Top Dog Sales Secrets

Salesmanship är en konst, en vetenskap, och en sann yrke. En "naturlig talang" för försäljning är inte tillräckligt. Människor som uppnår den högsta nivån av professionell framgång är villiga att sätta i gång att förvärva de kunskaper som krävs för att lyckas.

Den kunniga försäljning professionella läser böcker, deltar seminarier och förstår den otroliga värdet av att binda dig till en karriär lång säljutbildning. Jag har arbetat med några av USA: s högsta hund försäljnings experter år och aldrig sluta få nya insikter och inspiration. Omdömen

Här är några idéer att fundera över från Art Sobczak, Will Turner, Patricia Fripp, Ron Karr, och Linda Richardson, utdrag från Top Dog försäljning hemligheter. Omdömen

Time management. Veta när och hur man säger "nej". Alltför många säljare känner sig skyldig att hoppa genom fälgar för framtidsutsikter som bara vill plocka sina hjärnor, eller få obskyra produktinformation. De uppfyller utan att ens veta om de får något i gengäld! Innan du investerar orimliga mängder tid med framtidsutsikter, vara säker på att det finns en potentiell payoff. Var inte rädd för att säga: "Jag ska vara glad att göra det åt dig. Jag antar att du vill ha det eftersom det är något som du är intresserad av, och vi kommer att arbeta tillsammans på ett köp?" Omdömen

Försäljning till det motsatta könet. Om du är en kvinnlig säljare ringer på en manlig utsikter, fokusera ditt föredrag på målinriktade aktiviteter, konkreta prestationer, eller problemlösning. Observera och lyssna i stället för att behandla högt, och vara kortfattad och bottom-line fokuserad. Var noga med att inte erbjuda hjälp innan det efterfrågas, eftersom det kan tyda på bristande förtroende för hans förmåga. Framför allt, aldrig tvinga en människa att prata om han inte är redo.
Om du är en manlig säljare ringer på en kvinnlig utsikter, fråga vad du kan göra för att hjälpa, eftersom hon kommer att tolka detta som ett tecken på stöd. Förstå att kvinnor kan behandla högt som ett sätt att inkludera andra och bygga relationer. Lyssna tålmodigt på berättelser om dina utsikter, även när du är angelägen om att få till den nedersta raden. Kortslut aldrig möjlighet att lära känna dina utsikter. Omdömen

Ta en lektion från Hollywood. Ge dina berättelser intressanta karaktärer och dialog, plus en dramatisk lektion dina framtidsutsikter kan relatera till. Säg inte: "Vissa företag har använt vår programvara." Inte ens säga, "IBM har använt vår programvara." Istället, säger, "Joe Smith på IBM berättade," Om vi ​​inte ökar omsättningen med 20%, kommer vi inte att göra våra prognoser. " Vi garanterade honom de skulle, om de använde vår programvara. Sex månader senare ringde Joe och sa: "Ni räddade oss. '" Omdömen

Do not get skrämd av "Nej" "Nej" svar uppstår tidigt och ofta i våra diskussioner med potentiella kunder, även i situationer där vi får så småningom verksamheten. Varför? Eftersom "nej" är svaret på lägst risk. När människor ännu inte är övertygade om kommer de att säga "nej". Men det betyder inte att de aldrig kommer att köpa från oss. Alltför många säljare svara på ett "nej" svara antingen genom att dra sig ur meningsfulla diskussioner med utsikten, eller vrida upp värmen genom chattering oändlighet om egenskaper, funktioner och fördelar. I själva verket allt vi behöver göra när vi hör "nej" är att ta reda vad kunden uppfattar som saknas.

Stäng med tillförsikt. Kanske den största anledningen säljare är tveksamma till att stänga är att de är angelägna om att möta avslag eller stänga kommunikation. Detta händer oftast när de inte har framkallat tillräckligt feedback eller signaler från klienten att veta om det är säkert att stänga. Oftast har de inte fått dessa avslutande signaler eftersom de inte har bett om dem under samtalet. Omdömen

Kontroll är en process för att be om feedback under hela samtalet. Till exempel, efter att placera ditt meddelande, svara på en invändning, eller svara på en fråga, fråga, "Hur låter det?" eller "Hur skulle det fungera?" eller "Vad tycker du om &hellip ;?" Ber om feedback på vad du just sagt ger viktig information, och ökar ditt självförtroende att antingen be för verksamheten, eller gå vidare till nästa steg. När du misslyckas med att kontrollera om feedback, frågar i slutet av samtalet blir en allt-eller-inget situation. Omdömen

Dessa nuggets försäljnings visdom var utdrag från kapitel i Top Dog försäljning hemligheter, en samling av försäljningen råd 50 ledande experter redigerades av Michael Dalton Johnson. För att få ditt exemplar plus $ 2,500 värde av gratis bonus gåvor när du köper i dag, klicka här Omdömen  ..