*** C-nivå Selling Tip 19 - snabbaste vägen till en relation och försäljning är genom din Ears

Att lyssna är nyckeln till att skapa relationer och försäljning. Om du lär dig vad dina utsikter vill, och /eller glömde att nämna, och /eller don &'en; t känner till, och vad de menar med orden de använde för att beskriva vad de vill, du och' ll har en fullständig beskrivning av vad det kommer vidta för att vinna dessa personer över. Det fungerar för både affärs- och personliga relationer. Omdömen

Att lyssna är också det bästa sättet att få människor att njuta av sin möte med dig. Chefer och andra älskar att lyssna på själva prata och du vill att de ska älska sina erfarenheter med er. Det finns inget bättre sätt att göra kär dem än att få dem att prata och du aktivt lyssnande. Omdömen

Tre typer av Listening.

Värdelös Lyssna som tyvärr är den vanligaste formen eller lyssning. Att &'; s när personen börjar prata och du kan &'en; t vänta tills hon slutar så att du kan börja tala om för henne om dig. Eller, säger hon något som påminner dig om något som hänt dig eller dina barn, etc. och du hoppa rätt in berättar hon allt om dig. Eller, säger hon något du inte &'en; t håller med, och igen, du hoppa in och ge din åsikt som hon omedelbart ska prenumerera på. Tyvärr värdelös lyssnande doesn och' t lät man lära sig mycket och spelar &';. T skapa en trevlig social eller yrkesmässig interaktion Omdömen

Sedan finns det Fokuserad Lyssna. Detta är när någon är beredd för och lyssnar efter saker som han anser borde vara viktigt att den person som intervjuas. Om högtalar talar om dem, att &'; s bra, och de kommer att behandlas i sinom tid. Om han inte och' t, då talaren glömde att nämna dem, eller doesn &'; t bry sig om dem, eller doesn &'; t vet om dem. Som intervjuare, det &'; att är bra vet varför de gjorde &'; t nämna var och en av dessa fördelar. Om högtalaren har glömt, måste vi påminna honom och sedan införliva dessa bortglömda objekt i &'; önskar specifikation &' ;. Om högtalaren spelar &'; t bry sig om vissa sådana, då måste vi eliminera dem från vår dagordning. Och, om personen spelar och 'en; t känner om vissa sådana, kommer vi att vara säker på att förklara vad var och en är, dess fördelar och test för ränta Omdömen

Processen för fokuserade lyssnande är mycket enkel.. Du förbereda en lista över alla fördelar dina produkter, tjänster eller du erbjuder. Sen när personen börjar svara på din fråga om vad han vill, du lyssnar för dessa förmåner dig och' ve förberedd. Om han inte och' t nämna en eller flera av dem, du bara säga, “ Du hade &'; t säga något om så och så. Är det viktigt för dig &"; Hans svar blir då att han glömde han doesn och' t bry sig om det eller han doesn och' t vet om det. You &'; ll nu känna hans känsla för så och så. Sedan upprepa processen för en annan av dina inte nämnda förmåner. Från fokuserad lyssna dig och' ll lära snabbt vad man ska främja, vad man ska hålla sig borta från, och vad man ska förklara ytterligare. It &'; s mycket effektiv, smidig och låter väldigt rådgivande.

Fokuserad lyssnande avlägsnar också den största rädslan och största misstaget av säljare. Det är, förutsatt att andra personen spelar och' t vet vad han /hon har att erbjuda. Detta gör att säljaren att förklara och främja innan han /hon vet vad &'; viktigt att köparen. Om köparen &'; s inte intresserad av denna förmån, det &'; att s det snabbaste sättet att förlora trovärdighet och avsluta samtalet Omdömen

Äntligen har vi Investigative Lyssna, eller lyssnar på crystally förstå.. När människor svarar på en av dina frågor, kommer de att använda ord som har flera betydelser, dolda betydelser, laddade betydelser, tvetydiga betydelser, och kraftfulla betydelser. Utan ytterligare utredning du inte &'en; t verkligen vet vad denna person menar med det ordet. Exempel kan vara tillförlitlig, låg kostnad, effektiv, och en zillion andra. Så processen att hantera ord som folk kasta ut, återigen, är enkelt. Först Antag aldrig att veta vad talaren betyder. Hon måste förklara det för dig. För det andra, säger du, och" Du nämnde att du ville att den är pålitlig. Förklara vad du menar med tillförlitlig och ". Eller “ Du &'; D gillar att vara låg kostnad. Hur lågt är låg kostnad &"; Eller, “ vill du att det ska vara effektivt. Vad gör en effektiv ser ut för dig &"; För det tredje, du måste sluta prata. Ge henne ett par sekunder att tänka på vad hon menar. Låt henne prata utan att du avbryta. Håll nickar du huvudet och göra anteckningar. Omdömen

Undersökande lyssnande är den mest avslöjande och kraftfulla inlärningsprocess. Det rensar alla tvetydigheter och detaljer exakt vad &'; s händer i den andra personen och' s huvud. Detta är kraftfull information. Det hjälper också personen till fullo artikulera sina önskningar. Detta kommer att motivera sitt tänkande och få henne att känna nöjd.

Nu är allt du behöver göra för att få detta lyssnande /inlärningsprocess går närvarande en öppning fråga om vad personen vill och sedan stänga – din mun.

När de öppet ta upp frågan dig och' ve ställts, göra anteckningar och don &'en; t avbrott. Om de don &'en; t nämna intressen eller problem som du känner att de bör erbjuda upp dessa ämnen i en rådgivande sätt – don &'en; t sälja. Se till att du tydligt upp och definiera tvetydiga och makt ord. Den medvetna och omedvetna effekten av fokuserad lyssning och undersökande lyssna på köparen ökar enormt din trovärdighet och uppriktighet som är viktiga relation element. Omdömen

Slutligen bekräftar vad som sades. Det finns inget mer bedårande en person då någon upprepa vad de bara höra dem. Det betyder för henne att du lyssnade och att du förstår henne. Viktigast att högtalaren vet nu när du vet och nu är hon kommer att vara redo att lyssna på dig. Nu är det och' s. Dags att presentera Omdömen

vanlig situation

Försäljnings människor känner att de borde tala Omdömen

Att prata och främja är marknadsföring. Försäljnings lyssnar och förklara hur önskningar som verbaliseras kan uppnås. På något sätt prata blev en symbol för en bra säljare. Folk brukar säga att en talare är en född säljare? Detta är en sådan myt. Efter hello &'en; s fattiga säljare brukar börja tala om varför de och' re där och beskriva vad de och' re säljer. Så snart verkställande eller annan person börjar ställa frågor, hoppa de in och defensivt ta itu med oro Omdömen

Resulterar Problem

Det &'; s. Irriterande

Den verkställande eller annan person ges aldrig en chans att rensa sitt sinne för vad som är viktigt för honom att du ska förstå. Det är, vad den här personen vill och han vill investera för att få det? Utan denna information, du don &'en; t har en aning, och han vet det. Din presentation blir vad du tycker att han borde ha och göra, inte nödvändigtvis vad han vill höra. Ingenting dödar trovärdighet och en relation snabbare än ett hål Omdömen

Kontrollera dig själv
Poäng:. 4 = Alltid; 3 = Större delen av tiden; 2 = Vanligtvis; 1 = Ibland; 0 = Aldrig.

1. Har du medvetet inställnings människor att prata? ____
2. Känner du försöker få samspelet kommer du att göra snacket? ____
3. Har du låta personen prata och prata? ____
4. Vill du hoppa in så snart som han /hon slår nerverna eller något du relatera till? ____
Scoring: 1 + 3 – 2 – 4) = ?? Omdömen

4 är bra;

Mindre än 4 föreslår att du behöver för att arbeta med dina lyssnings tekniker

Och nu bjuder jag dig att lära dig mer. Lyssna Tekniker för nätverk och relationsutveckling Omdömen - 10 sidor med beskrivningar, taktik och teknik för att ge en arsenal av kritisk information, Omdömen - Plus 5 kompletta strategier och taktik för att använda medan intervjua, Omdömen - Plus en fullständig “ Tak &' ; n Det till Streets &"; Kalkylblad för att förbereda dig för ledande samtal, Omdömen - Plus en ansökan historia att visa hur man arbetar den Review, Lär vad man ska göra, hur man gör det och hur du känner dig bekväm att göra det Review, &'; s.. allt i denna problemlösning E-Book: C-nivå Selling Tip 19 - snabbaste vägen till en relation och försäljning sker genom dina öron
.