Försäljnings Person första Day

Det är en stor dag på Newman Industries idag! För den senaste månaden, de har aktivt rekrytera en het kandidat att gå med i deras säljteam. Idag, Steven Harmon gått med på att ansluta sig till dem. De ser honom som en sann rainmaker. Rekryteraren och försäljningschef dela high-fives. Uppdrag slutfört! Spik bollen i målområdet. Jobbet är gjort! Konkurrensen var hård för Steven, men Newman Industries vann. Omdömen

När Newman Industries firade, Steven avgick med sin nuvarande arbetsgivare och haft en högtidlig middag med sin fru. Den natten, Steven låg i sängen undrar om han gjort rätt beslut. Han kom till rätta med sitt beslut och ser fram emot hans första dag på företaget. Omdömen

Det är 08:28 när Steven kommer för sin första dag på Newman Industries. Han är upphetsad samtidigt orolig. När Steven går in på kontoret och presenterar sig till receptionist, är han förvånad över att höra, "Åh, jag visste inte att vi hade en ny person från och med idag. Vem sa du att du var här för att se?" Steven borstar detta ut som det inte är helt främmande för receptionisten inte anmälas om en nyanställd ansluta sig till ett företag. Omdömen

Receptionisten samtal runt och berättar Steven att han är på rätt plats, men hans manager Jamie har inte kommit ännu. Steven sitter i lobbyn som person efter person som går förbi utan att säga ett ord.

Slutligen, vid 09:10, Jamie promenader i bär en Starbucks kaffe. Hon hälsar Steven i lobbyn och tar honom till sitt bås. Steven är förvånad över vad han ser. Skåpet ser ut som det tillhör någon annan. Jamie förklarar att de hade en säljare lämnar företaget häromdagen och att de inte hade en chans att ta bort sina grejer. "Jag har en idé", fräser Jamie, "Eftersom jag har ett möte för att köra till, varför inte bli av med det här och sedan kan vi träffas på 10:00. Här är en soptunna. Tack."

Steven håller med, men är också lite kalkylarket. "Jag har registrerat mig för att sälja, inte tillhandahålla fastighetsskötsel," han tänker. När du rengör ut skrivbordet, finner han en avskeds kort i översta lådan som har undertecknats av alla Newman anställda. Han tycker att det är tankeväckande att de kände igen den anställde när han lämnade bolaget.

Det är 10:30 när Jamie återvänder till Steven. Hon märker att det inte är en dator set-up för Steven i båset. Hon kallar IT-avdelningen för att se var det är. Hon lägger på telefonen och ser irriterad. Hon vänder sig till Steven och berättar för honom att HR glömde att meddela IT-avdelningen. "De kommer inte att ha datorn redo för ett par dagar." Omdömen

Hon vänder sig till Steven och säger: "Jag har ett annat möte för att köra till, men låt oss ha lunch. Här är en massa saker till läsa för nu. " Jamie producerar en fot hög stapel av skrynkliga papper och säger: "Det borde komma igång."

Lunch dags och Jamie hastigt kommer från båset och frågar Steven hur han gör. Hon fortsätter sedan att be om ursäkt, men säger att hon inte kan gå till lunch. Hon förklarar att hon fick kallas in ett annat möte. Hon föreslår att Steven gå ut och få lunch på egen hand. "Vi kan träffas på 1:00", säger Jamie. "Förresten Steven, kan du ta en burgare för mig också?" Jag ska betala dig när du kommer tillbaka till kontoret. "Omdömen

Steven blad till lunch och börjar ifrågasätta sitt beslut att ansluta sig till Newman . Han tänker tillbaka till intervjun och hur uppmärksam laget var med honom. Han minns hur aggressivt de rekryterade honom att gå med i deras lag. Han tänker på hur varmt och välkomnande ledningsgruppen var i deras strävan efter honom. I dag känner han som en tredje hjulet på en dag. Omdömen

Steven kommer tillbaka till kontoret med Jamie burger. Det är nu 01:00 och Steven hoppas att Jamie har lite tid för honom. Jamie kommer från Stevens båset och tackar honom för burger . Hon frågar Steven att komma med hennes kontor på 2:00 så att de kan tala om hans territorium. Steven sitter i hans skåp och vänder genom högen av papper kvar för honom. Hela tiden, anställda gå förbi hans skåp utan att någonsin säga ett ord.

När 02:00 kommer, Steven går till Jamie kontor. Jamie förklarar att säljteamet är i lite av en övergång och kompensationsplanen förändras. Det finns alltså ingen kompensationsplanen att dela med Steven den dagen. Territoriet är också stadd i förändring, men det bör lösas inom de närmaste två veckorna. Efter chatta med Jamie för ungefär en halvtimme, återvänder Steven hans skåp. Resten av hans dag är mer av samma och vid 05:00 han leder hem. Omdömen

Steven hustru frågar om hans första dag. Steven säger: "Jag är verkligen glad att jag inte dra mitt CV från jobbet styrelser eller berätta rekryterare som jag var bort från marknaden eftersom jag inte vet om det kommer att fungera ut. Vi måste se. "

Sanningen är att Newman Industries är verkligen ett fint företag. De gjorde bara ett mycket vanligt misstag när anställa säljare. De arbetade så hårt för att rekrytera Steven att de firade i förtid. Företaget ansåg att de hade Steven när han accepterat erbjudandet. Det var deras misstag. De misslyckades med att erkänna att de bara hade slutfört nästa steg i processen. Vad som saknas är ett program för att se till att intrycket i rekrytering och intervjuprocessen fortsätter när personen anländer på sin första dag. Många av er som läser detta tror nog att jag gjorde upp denna historia om Steven. Sanningen är att den här historien är en blandning av de många skräckhistorier som jag har hört under åren från säljare. Omdömen

Att sätta ihop en ny hyra välkomnande programmet är inte alltför svårt att göra. Men det tar engagemang i hela ledningen för att säkerställa att den följs. Tänk tillbaka till historien. Steven fann ett kort som gavs till den anställde på väg ut. Vad sägs om en välkommen kort för Steven som är placerad i sin rena skåp som har allt han behöver för att göra sitt jobb? Kontorsmateriel, ny hyra pappersarbete, en PC, en som är vem lista, en telefon som är klar för användning, etc. Återigen, det är inte svårt att göra detta, men kräver lite eftertanke. Omdömen

Vem ska ta ansvar för detta i ditt företag? Dig? Varför inte du? Greppa bollen och springa med den! Fundera på hur mycket pengar spenderades att rekrytera Steven i Newman Industries. Nu tänker på dessa dollar avdunstar efter Steven inte tillbaka efter sin första dag. Behöver idéer om hur man sätter ihop en ny hyra välkomnande program? Skicka mig ett mail om mitt tips blad Omdömen  ..