Fem gemensamma drag av Pivotal Contacts

Pivotal kontakter är tanke ledare bland sina kamrater. De har utvecklat djupa ämnessakkunskap, har visat sig i situationer som kräver en balans mellan strategisk vision och taktisk utförande, eller helt enkelt ha tillgång till inflytelserika relationer. De är vanligtvis kallas initiativtagarna och Shakers i en viss roll, företag, vertikal industri eller ort. De är alla stigande stjärnor och nyckelpersoner, och leder ofta de mest kritiska projekt inom alla företag. De är mycket tänkt på i styrelsemöten, som nämns i bransch fackpress, och göra många framträdanden i branschforum. De är alltid inbjuden att tala på företaget och 'en; s off-site strategi session eller branschövergripande konferenser för sina unika bästa praxis. De publicerade författare, författare, eller ämnes myndigheter, och anses pelarna i deras organisation eller bransch. Omdömen

Pivotal kontakter är också ofta hubbar inom det valda områden. Här är några andra gemensamma drag:

Time Omdömen – Till centrala kontakter, är tiden en värdefull tillgång och de don &'en; t vill slösa bort den. You &'; re inte troligt att se dessa människor som hänger vid vattnet svalare, chatta det Omdömen

ömsesidigt förtroende, respekt och värde Omdömen &ndash. De bygger relationer bygger på ömsesidigt förtroende, respekt och värde. Ofta är den enda källan till åtkomst via en remiss från en betrodd källa. Dessa inkluderar löjtnanter inne i organisationen eller högt värderade externa rådgivare, men säkerligen de som har filtrerat ut tid eller resurstjuvar Omdömen

Utförande Omdömen &ndash. De brinner för avrättning. Sällan kommer de att bli upphetsad om en 100-sidig analys av en utmaning. De är mycket mindre intresserade av allt du vet och mycket mer fascinerad av vad de behöver veta för att få saker gjorda Omdömen

Gatekeepers Omdömen &ndash. De är oftast skyddas av mycket kapabla grindvakter. De gamla dagarna av clich och eacute; sekreterare är sedan länge borta. Idag &'; s verkställande administratörer och administrativa assistenter är polerade, välutbildade, professionell, välbetald och mycket bra på vad de gör. De är stolta över att vara professionella administratörer och är inriktade på att optimera sina chefer och' värdefulla resurser

Privat Omdömen &ndash. Det har varit min erfarenhet att centrala kontakter är väl kända, men privatpersoner. Du kan höra om deras prestationer, men sällan om sina personliga liv och ndash; inklusive deras familjefrågor, politiska åsikter eller stillestånd intressen. Omdömen

Pivotal kontakter är ofta en till två affärs resning nivåer över din nuvarande upplevd räckvidd. Om du är chef, till exempel, kan en central kontakt vara en vice ordförande. Om du är en regissör, ​​kan de vara divisionschefer. Om du är en ledande befattningshavare kan svängbara kontakter inkluderar bolagets verkställande direktör, styrelse eller SVP av moderbolaget. Pivotal kontakter kan också vara jämnåriga i andra avdelningar eller högre resning i andra organisationer såsom riskkapitalbolag Omdömen  ..