Den kvalificerade Need

Om du inte är i topp 2% av professionella säljare över hela världen är det ganska svårt att skapa behov. Endast de som har möjlighet att ställa frågor vilken yta en subliminal behov och utveckla detta behov i brist då kommer att kunna göra denna försäljning. Omdömen

Försäljnings människor bör hitta andra sätt att identifiera behov genom frågor som upprättar den kvalificerade behov . Bara ha utsikterna berätta att han har ett behov inte alltid identifiera det verkliga behovet. Vad vi egentligen borde göra är sond med frågor som våren behovet bakom behovet. Det är vad som kallas den kvalificerade behov. Utsikterna uppger brukar deras behov, men om vi inte kan borra ner lite längre, kommer vi inte att kunna upptäcka den raffinerade behov, som om kurstillfället är kvalificerad behov. Omdömen

Till exempel du säljer bilar. Den misstänkte dyker upp på tomten, närma dig och fråga dem vad de är intresserade av. De säger "en fyradörrars sedan. Men när du ser vad de tittar på du märker att de tittar på en sportbil modell. Du beräknar snabbt GAP mellan vad de sa och vad de tittar på. Det är klart att det finns en bred spridning och du vet att något inte står rätt med den här bilden. Omdömen

Du har ett val här. Du kan börja prisa fördelarna med att krati konvertibel rullande ner motorvägen med taket nere och hjälpa köparen se hur bra de skulle känna om sig själv och hur andra förare skulle gäspa med avund på dem. Eller så kan du undersöka att se varför vad de sa att de är intresserade av [fyra dörrars sedan] och vad de ska dreglar över är olika. Omdömen

Du kan satsa gården på det här. Mer försäljning sker aldrig på grund av att säljaren inte ta steget att bestämma GAP mellan vad som sägs och vad som menas. Ärligt talat, misslyckades de med att kvalificera behovet. Omdömen

Skulle det förvåna dig att veta att med några väl valda frågor du kan upptäcka varför de tittar på eleganta cabriolet, men säger att de ville ha en sedan? Omdömen

Vad sägs om dessa frågor för öppnare Omdömen &bull. Har du en familj? Om så är fallet, vad är barnens åldrar Omdömen • Är denna bil bara för dig eller är detta ett fordon för dig och din fru Omdömen • Tror du att din fru skulle handla med dig varje så ofta, nämligen att du får van och hon får sportbil?

Det kommer inte att ta lång tid innan verkligheten sätter i. Han dagdrömmer om något han önskar, men inte behöver. Han behöver en fyradörrars sedan. Kan ni föreställa er frus reaktion när han kommer hem i hans mid-life fantasy auto och hon tänkte på praktiska? Om du någonsin har haft en försäljning häktas, satsa på att vad utsikterna sa att de ville och vad de verkligen behövs inte var desamma. Därför är det rekommenderat att du skapar och praxis ställa frågor relaterade till din egen produkt eller tjänst för att bestämma den kvalificerade behov med dina framtidsutsikter. Omdömen

Vårt jobb som säljare är att avgöra vad utsikterna säger att de vill ha är verkligen det rätta för dem. Detta säkerställs när försäljningen sker, pappersarbete och handpenning tas emot, dina utsikter kommer att visa en känsla av lättnad som du hjälpte dem att fatta rätt beslut. Om du någonsin har inked en försäljning och observerade en bekymrad blick på köparens ansikte, måste du fråga dig själv varför de berörda ser? Är detta erbjudande en fast en

Helt enkelt komma ihåg detta. Om utsikterna säger att detta är vad de behöver ditt jobb är att kvalificera detta behov. På så sätt kommer du att upptäcka den produkt eller tjänst de verkligen behöver i motsats till vad de vill eller önskan Omdömen  ..