Utveckla din Hiss Speech

Du kanske undrar vad i hela friden en hiss tal är och varför du skulle vilja utveckla ett? Enkelt uttryckt, är ditt elevator speech en kortfattad, kraftfullt uttalande tydligt definiera vad du gör, och presenteras på ett sådant sätt att det skapar ett sug efter mer information. Jag kallar det en "elevator speech" eftersom du måste snabbt kunna kommunicera vad du gör, inte på något längre tid än det skulle ta en hiss att gå från tionde våningen till lobbyn på ett hotell. Nyckeln till en effektiv hiss tal är att tillräckligt topp den andra personen och' s nyfikenhet nog att få dem att be dig om mer information om vad du gör. Jag är ständigt förvånad och besviken på antalet säljare som inte kan formulera vad det är att de gör på ett intressant eller spännande sätt. Frestelsen för de allra flesta säljare är att göra misstaget att överväldigande sin potential utsikter med långrandiga uttalanden om sig själva, sina företag, produkt eller tjänst.

Innan du kan rimligen förvänta sig någon att fråga dig vad du gör för en levande, måste du först presentera dig själv och fråga om dem. Detta tillvägagångssätt är inte bara artigt, men det gör också att du kan kvalificera en potentiell utsikter. Kom ihåg att visa genuint intresse för vad de säger och be dem att utveckla vad det är de gör. När de har avslutat besvara dina frågor, är det naturligt för dem att vilja återgälda och fråga om vad det är du gör för en levande. Detta är när du använder din hiss tal till sin fulla fördel! Till exempel, jag don &'en; t berätta för folk att jag är en försäljnings tränare och inspirationstalare, eftersom det uttalandet doesn &'en; t sticka ut och inte heller skapa nyfikenhet om mig. Jag tycker att det är mycket mer effektivt att berätta för folk att jag arbetar med organisationer som menar allvar med att öka försäljningen produktion och med chefer som är intresserade av att förbättra sina rekryteringsprogram. Jag tycker att denna typ av uttalande skapar förutsättningar för en intresserad utsikter naturligt vill veta mer information om vad jag gör och hur jag gör det.

När du har utvecklat din hiss tal är det viktigt att träna den tills det låter naturligt. Jag rekommenderar att du repetera den dagligen tills den är slät och blank, och sedan prova på en utsikter. Ett professionellt levererade hiss tal kommer inte bara få dig att sticka ut från mängden, men det kommer också att generera fler leads Omdömen  !.