En radikal ny metod för att sätta säljmål för att uppnå Upprörande resultat!

Alla har hört att det är viktigt att sätta upp mål. Vi &'; re tillfalla föreslå en något radikal förändring av det sätt du nu sätta upp mål. Och det radikal förändring är detta:

Med början nu … idag … sluta inställning “ JA &"; MÅL … Med andra ord, mål som kretsar kring resultat och produktivitet … och börja ställa “ NO &"; MÅL istället. Vad vi och' re talar om arbetar med ett misslyckande kvot … en kvot för visst antal gånger du tänker får avvisas eller höra “ NO &"; … snarare än vad vi tänker på som en framgångs mål … antalet försäljningar du tänker göra eller dollar du tänker skapa.

Problemet med att fokusera på Ja-mål är vad som brukar hända när vi når eller ens närma sig dem, vilket är att vi bromsa eller minska antalet samtal eller presentationer vi gör.

Så, vad de flesta människor gör när de &'; re framgångsrika är de omedelbart belöna sig för att lyckas. Men hur gör de belönar sig själva? Genom att sakta ner, ta en ledig dag, spela golf, gör pappersarbete i stället för att ringa samtal. Med andra ord, när de flesta människor börjar nå framgång och börja slå sina ja-mål … de börjar att stänga de aktiviteter som ledde fram till denna framgång. Det är där “ ingen &"; mål kommer in. Omdömen

Den omedelbara svaret på allt detta är att sluta ställa ja mål och för att ställa in och fokusera på NO mål i stället. Take “ Bill &"; till exempel. Bill har haft en stor måndag. Han gick på tre säljsamtal och stängde dem alla, går tre-för-tre. Nu, om Bill &'; s kvot är att göra tre försäljningen för veckan, vad tror du kommer att hända med antalet samtal han &'; s kommer att göra under de kommande fyra dagarna? I &'; ve fick tjugo dollar som säger Bill saktar ner och minskar antalet samtal som han gör. I själva verket kan Bill avsluta veckan med exakt antalet försäljningar han redan uppnåtts på måndagseftermiddagen … tre! Och i ett ögonblick en stor dag har förvandlats till en genomsnittlig vecka … allt eftersom Bill fungerade med YES-mål snarare än NO-mål Omdömen

Och kanske den värsta delen av vad Bill har gjort är att han &'; s. just avslutats vad som vanligen kallas en “! hot streak &" ; It &'; s fantastiskt hur, när folk slog en varm strimma och har en rad framgångar, de omedelbart sakta ner sin produktion och hålla sig inom sin komfortzon. När du och' re hot, don &'en; t-stopp! Fortsätt! Utnyttja farten Omdömen

Nu ska vi och'! S titta på vad som skulle ha hänt om Bill var inställningen NO-mål snarare än ja mål. Låt &'; s säga att traditionellt gör Bill tre försäljningen samtal om dagen, fyra dagar i veckan, med den femte dagen spenderas på kontoret. Av hans 12 säljsamtal, stänger han normalt tre, eller 25%. Vad vi föreslår är att Bill borde ha börjat veckan med NO-mål på nio … eller spela på säkerhet, för det totala antalet samtal han hyvlat att göra … i det här fallet, tolv. Om han hade gjort det, här och' s vad som skulle ha hänt:

måndag skulle han ha gått ut på tre samtal och hellip; stängt alla tre … och sedan sa till sig själv: “ Låt &'; s se … Min NO-Mål för veckan är 12 … Måndag är borta … och jag tillflyktsort &'; t fått en enda ingen ännu! Wow! I &'; M bakom! I &'; ve fick att öka antalet samtal för de kommande fyra dagarna om jag &';! M som kommer att komma till tolv &"; Om innan Bill &'; s framgång skulle ha lett till ett minskat antal samtal, nu när samma framgång kommer att leda till ett ökat antal samtal Omdömen

Och vad tror du skulle hända nu.? Bill kommer att utplåna sitt mål för veckan … och om han håller upp … för månad, kvartal och år.

En av de stora ironier av företag … och liv … är att ha alltför stor betoning på framgång kan leda till fel … medan en betoning på att öka ditt misslyckande kan ofta leda till enorm framgång! Faktum är att i många fall kan framgång bli vår största fiende eftersom med framgång kommer självbelåtenhet. Eller som Ben Franklin sade … Framgång har förstört många en man! Omdömen

Ska vi säga att du ska dike din framgång kvoter helt? Tja, om din fixering på din ja-mål lurar dig att tro att genom att bara ha mål som du på något sätt att göra framsteg mot dem, sedan med alla medel, ja … Vi föreslår att du bli av målen och flytta din uppmärksamhet enbart på beteenden som krävs för att uppnå dem … som i detta fall, ökar din NO och' s! För när du fokuserar på att gå för inga resultat … de YESSES … kommer att komma. De gör alltid Omdömen  !.