Är du värd annan $ 100.000 per år

Är du värd annan $ 100.000 per år
av Jacques Werth, VD
High Probability ®?; Att sälja
© All rights reserved Omdömen

Ekvation Research nyligen publicerade data som tyder på att skillnaden i inkomst mellan Top Säljare och lågpresterande Säljare är nästan $ 100.000 per år.! Var tror du passar in?

Average Total Ersättning Säljare * Omdömen High Level Modellerna $ 155.055 Omdömen mid-level Artister $ 93.499 Omdömen LÅG NIVÅ Modellerna $ 64,990 Omdömen

* Källa: Ekvation Forskning:
Sales & Marketing Management Magazine, maj 2005 Omdömen

Om 10% av alla säljare är i högnivå Artister kategori. Men inom den rangordningen, Top 1% tjänar någonstans från 5 till 15 gånger mer än genomsnittet i denna grupp.

Vad står för dessa stora skillnader i prestanda och intjäningsförmågan? Vad krävs det för att tjäna så mycket pengar?

Det är inte arbeta längre och hårdare, eller "arbeta smartare." Ingen kan arbeta 5 gånger längre och hårdare än någon som är nära toppen av yrket, och ingen är flera gånger smartare. Top 1 Procent skiljer sig från resten.

Topp 1% använder en annan försäljningsprocess som skiljer sig radikalt från de försäljningsteknik som de övriga 99% användningsområden. Det sätt som de gör affärer inte ens liknar vad de flesta människor tänker på som "sälja".

Metoderna Top 1% inte är en väl bevarad "hemlig". Vår bok, "High Probability Selling," beskriver hur Topp 1% göra affärer. Det har varit på marknaden sedan 1993, och 100.000 exemplar har sålts, förmodligen för att säljare och försäljningschefer. Varför har inte de flesta försäljnings proffs "fått det" ännu? .

David Wolfe, en expert marknadsföring konsult i Reston, VA, erbjuder denna förklaring: "Våra hjärnor utvecklats för att stå emot förändringar, i syfte att ge oss stabiliserade anslutningar till omvärlden att göra detta, vi helt enkelt. blockera ut information som konflikter med tidigare erfarenheter och övertygelser Psykologer kallar detta beteende Omdömen

parafrasera mer av David Wolfe handstil. "denial.": De flesta intelligenta säljare erkänner konflikten mellan sin tro och verkligheten nya sälj De lösa dessa. konflikter med confabulations om varför de måste hålla sig till ". beprövade" Den instinktiva, undermedvetna delen av deras hjärnor berätta för dem att de har överlevt genom att använda de gamla metoderna - och överlevnad är den mest kraftfulla mänsklig instinkt Omdömen Philadelphia psykoterapeut Dr Wayne Diamond, som arbetar med ett stort antal säljare, har observerat detta motstånd till förändrade försäljnings tro på sin praktik. Han beskriver det som "rädsla baserad förnekelse." Dr Diamond konstaterar att de flesta säljare är i en sådan djup förnekelse att de även förnekar att de upplever någon rädsla. Istället använder de ord som "obekväma", "orolig", "obekväma" och "orolig", som alla är omskrivningar av rädsla.

Kostnaden för allt detta undvikande, rädsla och förnekelse bland säljare är en bra bit över en $ 100.000 per år i förlorade intäkter. Omdömen Kan du hitta modet att möta och övervinna din rädsla?

Om du inte övervinna din motvilja mot förändring, hur kommer ni att förbättra din tjäna makt? Vad kommer det att ta? Om du inte är redo nu, kommer du någonsin att vara redo?

Du kan läsa de första 4 kapitlen i "High Probability Selling," gratis på http://www.highprobsell.com. Du kan ringa Jacques Werth på:.. 610-566-1535 Omdömen