Skriver du försäljningsförhandlings e-post som prospektering e-post?

E-post har blivit den främsta kommunikationsverktyg för säljare. Vi använder e-post för prospektering i stället för kalla samtal. Vi bekräftar möten via e-post. Vi följer upp om säljsamtal med ett e-postmeddelande. Vi svarar på utsikterna och' frågor via e-post. Vi diskuterar förslag villkor i e-post. Några kunniga säljare även avsluta försäljningen via e-post Omdömen

För de senaste två åren har jag &';! Ve guidade säljare om hur man skriver prospekterings e-postmeddelanden som får ett svar. I &'; ve delade alla mina hemliga tips och tricks och de &'; re arbeta för dig!

I &'; ve fått massor av mejl och ndash; och även några telefonsamtal – från försäljare talar om för mig hur de och' ve framgångsrikt brutit förbi gatekeepers för att säkra möten med motvilliga översta prospects och tysta kunder.

En enkel ändring av ämnesraden kort en andra styckena, fokusera på en affärsfråga, en smiley och ett utropstecken för att anpassa ditt budskap, och plötsligt din cold calling e får dig i dörren.

Men vad händer när du &'; re i försäljningsprocessen och använda e-post att svara på en komplex lösning fråga eller diskutera förslag eller avtalsvillkor?

Samma prospektering e tillvägagångssätt för dessa e-postmeddelanden? Du borde, &'; t.

E-post senare i försäljningsprocessen är olika. Låt &'; s undersöka varför Omdömen

Även om du vill behålla din eget uppförande, när du deltar i säljprocessen och börja svara utsikter och '. frågor och validera information är du och' re faktiskt in i en förhandling. Dina kontakter frågar specifik lösning eller kontraktsrelaterade frågor och dina svar påverka deras beslut Omdömen

De &';.. Re läsa ditt svar och väger det mot dina konkurrenter och dela det med besluts laget Omdömen

Allt du ville göra var att skjuta ett snabbt svar för att hålla försäljningen framåt. Om du aren och 'en; t försiktig med vad du och' ve skrivit och hur du &'; ve skrivit det, kanske du upptäcker att du &';. Ve kommit överens om att termer du aldrig avsedda Omdömen

Plötsligt &'; ve kommit överens om att en annan betalningsstruktur eller kastas gratis utbildning, som du och' D gör aldrig ett ansikte mot ansikte förhandlingar. Idén om att erbjuda en kompromiss eller göra en disk erbjudande gjorde &'; t uppträda för er. Du trodde bara du svara på några frågor.

Du fångades omedvetna.

Du hade &'en; t inser du och' D inlett en e-förhandling eftersom du weren &'en; t förväntar sig det och du kan &';. t ta tillbaka vad du skrev Omdömen

När fler potentiella kunder och kunder svara på ditt försäljning e-post, du och' ll hitta dig själv förhandlar genom skriftlig e-post. Dina förhandlings e-post kommer sannolikt att sparas under lång tid och som du implementerar din lösning. Kontrollera vad du åtagit sig är faktiskt vad du ville, inte vad du trodde skulle hålla dig i springet Omdömen

Det &'; s. Viktigt att du känner igen när övergången från prospektering till förhandlings sker, och subtilt ändra handstil. Ta dig tid att svara eftertänksamt och helt. Då du och' ll att framgångsrikt kunna förhandla och fler affärer även via e-post Omdömen

Om du befinner dig ofta förhandla via e-post, gå Jeanette Nydén för tre delar webinar serien “ E Förhandling. Hur man vinner Fler erbjudanden &". Upptäck hur man skapar en effektiv e-förhandlingsstrategi som integrerar kraftfull förhör, att lägga fram förslag, identifiera kompromisser och föreslå counter som förbättrar din affär stängning förmåga. Få detaljer här: klagroup.com/programs/negotiation/email-negotiation Omdömen.