Ett sätt att avsluta Cold Calling Game of jagar en Sale

Våra tankar tenderar att vara alltid till grund för våra beteenden. Om våra tankar är fasta på i syfte att göra en försäljning, då vi och' re absolut inte vara rättfram. Vi &'; re inte centrerad på chatten eller verkligheten. Vi &';. Re gå efter personer - eller åtminstone gå efter försäljningen Omdömen

Låt oss diskutera fyra viktiga sätt att hjälpa slutet detta “ jagar spel &"; i cold calling ansträngningar. Omdömen

1. Avert läsa från ett skript Omdömen

Livet är inte ett skript, inte heller är regelbundna samtal. När vi går igenom manuset, vi och' re inte är äkta. Vi &'; re spelar en roll. Och det innebär att vi och' re jaga försäljning snarare än att uppleva en möjlighet att tala med en ny person och upptäcka om vi kan hjälpa dem Omdömen

Att låta en konversation naturligt kör hjälper dig att få till en chatt bygger på förtroende, vilket. låter dina potentiella kunden och' s verkliga problem kommer ut Omdömen

Formella skript, däremot don &'en;. t förse dig med rörlighet att överväga konversationer i den riktning de kanske normalt vill gå. Och detta verkar högtravande och orolig Omdömen

Om du börjar titta på dina kalla samtal som diskussioner och dialoger, dig och'. Ll tror att det är enkelt att släppa tanken på manus. Och du och' ll känna förskjutning av energin i chatt när tyngdpunkten i telefonsamtal om mannen eller kvinnan du &'; re prata med och inte om din få en uppgörelse Omdömen

Så gör en spontan konversation. , baserat på vilka problem som kan hjälpa den andra personen lösa. Detta kommer att sprida dina känslor av att vara obekväm och artificiell, och låter dig uppleva resan. Omdömen

2. Hantera en nyckelfråga Omdömen

Människor kontakt med dig när de känner att du förstår deras problem innan du koncentrera dig på dig själv och även dina lösningar. Producera två eller tre olika problem som din produkt eller tjänst som syftar till att åtgärda. Och tala om detta med den möjliga kunden först, innan att presentera säljargument. Omdömen

När du ger din presentation eller alternativet utan först i samband med den andra personen genom att tala om en kärnfråga de kan ha, du re centrerad på din försäljning snarare än chatten. Och hela din styrka tenderar att pressa interaktionen i en produktförsäljning form. Glöm inte, när någon tänker och" jagade &"; de brukar köra. Omdömen

Så sluta för ett ögonblick. Present som du och' re en utmaning lösare. Bjud in en gemensam informationsutbyte som undersöker om det och' s möjliga chans att ni båda kan samverka. Låt dem att inse att dina idéer och mål inte är inriktade på att sälja dem en enda sak Omdömen

De flesta människor kommer att hälsa ditt intresse för utfärdandet så länge du och'. Re inte fungerar ut ur den dolda planen för att sälja . Så komma över lockelse för att diskutera vad du har att erbjuda och flytta in fokusera på din nummer och' s problem. Uppmuntra till diskussion, visa intresse, och sluta jaga efter försäljningen. Omdömen

3. Avslöja sanningen om de omständigheter

Gör ditt mål att upptäcka de faktiska omständigheterna i den potentiella kunden och' s situation och att vara okej med slutresultatet, om det och'. SA ja eller ett nej Omdömen

Vi kan göra det genom att checka in vid olika tidpunkter i konversationen för att vara säker på att det är meningsfullt att fortsätta dialogen. Om vi ​​bara gå vidare utan att göra det, vi och' re i “. Jaga läge &"; Och i denna situation, kan vi vara igång efter något helt opraktiskt för denna specifika potentiell kund Omdömen

Så vi ta reda på kritiska frågor till exempel, och". Är det en högsta prioritet för dig att fixa vid den här tiden och "? ; Vi kunde hitta att den potentiella kunden är mycket intresserad av att arbeta tillsammans med oss, men ekonomi eller personal kan bara vara för tunn vid denna tidpunkt. Omdömen

Många av oss stanna vid olika kontrollpunkter i chatten för att vara säker på att vi &' ; re gå framåt tillsammans. Om våra känslor är fasta bara på vår egen målsättning med vid något tillfälle att få försäljning, kan vi bortse från viktiga signaler om att den andra personen faktiskt kunde ha inget mål att följa igenom. Omdömen

4. Var ska vi gå FromHere Omdömen

Här &';? S något oerhört förvånande. Tillåt chatten för att avsluta utan att jaga annan person i en försäljning samråd eller engagemang och den andra viss person är ofta den som initierar ytterligare kommunikation. Omdömen

När du känner dig som om samtalet är på väg till en naturlig slutsats, kan du helt enkelt säga, “ Tja, där du tycker att vi borde gå härifrån &";

Denna fråga försäkrar kunderna att du &'; re inte utnyttjar samtalet för att möta din egen hemliga agenda. Som uppmuntrar en annan person att ta kontroll över där situationen är på väg, och allt du behöver göra är att följa längs Omdömen

Om du slutar att gå efter försäljningen, du och'. Ll vara riktigt förvånad över hur många gånger försäljning försiktigt väntar på dig i en trevlig dialog som syftar till behoven hos andra människor. Och du kan hitta säljträning program som kan hjälpa dig i denna strategi av cold calling Omdömen  ..