Prospektering Brev fortfarande öppen Doors

I &'; M ofta frågan om effektiviteten av bokstäver som en strategi för prospektering i dagens och' s elektroniska världen. Du ser e-post, cold calling, och webbseminarier tips, men sällan höra om breven.

Direktreklam har fallit kraftigt. Allt som misstänks vara en försäljning strategi blir kastade i namn av produktivitetsbesparingar. It &'; s svårare än någonsin att se ditt brev når den avsedda mottagaren. Även när du betalar extra pengar för att skicka det via Express Maila den och' s. Ofta en assistent som öppnar brevet och bestämmer om chefen kommer att läsa det Omdömen

Som ett resultat har många säljare gett upp bokstäver.

Och ändå, du ofta presenteras med gyllene möjligheter att använda dem för att göra ett intryck och få i dörren med ledande befattningshavare. Omdömen

Senast Sarah, en säljare jag arbetar med, upptäckte att en antal av hennes målgrupp namngavs till Top Places to Work lista för hennes storstadsområde.

Listor över företag erkänns som Sarah &'; s utsikter publiceras varje dag. Meddelanden om anmärkningsvärda förändringar sänds. När ett företag lägger personal, lansering av nya produkter eller flytta, vill de att alla ska veta det. Alla presenterar en stor möjlighet att släppa en potentiell utsikter en anteckning och starta din “ få tillgång kampanj &";. Omdömen

Sarah erkände unik chans Top Places to Work utmärkelse erbjöd henne. Medan hon ville använda den som en entree att presentera sig och sina tjänster, var inte hon och' t säker på hur.

Hon visste att det nog &'; t vara en typisk försäljning skrivelse. Det skulle vara mer personligt än att Omdömen

När du tar dig tid att skriva ett personligt brev, du och'. Ll bli förvånad över svaret. Företagets VD kommer inte bara att ta ditt samtal, han kan till och med nå ut tacka er för att erkänna sitt företag och' s prestationer. När han gör det, kan du segue till att ställa in en tid för att lära känna honom och utbyta idéer du har för sin verksamhet. Omdömen

Det hela börjar med en bokstav en verkställande uppskattar och minns.

Det låter enkelt att skriva, men när du sätter dig ner för att göra det du plötsligt har författare och' s block. Här är några tips för att komma igång. Omdömen

1. Anpassa
Ja, jag &';. M kommer att säga det. Hand skriva brevet. Använd en 4 &"; x 6 &"; noterar kortet och penna era gratulationer. Du aren &'en; t skicka en lead generation mail till 120 personer från din mikro-segmentet. Gruppen som du och' re skrivande är förmodligen färre än 10 personer, så att du kan ta dig tid att skriva ut. Om ditt skrivande är oläslig, tryck.

Om du inte &'en; t har noterar kort att använda, hand skriva det på ditt brevhuvud.

Slutligen, om du måste skriva det, anser hand skriva “ Grattis, Tom &"!; högst upp för att lägga till en ton av prestigelöshet. Omdömen

Ditt brev måste känna som om den var skriven speciellt för din kontakt bli minnesvärd. Omdömen

2. Håll det enkelt
Sarah skrev:. Omdömen

Dear Tom,

Gratulerar till enastående framgång! Jag såg din utmärkelse som en av de bästa arbetsplatserna. Vilken ära! You &'; ve byggt en verksamhet med hög kaliber. Jag ser fram emot att gratulera dig personligen vid ett kommande avdelningen händelse! Omdömen

Med vänliga hälsningar,
Sarah James
Företagsnamn

Vill du ta försiktig med vad du skriver, eftersom en assistent kan vara den första personen att läsa den. Hon behöver känna att det &'; s brev kontakt vill läsa personligen.

Om det inte finns någon assistent, kommer den korta handskriven anteckning greppa verkställande &'en; s uppmärksamhet och dra honom i Málaga

I många fall kan dina utsikter ens vill dela den med andra anställda.!

3. Uppföljning.
Två veckor efter att skicka ditt meddelande, ring för att gratulera utsikterna personligen. Nämna att du &'; D njuta av möjligheten att träffas. Föreslå att ni träffas för kaffe eller anslut vid nästa associations händelse han &'; s sannolikt att närvara. Chansen är stor att han &';. Ll ihåg ditt brev, ta ditt samtal, och överens om att träffas Omdömen

Don &'en; t ge upp brev ännu. Tweak din inställning att skilja dig och börja bygga en relation med ledande befattningshavare i din utsikter lista genom att erkänna deras prestationer. De och' ll uppskattar att du märker och vill lära känna dig Omdömen  ..