Allt är ett tillstånd av Mind

Allt börjar med en tanke. Vad du tycker om så småningom skapar vad som händer i ditt liv. Jag säger och '; småningom &'; eftersom kan du föreställa dig om det fanns ingen tid förflutit mellan vad du trodde och vad som egentligen hände: som du &'; re sitter i vardagsrummet dagdrömma om tigrar och utan förvarning, visas en tiger plötsligt bredvid kaffebordet! Eller låt och' s säga något dåligt händer, och du känner så eländig du tror, ​​och '; Jag önskar att jag var död och '. Tja, du don &'en; t vill den tanken att bli omedelbar verklighet. Så att ha en tid mellan vad du tycker och vad som händer är en bra sak. Det är en av de få gånger som förhalande är hjälpsam.
Du ser, tankar virvlande runt dig från det ögonblick du vaknar på morgonen, till det ögonblick du somnar på natten. De är som frön blåser genom ditt sinne. Och ni kanske har märkt att medan vissa tankar är bra, andra är verkligen deprimerande. Det fantastiska när det gäller ditt liv och din säljkraft är berörda, är att du är ansvarig för dessa tankar. Du bestämmer vilka som ska ta tag i, vårda och sätta i verkligheten, och vilka du gör det möjligt att enkelt föra vidare med.
Det finns faktiskt en vetenskaplig ekvation som förklarar hur tankar förvandlas till verklighet. Det går så här:
Intensitet X Varaktighet = Force
intensiteten i din tanke multiplicerat med den tid du tänker på det, är lika med chans att det händer eller inte. Till exempel, om du tror att du är en fantastisk säljare som stänger 99,9% av erbjudanden, och du fortsätter att tänka det dag efter dag, med passion och entusiasm, du kommer att skapa dig själv som en fantastisk säljare som stänger 99,9% av dina affärer. Om å andra sidan, tror du att du är en usel säljare och tycker att det under en lång tid med säkerhet och passion; Du kommer att skapa dig själv som en usel säljare.
Du måste ha träffat människor i ditt liv som alltid ner på sig själva. Som alltid har någon deprimerande historia att berätta om sitt förflutna, nutid eller framtid? Och vilken typ av liv har de? En deprimerande ett säkert. Det kan &'; t finnas något annat sätt. Vad vi tror och tycker är sant, blir sann! Omdömen Du skapar ditt liv från vad du tycker om mest. Så om du tror, ​​och" I &'; M kommer att bli riktigt fantastisk dag. Och när du lägger din energi till positiv handling du kommer att ha en fantastisk liv eftersom vad du tror i ditt sinne är den verklighet som du skapar själv. Det finns många berättelser i olika samhällsskikt som bevisar att detta är sant; människor som har gått ett företag på marknivå och har gått vidare till att bli VD. Jag vet en advokat till exempel, som efter sju års arbete för en advokatbyrå insåg han hatade det och vad han ville bli var en handledare. Så han arbetade för oss för ett par år sedan bestämde han faktiskt ville utbilda advokater hur man säljer. Så att &'; s vad han gör nu. Han &'; s lycklig, hans företag är glad och hans familj är glad; en win-win-win-situation Omdömen Om du är i försäljning och du don &'en;! t gillar det – sedan bestämma vad du vill göra och ta reda på hur du kan bli det. Allt börjar med en tanke och alltför många människor lever sitt liv på autopilot, som om de lever livet som standard. De råkade bara hamna i en viss typ av arbete och stannade där i 20 år är olycklig. Jo jag är här för att berätta att det spelar &'; t måste vara så. Du kan bokstavligen vad du ställa dig emot att vara. Review Nu naturligtvis alltid trott behöver handling. Du kan &'en; t lära sig en ny färdighet bara genom att tänka på det. Du måste sätta passion och entusiasm i mixen och när du gör, blir det mycket enklare än du någonsin trodde var möjligt. It &'; s om att ha en positiv mental attityd. Har du hört talas om W. Clement Stone, var han en framstående affärsman som byggde Kombinerade Insurance Company of American i slutet av 1920 och' s och som med 1930 anställda över 1000 ombud och översteg $ 1 miljard dollar i tillgångar
Sten föddes? i Chicago och var bara tre när hans far dog. Han började sin verksamhet karriär när han var sex, sälja tidningar för att försörja sig och sin mor. När han var sexton gick han till Detroit för att hjälpa sin mor med ett försäkringsbolag hon hade öppnat det. Snart var han göra $ 100 per vecka säljer skadeförsäkring och ett utmärkt exempel på ett tecken direkt ur berättelserna, där fattiga pojkar gör bra
Sten betonade att använda en &';. Positiv mental attityd och' att tjäna pengar för sig själv och för miljontals människor som läser hans böcker. Han slog sig ihop med Napoleon Hill författaren, Framgång genom en positiv mental Altitude. Det fantastiska med stenen var hans utseende; han hade en penn tunn svart mustasch, vibrerande hängslen, polka-dot flugor och spats. Han var också en mycket begåvad inspirerande talare som skulle skrika “ Bingo &"!; vid styrelsemöten om uppmärksamhet upphörde att gälla. Hans mest används ofta citat var, “ Allt jag vill göra är att förändra världen &"!; Han dog vid en ålder av 100 som en av de rikaste män i Chicago.
En av de mest intressanta saker för mig om Stone, var hans passion för att uppnå storhet i hans liv. Enligt människor som kände honom under de första dagarna kunde han bara betala hans säljare i företagslager, som på den tiden hade litet eller inget värde – dessa säljare kom att bli miljonärer sig senare när de löste in sina lager. Han trodde på sin vision, och de trodde på honom! Det var allt ett sinnestillstånd
jag talade med Ken en vän till mig som gick Stone &'; s. Försäkringsbolag när stenen var sextiofem. Han sade om Stone “ Han var en kort man med en hel del makt. Han kom till London en gång i månaden för de säljmöten som hölls på London Hilton. Han var vid varje möte, och när han gjorde en presentation han ropade – mer högljutt än du kan tänka dig. När han fick kontroll, skulle han lugna ner; han förtjänat rätten att vara där genom att ta kontroll snarare än genom att be om lov.
tjäna rätt att vara där Omdömen När min fru Val, såldes för Pitney Bowes det var ganska lätt eftersom hon fick ett område som redan hade många etablerade kunder. Naturligtvis fanns det fortfarande cold calling att bygga den befintliga kundbasen men många av försäljningen var till kunder som redan hade ett hyreskontrakt eller ägs utrustningen och ville uppgradera den. När hon berättar det; “ En av mina chefer var en kille som heter Tom som hade en stor mängd entusiasm. Jag körde en Z-26 silvergrå Camero vid den tiden och han skulle säga till mig, och '; Den och' s en amerikansk bil, så kör upp framför byggnaden så att de kan se dig i det &'. Han var alltid mycket medveten om hur vi närmade kunder och om det fanns en gräsyta sade han, och '; Don &'; t gå över gräset, folk tittar på oss, och vi don &'en; t vill ska visas att vi don &'en; t bryr sig om . deras landskapsarkitektur och'
En av de saker som Tom lärde mig var att göra vad som krävdes för att få affären. En av hans strategier var att visa kunderna på ett papper, hur porto systemet fungerade för deras situation. Det var oftast en mycket grov skiss med filtmärkpennor och på sidan av pappret han skulle sätta dollar besparingar i riktigt stora bokstäver. Nu Pitney Bowes har massor av mycket sofistikerade, eleganta broschyrer att visa de system och potentiella kunder besparingar. Men för Tom, han hade funnit att att dra den framför kunden fungerade riktigt bra för honom och han stängde många affärer både stora och små på det sättet.
Det lärde mig att tjäna rätt att vara där handlade om att veta produkten ut och in, och gör systemet eller tjänsten enkelt för kunden att förstå. Tom &'; s presentation metod var definitivt unik, och det var den mest enkel och okomplicerad för kunderna att förstå. Inte bara det, kunde de se att denna säljare visste vad han talade om så att det gav dem en hel del självförtroende. Omdömen Naturligtvis, när vi sålde mycket stora porto system som behandlas med miljontals kuvert vi gjort formella presentationer, så naturligtvis allt beror på publiken &";. Review, en mycket framgångsrik säljare en gång sa till mig, och" Jag värmer alltid upp innan du ringer mina viktiga kunder. Om jag är på telefon eller ansikte mot ansikte, jag gör några kalla samtal för att få värmas upp så att när jag kallar en speciell kund, jag är beredd att komma till saken och". Omdömen Tjänar rätt att vara med en kund handlar om att vara professionell och känslan av att du har rätt att vara där. Är du på toppen av ditt spel? Ser du den del, klä delen och känna del? Skulle du vilja att köpa en produkt från dig? Vill du ha en nära släkting att säljas något av en person som du? Är du trovärdig? Är du beredd att lyssna? Är du en professionell säljare? Om du svarade “ ja &"; dessa frågor så har du förtjänat rätten Omdömen  !.