Uppnå försäljningsframgångar genom att bryta Rules

Du är ansvarig för ditt öde.

Var glad att du har kritiker, eftersom det innebär att du har framgång ska avundas. Kritiker don &'en; t plocka på svaga; de don &'en; t har något att vinna på att göra det.

I Australien, detta kallas “ Tall Poppy syndrom &". När en vallmo växer högre än de andra vallmo, de övriga börjar pressa och kväva den långe vallmo för att hålla den från att växa längre än resten. På detta sätt, alla vallmo bo samma höjd. Att &'; s exakt vad som kommer att hända dig om du låter det. Don &'en; t finnas en vallmo.

Tillåt dig själv att växa trots kläm och kväver du kan uppleva. Omdömen

Jag säger inte att du ska vara en bråkstake, eller att bryta regler för den skull bryta regler. Jag säger inte att du avsiktligt vara en nagel i dina chefer och' sida. Men jag säger er att för att lyckas i någonting, måste man fatta svåra beslut och följa en väg som kanske inte alltid vara populär, och kommer med största sannolikhet ofta Kontra.

Under min tid som chef för bil återförsäljare, höll jag ett möte en dag och frågade min säljteam, och" Vad händer om vi började göra allt annorlunda? Tänk om vi gjorde raka motsatsen i allt vi gör i dag? Tänk om vårt möte och hälsning av våra kunder var motsatsen till vad det är nu? Tänk om våra kunder kvalificerade processen var motsatsen? Vad händer om vår presentation processen var motsatsen? Vad händer om vår förhandlingsprocess var motsatsen? Vad händer om vår marknadsföring var mittemot &";

Flera av säljarna frågade mig varför jag ställer denna.

Jag sa till dem att jag kände att industrin var föråldrade. Jag trodde att vi hade sålt bilar på samma sätt i över femtio år. Jag sa till dem att jag trodde att våra kunder blir mer utbildade och de förändras, och att vi och resten av verksamheten skulle behöva förändras med dem. Jag sade att kunderna helt enkelt inte skulle stå ut med det nonsens som de hade upplevt i det förflutna när de handlat för och köpte fordon. Jag sa till vårt säljteam att vi antingen skulle kunna leda denna förändring, eller vi kunde hamna på efterkälken. Jag sade att även om vi idag nummer ett i försäljning i vår marknadsplats, skulle det stagnation så småningom leda till problem för oss. Omdömen

Samma princip gäller för din försäljning framgång.

Här är sanningen – mycket av vad du &'; ve lärt oss är fel.

Det mesta av det försäljnings utbildare driver är värdelös. Du kan ha satt i timmar i utbildningar skriva ner allt som du hör att du och' re hoppas att en av dessa experter har “. Magiska knappen &"; Du letar efter den linje som &';. Händer att mirakulöst övervinna invändningar och avsluta varje försäljning enkelt som ett, två och tre Omdömen.