En förändring i din försäljning Erbjudandet kan göra dig 30% mer vinst Instantly

Använda beteende ekonomi att öka försäljningen Omdömen

Under min läsning kring ämnet av försäljningen, jag ser alltid att hitta nya och innovativa idéer att göra en skillnad för mina klienter. En av de mest fascinerande områdena som har framkommit under de senaste åren är att beteendeekonomi. En av de ledande ljusen i denna nya vetenskap är Dan Ariely och hans fascinerande bok, förutsägbart irrationell. Omdömen

Dan har öppnat mitt sinne att så många sätt att göra små förändringar i hur mina klienter främja sin verksamhet. Även om förändringarna är små resultaten är massiv. Här är några guldklimpar för dig:

Hans vetenskapliga tester har visat att människor väljer sällan saker i absoluta tal. Vi har inte en intern värdemätare för att berätta för oss vad något är värt. Vad vi tenderar att göra det fokuserar på fördelen med en sak framför en annan, och använda det för att uppskatta värdet. Omdömen

Om vi ​​tvingas tänka mellan alternativ det finns en risk att vi kommer bara att ge upp. Därför alternativ som upplevs finnas några brainers kommer att öka svarsfrekvensen dramatiskt

Exempel:.

högt prissatta förrätter på en restaurangmeny kommer att öka intäkterna, även om ingen köper dem. Eftersom människor tenderar att beställa näst dyraste måltid och detta ger dem något att jämföra det till. Omdömen

The Economist erbjöd ett abonnemang som fångade dan öga så han bestämde sig för att replikera det i ett experiment för att ta reda på hur kraftfull tekniken var. Hundra personer erbjöds följande val:

1. Internet endast teckna $ 59 2. Skriv bara teckning $ 125 3. Skriv ut och Internetabonnemang $ 125 Omdömen

Hur många tror du tog upp varje erbjudande?

Det var 16, 0 och 84. Därför 84 personer gick till något enkelt $ 125 abonnemang eftersom det uppfattades som så bra värde jämfört med andra val Omdömen

Nyfiken, Dan replik experimentet men den här gången med bara två val-enligt följande:. Omdömen

4. Internet endast teckna $ 59 5. Skriv ut och Internetabonnemang 125 $ Den här gången 68 personer valde internet enda alternativet och bara 32 valde tryck och Internetabonnemang. Ner från 84 i föregående test. Om du gör matematik som handlar om en 30% minskning av intäkterna från 100 subscrbers -. Helt enkelt genom att ta bort ett alternativ Omdömen

Din åtgärdspunkt är att se hur du marknadsför de erbjudanden i din verksamhet. Är de alla inga brainers? Om så ta reda på vad du måste göra det och få det att hända Omdömen  ..