Att handskas med jag är nöjd med mitt nuvarande Vendor Objection

Utfrågning invändningen "Jag är nöjd med min nuvarande leverantör" från en potentiell kund är en underbar sak!

Varför? Det finns två skäl för en kund att berätta "Jag är nöjd med min nuvarande leverantör", och båda är bra. Det första skälet är att dåliga säljare ute har tränat honom att använda "Jag är nöjd med min nuvarande leverantör" eftersom det gör sig av med dåliga säljare. Om så är fallet, är invändningen ett automatiskt svar och vi kan hantera det. Vi måste helt enkelt visa honom att vi inte är en dålig säljare, utan vi är en leverantör som har sina bästa för ögonen. Omdömen

Den andra anledningen till att du hör denna invändning är att dina potentiella kunder är verkligen glad. Detta är ännu bättre. Om han är glad och du tjänar en fred för sin affärsverksamhet och hålla utföra, han kommer att vara nöjd med dig. Byta leverantörer är fruktansvärt skrämmande, speciellt om du säljer något som är nödvändigt för att kärnan i sin verksamhet. Om en kund byter leverantörer vid släpp av en hatt för att någon ger dem ett lägre pris, då vi inte vill ha dem som kund. Någon kan alltid slå dig på pris. Omdömen

Här är hur vi hanterar, "Jag är nöjd med min nuvarande leverantör" Omdömen

"Mr kund Jag är glad att du är nöjd med din nuvarande. leverantör Det talar om lojalitet. . Jag är inte uppmanar er att be dig att släppa din nuvarande leverantör. jag vet hur skrämmande det kan vara. Jag vill bara tjäna ett skott på en del av din verksamhet. Jag är den enda leverantören för säljutbildning för ett antal företag. Och då och då, de testar en annan tränare, som de ska, för att se om det finns något bättre där ute. Från min erfarenhet, hjälpa nya säljare komma över samtal ovilja är en utmaning för de flesta organisationer Hur mycket av ett problem är det för dig "

Om dina potentiella kunder säger:". Jag sa att jag var nöjd med min nuvarande leverantör? , bra dag, klicka på ", då så illa.

Om din nuvarande kund säger något i stil med "Det är ett problem, många av mina reps bara aldrig komma över puckeln, och tyvärr, många av dem är bra på kundservice", då är det .

Här är hur du rör dig framåt. "Jag skulle vilja erbjuda en gratis webinar att några av dina nya representanter att hjälpa dem att minska samtals motvilja samt några människor som har varit där ett tag och kämpar för att slå sina siffror. Om jag inte kan förbättra deras iver att gå ut och ringa då jag inte förtjänar en del av din verksamhet Hur många människor vill du i klassen, och vad som skulle vara den bästa dagen att schemalägga det. Det här segmentet varar ungefär fyrtio fem minuter."

"tisdag kl 08:15 är oftast när vi genomför utbildning."
"Hur tisdagen efter nästa på 8:15?" Omdömen

"Jag vet inte tror att det skulle fungera. Jag kommer att resa. Hur är det tisdagen efter att "?

"Jag kommer att schemalägga webinar för tisdag den 7 juni kl 08:15 din tid. Och jag skickar e-post med inloggnings och allmosor till Jack Smith ABC Ekonomiskt Planerare?" Omdömen

"Du har det." Omdömen

"Excellent Innan jag går jag vill fråga dig hur du ska följa utbildningens nbsp effektivitet &;.. Många säljare kommer tillbaka från att utbilda alla eldas upp och ingenting händer. Mitt förslag skulle vara att helt enkelt spåra samtal räkna före och efter webinar. . Också spåra stänga förhållande, eftersom en förbättring av samtal iver betyder mer förtroende och detta hjälper överföring entusiasm och detta leder till ökad försäljning "

"Det är vad jag planerar att göra" är din typiska svar på detta Omdömen

jag vet mer är inblandad i hanteringen av "Jag är nöjd med min nuvarande leverantör", än vad ni. se ovan. Jag vet också att dessa verktyg kommer att hjälpa dig på vägen. Åtgärdspunkter. Omdömen 1. Kom ihåg, att höra "Jag är nöjd med min nuvarande leverantör" invändning är en bra sak. Omdömen 2. Gör det smärtfritt och inte skrämmande för kunden att ge dig ett försök. Omdömen 3. Försök inte att ta alla sina affärer till en början. Ta det bit för bit
Happy sälja Omdömen  .!.