Changing of the Guard: Four Key som uppvisar strategier för Generation Y

Undersökning publiken vid varje mässa, och en trend omedelbart gör sig synliga. Deltagare blir yngre. De ökända Baby Boomers förbereder sig för pensionering, och Gen X &'; ers har flyttat in i övre chefsbefattningar. Nu har vi och' re uppvisar för Generation Y. Omdömen

Medlemmarna i Generation Y födda mellan 1977-1994. It &'; s stora demografiska, med över 68 miljoner personer, varav 40% är redan är anställda på heltid. Även om det och' s alltid oklokt att ägna sig åt svepande generaliseringar, har denna generation konsekvent uppvisade en primär egenskap: De &'; re trendsättare. Gen X &'; re har visat en anmärkningsvärd tendens att efterlikna Generation Y &'; s omfamning av allt nytt, och Baby Boomers är angelägna om att följa med. Om du kan locka Generation Y &'; s uppmärksamhet, dig och'. Ll få de andra två grupperna samt Omdömen

Hur lockar Generation Y? Det kan vara svårare än du tror. Omdömen

För en, är Generation Y skeptisk. De don &'en; t lita på någon. De växte upp i vetskap om att media finns bara att sälja produkter, kan det nyheter spinnas, och att samma uppsättning siffror kan användas för att bevisa att Enron är blomstrande och lönsamma eller helt bankrutt.

Följande fyra tangenter hjälper dig att locka denna intressanta och kraftfulla målgrupp:

Key -1: tillhandahålla bevis
Alla hävdar att du gör måste backas med verkliga, livskraftigt bevis. Godtycklig statistik vann &'en; t vara tillräckligt längre. Generation Y vill veta var du fick dina siffror från – och don &'en; t tänka alls om de &'; ve reviderats Omdömen

Det &'; s. svårt att få Generation Y &'; s uppmärksamhet. De och' ve vuxit upp mättad med media. Den genomsnittliga personen i denna åldersgrupp är engagerad med någon form av media – tv, radio, podcasting, internet – nästan 19 timmar om dygnet. De ofta, och '; multi-task och' – kontrollera e-post medan du tittar på tv eller lyssna på en podcast när man läser morgontidningen. Din vanliga utställning monter med ett videoklipp spelar på kontinuerlig slinga och högar av broschyrer helt enkelt inte kommer att klippa det Omdömen

Key -2:. Ge Entertainment
Gruppen räknar med att höll. De vet att deras uppmärksamhet är en värdefull råvara, och de vill ha något i gengäld för det. Tänka utanför boxen för att hitta kreativa sätt att engagera denna skara. Kom ihåg att överväga mer än ljud och synintryck – att få Generation Y, måste du engagera alla sina sinnen. Medan vi brukade varna om över stimulerande deltagare, att &'; s inte nödvändigtvis en fara med denna grupp. De är mer än redo att interagera med dig på många nivåer samtidigt. Omdömen

Med detta sagt, är inte nöjd med att bara luta sig tillbaka och passivt titta på Generation Y. De vill vara engagerad i sin omgivning, helt nedsänkt i den verksamhet som händer omkring dem. Chansen mellan att se en produktdemonstration och faktiskt försöker produkten, kommer Generation Y väljer att prova det själva varje gång Omdömen

Key -3:. Uppmuntra Deltagande
Hands-on , kommer direkt kontakt produkt vädja till Generation Y. Detta kanske inte är praktiskt för alla utställare – trots allt, om du säljer schaktmaskiner utrustning, du kan knappast låta deltagarna köra en frontlastare ner i gången – så se till att utforska tekniskt kunniga alternativ. Kan du ha en &'; simulator &' ;, liknar den typ som används för att utbilda piloter? Kom ihåg, Generation Y används för att betrakta världen genom en uppsättning virtuella verktyg. Ge en ny erfarenhet av att använda dessa verktyg. Omdömen

Slutligen förväntar Generation Y att erkännas som unikt. Individer längtar och lust erkännande, och är mycket känsliga för hur de behandlas. De don &'en; t bara vill erkännas, de vill bli erkända som särskilt Omdömen

Key -4: Värde individen
Även i den korta tid din monter personal måste. prata med varje deltagare, kan de ge intryck av att de värdesätter individen. Aktivt lyssnande, notera och använda deltagaren &'en; s namn, lämplig ögonkontakt, och positiva, förstärknings uttalanden kommer att göra deltagaren känns som om montern personalen är verkligen glad över att möta dem. Detta kommer definitivt att överklaga till den person som fruktar att vara en av de ansiktslösa publiken Omdömen

Införliva dessa knappar in din mässdeltagande strategi betyder inte att du måste kasta ut allt du &';. Ve gjort fram till denna punkt. Som uppvisar är en ständigt föränderlig konst. När du närmar dig varje show, överväga vilka element som du kan förbättra för att vädja till Generation Y. Personalutbildning bör inriktas på denna nya och kommande generation, så att de är tillräckligt förberedda för att representera ditt företag till en helt ny uppsättning ögon. Omdömen .