta utfallet.
2. Bestäm dig för att börja på &'; Top &'; med den skattemyndighet som kan &'; kallar skotten &' ;.
3. Undvik &'; Selling &'; din produkt på 1: a möte. Istället beskriva dina diagnostiska åtgärder för att utvärdera passningen mellan lösningar parallellt med sina affärsmål Omdömen

Om din nuvarande Utgående förhållandet är under 65%. Omdömen

1. Ställ relevanta frågor till vad Prospect Bolags- &'; s beslutsprocess är, vad de interna kriterierna för förändring är och vad spelarna måste involveras för utvärdering Omdömen 2.. Kommunicera en tidslinje och ett visst datum för 2: a utnämningen ställa innan du lämnar den 1: a möte. Uppmuntra att alla spelare förvaltnings närvara vid nästa möte.
3. Katalog riskfaktorer för varje förvaltnings spelare och utveckla strategier, taktik och verktyg för direkt kommunikation med dem. Omdömen 4. Har relevanta industrin och titel referensbrev som &'; realtid och' trovärdighet

Om din nuvarande och ';. Aktivitets barometer &'; är lägre än 100%:

1. Meddela Competency att konvertera samtal till möten som ett nyckeltal för försäljningsframgångar. Omdömen 2. Definiera ett möte inställning utbildnings mål och sätta ett realistiskt mål. Omdömen 3. Utveckla en utbildningsprocessen i linje med prospektering scenarier och kommunikation bästa praxis. Omdömen 4. Don &'; t sälja din &'; Widget &' ;; sälja Business anledning att träffas. Omdömen 5. Partner med teknik för att överföra bästa prospektering praxis i &'; intellektuella kapitalet och' Främjande hela din försäljning samhället. Omdömen

I slutändan bör försäljnings utbildare och ledning arbetar tillsammans för att skapa en ny kultur genom att ersätta slumpvisa försäljningsrutiner med särskild KPI kompetens utbildning.

Riktade och snabb KPI utbildning kan göra en avgörande skillnad för din månatliga intäkten styrkort. I dagens och' s höga försäljningsresultat kultur migrera bort från månads- och kvartals &'; Kvot &'; fokus till dagliga rutiner och veckovisa mål. Möjligheten vilar helt och hållet på att byta paradigm från krävs och '; Slutresultat &'; de nödvändiga stegen (KPI) för att komma dit rutinmässigt. Sedan bygga stödverktyg för lärande och tillämpning Omdömen

Och don &';. T glömt &'; magiska numret &' ;.
.