Tänd Tillväxten i din Business

ANTÄNDAS TILLVÄXT Omdömen

(http://www.streethockeymillionaire.com/IgniteGrowth.pdf) Review

Hur företag kan växa lönsamt

James Allan
ordförande SHM Consulting Omdömen INNEHÅLLSFÖRTECKNING

1.0 Inledning 3 Omdömen 1.1 Mål 3
1.2 Handlingsplan 3 Omdömen 2.0 tillväxtstrategi 5 Omdömen 3.0 Tillväxt Taktik 7
3.1 produktförbättringar 7 Omdömen 3.1.1 Uppgraderingar till Nuvarande produkter 7 Omdömen 3.1.2 New Product Development 7 Omdömen 3.2 service Förbättringar 8 Omdömen 3.2.1 tweaks, uppgraderingar 8 Omdömen 3.2.2 Nya leveransmetoder 8 Omdömen 3.3 Förhållande Förbättringar 9 Omdömen 3.3.1 Tätare Communications 10 Omdömen 3.3.2 Mer Valuta för Clientele 10 Omdömen 3.4 Attract /Behåll fler kunder 11
3.4.1 Public Relations 11
3.4.2 Reklam 12 Omdömen 3.4.3 Word of Mouth 12 Omdömen 3.4.4 Nätverk Evenemang 13
3.4.5 Övergångar 14 Omdömen 3.4.6 Webbplats Uppgraderingar 14 Omdömen 3,7 Ökning webbtrafik 15
3.4.8 elektroniskt nyhetsbrev 16
3.4.9 Provtagning 17
3.4.10 succession yeses 17
3.4.11 Bunt 18
3.4.12 samriskföretag 18
BILAGA 20
handlingsplan för att antända Tillväxt 21 Omdömen

1.0 Inledning Omdömen

Det första decenniet av det tjugoförsta århundradet gav näringslivet många upp-och nedgångar. Decenniet började med en dot com byst, och en konsolidering av teknologiindustrin. Sedan fanns det massiv tillväxt under de kommande sex eller sju år, tills den globala finanskrisen i slutet av 2008 tvingade många regeringar att injicera pengar i sina ekonomier, i ett försök att undvika kollaps. Omdömen

Även om finanskrisen får företag att skära ner under 2009, det ser ut som 2010 bör vara början på ytterligare några år av tillväxt. Omdömen

Även experter förutspår tillväxt i ekonomin, är företagsledare letar efter sätt att ha sin verksamhet kontanter i på upp-tick i cykeln. Omdömen

Affärer som vill växa i det nuvarande klimatet bör välja en tillväxtstrategi, och sedan köra motsvarande taktik. Metoder för att välja en strategi, och flera tillväxt taktik, beskrivs nedan. Omdömen

1.1 Mål Omdömen

Innan vi ser på strategi och taktik, bestämma dina mål för året. Tänk igenom var du vill vara vid den här tiden nästa år. Detta kommer att hjälpa dig genom resten av informationen.

1.2 Handlingsplan Omdömen

En handlingsplan placeras i tillägget. Denna handlingsplan kommer att tillåta dig att kartlägga din mål, strategi och taktik så att du kan planera att växa med lönsamhet i år. Omdömen

Om du vill använda planen, börja med att skriva dina mål på toppen. Fyll sedan ut strategin Grid med hjälp av en bock för att indikera var din strategi är. Använd en bock (?) Per rad för produkter, tjänster och relationer. (detaljer om vad var och en av termerna medel återfinns i avsnitt 2) Review

Slutligen, undersöka taktik möjligt att odla din verksamhet. (se avsnitt 3 för mer information om varje taktik) Bestäm vilken kvartal du tänker börja eller uppgradera taktik du använder. Använd en bock (?) Eller skriv in information om kvartalen du tänker använda den givna taktiken. Omdömen

2,0 tillväxtstrategi Omdömen

Att utveckla en strategi för tillväxt för de flesta företag ingår någon form av differentiering. Är densamma som dina konkurrenter i alla avseenden inte ge konsumenterna mycket av en anledning att välja dig över konkurrensen.

Ett bra verktyg för att visualisera och välj en differentiering punkt är strategin Grid. Gallret tillåter ett företag och' s ledningsgrupp för att visuellt och enkelt välja en strategi som ger dem möjlighet att differentiera sig i klienten och 'en; s sinne. Denna differentiering ger dem möjlighet att utöka sin verksamhet. Gallret ser ut:

Företag X &'; s tillväxtstrategi Konkurrenskraftig Superior Genombrott Omdömen

Produkter

Service Omdömen

Förhållanden

visar galler ett antal områden respektive företag involverad i, och det visar olika nivåer företaget kan uppnå. Produkter hänvisar till de specifika objekt en kund kommer att köpa. Tjänstesektorn är den verksamhet komponent som krävs för att få produkten till kunden, och relationer är relationen mellan företaget och kunden från den tidpunkt då kunden eller utsikterna införs till företaget fram till kunden indikerar att de inte längre vill delta med företag.

Nivåerna företaget kan uppnå är märkta som konkurrenskraftig, Superior och genombrott. De ökar i värde och differentiering från vänster till höger. Allteftersom tiden går, det finns avgång från höger till vänster. Exempelvis låsningsfria bromsar var ett genombrott idé då. Några år senare var de standardutrustning, så förvisades till konkurrenskraftig kategori. Omdömen

När du fyller i nätet, är det en bra idé att visa var din stora tävling innehåller. Detta kan bidra till att avgöra var öppningar är, och där din möjlighet till differentiering finns. Omdömen

Hur kan detta hjälpa dig? Omdömen

När ledningsgruppen beslutar om en strategi, taktik kan sedan undersökas. Taktiken som skall användas bör i linje med den strategi som valts. Strategierna och målen för företaget bör kommuniceras till alla medarbetare så att personliga mål kan i linje med affärsmålen. Omdömen

3.0 Tillväxt Tactics Omdömen

Det finns flera beprövade taktik för att växa ett företag. Denna taktik är organiserade i fyra huvudområden, enligt följande:. Produktförbättringar, service Förbättringar, Relation Förbättringar och metoder för att locka /behåll fler kunder Omdömen

3.1 Produkt Förbättringar

Vissa företag behöver förbättra sin produkter bara för att hålla jämna steg med konkurrenterna. Andra företag vill sticka ut från fältet genom att ha en banbrytande produkt som lockar kunder. Oavsett din avsikt är att det finns två vägar att följa: uppgraderingar till befintliga produkter och helt nya produkter Omdömen

3.1.1 Uppgraderingar till Nuvarande produkter

Om du &'; re hålla ett vakande öga på. konkurrens, bör du veta hur nära dina produkter jämföra. Om du &';. Re hålla ett vakande öga på din marknad, bör du veta vad kunderna letar efter Omdömen

När du sätter dessa två komponenter tillsammans (där du står med konkurrens, och vad marknaden är ute efter) , bör du ha en klar bild av vad uppgraderingar kommer att vara den mest fördelaktiga i att odla ditt företag. Omdömen

3.1.2 New Product Development Omdömen

Ny produktutveckling kan vara ganska spännande, eftersom vissa kunder är alltid letar efter den senaste och största. Den ner sidan är att den tid, arbete och material som krävs för att skapa nya produkter kan vara ganska kostsamt. Eftersom produkterna är nya, kan det inte finnas någon beprövad marknad för dem.

Due diligence bör göras innan de inleder i nya produkter.
3.2 Tjänste Förbättringar

förbättringar service kan vara allt från en förändring i metoden för leverans till snabb leverans. Tekniken har gjort det möjligt många exempel, bland annat det sätt som kunderna bank och den hastighet med vilken kunder kan köpa musik. Omdömen

förbättringar service är ofta ett resultat av en önskan att öka kundnöjdheten. Många företag har dock arbetat hårt för att differentiera sig från konkurrenterna genom att förbättra sina servicenivåer. Detta gäller särskilt när produkter ses som varor. I Kanada, till exempel, har de fem stora bankerna vidtagit åtgärder för att förbättra kundservicen för att ligga steget före sina ingen avgift konkurrenter.

3.2.1 Tweaks, uppgraderingar Omdömen

förbättringar service kan genom att undersöka den nuvarande modellen, och tweaking det för att maximera kundtillfredsställelse. När människor är inblandade, kan detta vara en fråga om att vara mer användarvänliga och empatisk gentemot kunden. När elektroniska medel är inblandade, kan detta vara en fråga om tweaking kundidentifieringsdonet så det är mer användarvänligt. Omdömen

Kunderna är oftast bäst på att bedöma hur väl tjänsten att tillgodose deras behov. It &'; en bra idé att kartlägga kunderna, där så är möjligt, om hur de bedömer tjänsten. Be dem för förslag kan också styra ett företag i rätt riktning. En familj nöjescentrum som jag arbetat med för några år sedan gjorde &'en; t känner varför verksamheten minskar. De antog att det var prisökningen eller tillståndet i ekonomin. När kunderna tillfrågades, men ett överraskande stort antal personer nämnde hur renlighet var ett problem. Omdömen

3.2.2 Nya leveransmetoder

Ibland tweak är helt enkelt inte tillräckligt. Att utveckla din verksamhet i år, kan du behöva en översyn om hur du levererar din tjänst Omdömen

Det &'; s. Viktig vid denna punkt för att klargöra mellan form och funktion. Funktion är syftet eller arbetet för att utföra en uppgift, medan formen är den metod som används för att slutföra uppgiften. Ett exempel skulle vara uppenbart inom bank. Funktionen att ha en central lagringsplats för att lagra dina pengar, dra vid behov och betala för varor, inte har förändrats under de senaste trettio åren. Däremot har formen förändrats dramatiskt. För trettio år sedan, skulle en person behöva gå till banken under normal bank timmar. Då skulle hon behöva fylla i formulär för att ta ut pengar, verifiera äganderätten till kontot. Med pengar i handen, skulle hon gå till affären och använda kontanter för att betala för artiklarna. Omdömen

Idag, en stor del av bank sker elektroniskt. Funktionen är densamma, men formen har förändrats dramatiskt. Pengar kan deponeras i en maskin som helst på dagen eller natten, och inga kontanter nödvändigtvis behövs för att köpa varor i en butik. Pengarna kan tas ut elektroniskt från banken direkt till butiken. Omdömen

När man överväger eventuella nya leveransmetoder i år, bör du titta på de funktioner som skall utföras. Sedan avgöra om kan dessa funktioner utföras med hjälp av effektivare former som uppfyller eller överträffar nuvarande kundnöjdhetsnivåer. Omdömen

3,3 Förhållande Förbättringar Omdömen

Eftersom informationen är så lätt att hitta nuförtiden, är detta en av de mest uppenbara sätt för ett företag att sticka ut. Produkt- och tjänsteinnovation kan upptäckas ganska snabbt genom webbsidor och försäljningsbroschyrer. Emellertid är de relationer som finns mellan en klient och ett företag blir helig.

När det gäller kunder, det finns två huvudslag: transaktions- och relation. Transaktions köpare kommer att titta på alla alternativ varje gång de behöver för att köpa en produkt, och normalt väljer den billigaste produkt som uppfyller deras behov. De är inte din bästa långsiktiga kunder eftersom priset tenderar oftast att driva deras köpbeslut.

Under tiden kommer relation köpare väljer ett företag att köpa från och sedan hålla fast vid dem tills en viktig drivkraft styr bort dem från bolaget. De är utmärkta långsiktiga kunder, eftersom de tenderar att vara lojal längre, och kan sedan bli företagets evangelister. Omdömen

Att engagera köpare, kan relationer startas och förbättras genom flera metoder. Två metoder som har visat sig effektiv, (och förenklade med teknik) är mer frekventa kommunikationer och mer värde för kunder. Omdömen

3.3.1 Tätare Communications Omdömen

Genom att kommunicera oftare med framtidsutsikter och klienter Det finns en kortare tid för att introducera nya produkter och tjänster. Med mer frekventa kommunikationer, så länge det är värdeladdad, kommer kunden att vara mer benägna att läsa och lyssna på dina meddelanden. Omdömen

Vissa saker som kan kommuniceras med jämna mellanrum är branschnyheter, metoder för att öka användningen av din produkt och nyheter om vad ditt företag gör för att hjälpa samhället. Hotell och flygbolag har börjat skicka e-post till kunder för att informera dem om deras nuvarande belöning status. Så länge det föremål som har lämnats är av värde för kunden, kommer kunden vara tacksamma och fortsätta att vilja få nyheter. Omdömen

Elektroniska nyhetsbrev har blivit mycket populär på grund av sin lätthet och minskade kostnader. Om elektroniska nyhetsbrev används, bör nyhetsbrevet spegla kvaliteten på företagets skicka den.

3.3.2 mer värde för Clientele Omdömen

kan vårdas En relation mellan ett företag och dess klient om företaget lägger mer värde för kunden och 'en; s-liv. Många av dina konkurrenter försöker stjäla dina kunder, så det är bara meningsfullt för dig att ständigt visa varför du bör förbli deras prioriterad leverantör. Omdömen

Metoder för att lägga mer värde varierar kraftigt, beroende på bransch. Ofta finns belöningar för att vara en långsiktig och /eller frekventa kunder. Dessa belöningar tjänar också till lockout konkurrens, genom att uppmuntra kunder att fortsätta att köpa från dig. Omdömen

3.4 Attract /behålla fler kunder Omdömen

Ett företag kan öka sin kundkrets genom att ha fler möjligheter att vara medveten av bolaget. Det omvända är också sant. De kan &'en; t köpa från dig om de don &'en; t vet att du finns

Det finns flera metoder för att öka synligheten för ditt företag och dess fördelar, tolv av de mest populära beprövade tekniker beskrivs nedan. Omdömen

3.4.1 PR

PR innebär att dina kunder och potentiella kunder medvetna om de framsteg som du gör. Ansträngningen och eventuella kostnader spenderas på denna taktik bör optimeras genom att rikta insatserna mot de mest troliga platser där dina kunder och framtidsutsikterna samlas. Vilka tidningar, facktidskrifter och tidningar läser de? Finns det populära bloggar och webbplatser som de lockas till? Omdömen

Att sätta ut allmänna pressmeddelanden kan tyckas den enklaste sak att göra, men riktade attacker är alltid bättre. Omdömen

De journalister som vrid pressmeddelanden till artiklar är människor, precis som resten av oss. För att öka din chans att få ett pressmeddelande plockas upp av lämpliga medier, det &'; en bra idé att utveckla en relation med reportrar och redaktörer i utsedda media. Släpp dem ett e-mail för att låta dem veta vad du tycker om sin artikel. Bjud in dem till lunch. Be dem provokativa frågor om sina åsikter.

En annan aspekt av PR är att delta med samhället. Festivaler och välgörenhet är ofta ute efter sponsorer och frivilliga. När jag har hört till Cisco Systems, företaget sponsrar ett populärt evenemang i Ottawa kallas Cisco Bluesfest, och Cisco anställda ofta hjälpa vid lokal matbank.

I näringslivet finns det ofta affärsnätverk grupper som söker sponsorer i utbyte för att tillåta sponsorn att få framför sina medlemmar. Omdömen

3.4.2 Reklam Omdömen

Reklam fortsätter att vara en populär metod för att locka nya kunder. Fråga bara Google. Som nämnts ovan, kommer reklam att få sin mest bang för buck om riktas mot din målgrupp. Skriv reklam har den mest uthållighet eftersom artiklarna inte har tidsperioder synlighet. Internet-annonsering är mycket billigt jämfört med andra medier, men uppmärksamhet span av en Internetanvändare är oftast mycket mindre än för traditionella medier.

En kapitalutlägg pengar behövs för reklam, så avkastningen på investeringar bör övervakas noga. Dessutom, reklamkostnader är en av de mest förhandlingsbara priser dig och' ll någonsin hitta. Så, alltid försöka förhandla. Omdömen

3.4.3 Word of Mouth Omdömen

Ingenting kan övertyga en möjlighet att undersöka ditt företag mer än en glödande nöjd kund. Medan de flesta företag vill ha och förväntar nöjda kunder att berätta för andra, det finns flera sätt att uppmuntra word of mouth remisser.

Flera teknikföretag har börjat användargrupper och forum för att ansluta användare. Detta gör att dina kunder att träffas för att optimera sina erfarenheter med din produkt. Omdömen

Sociala medier har gjort det möjligt för människor att ansluta snabbt med sina kamrater och vänner. Flera företag använder sociala medier metoder för att stänga av försäljning tratt till en försäljnings timglas, där dina bästa kunder sedan engagera sina vänner och familj för att få intresserade av ditt företag. Omdömen

Andra sätt att uppmuntra word of mouth är av med hjälp av lätt att komma ihåg produktnamn och webbadresser. It &'; s lättare att tipsa en vän om Genesis router än routern modellen 952PRQ, till exempel. Webbadresser som är lättare att stava, liksom lätt att komma ihåg, kommer att få fler klick från nyfikna vänner. Omdömen

Ett steg längre vore att ge hänvisnings status och erkännande på ditt företags hemsida. Låt dem har en egen landnings sida på din webbplats, där de kan visa sina rekommendationer för varuinköp och användningsområden. It &'; s ganska lätt tekniskt, och det &';! Är alltid lätt att komma ihåg och stava ditt eget namn Omdömen

3.4.4 Nätverks händelser Omdömen

Företag don &'en; t köpa produkter och tjänster. Människor på företag köpa produkter och tjänster. Ju snabbare du kan ansluta med människor som köper dina produkter och tjänster, desto snabbare kommer du att inse vilken taktik fungerar bäst för att utveckla din verksamhet. De mest beprövade metoderna nätverk och hänvisningar. Omdömen

Det finns nätverk händelser som lockar alla typer av potentiella köpare. Undersök branschtidningar, lokala tidningar och internet för att avgöra vilka nätverksbyggande är mest sannolikt att locka vad du skulle anse som din ideala kund. Gå sedan till händelserna och se hur rätt dina aningar var. Träffa folk och ge dem värde. Omdömen

Om en viss nätverk händelse är särskilt lämpad för din ideala kund, anstränga sig för att komma på den verkställande makten. Ofta finns det en ledande ställning när det gäller medlemskap. . Att vara ansvarig för medlemskap gör att du kan tala med nuvarande och nya medlemmar att avgöra vad deras aktuella utmaningarna är Omdömen

mötes människor på nätverks händelser inser två mål: samla information och börjar relationer. En bra “ nästa steg &"; efter en händelse är att skicka ett meddelande till den person som du och'. ve träffat, företrädesvis med ett vitt papper eller artikel som du vidare kan diskutera vid ett senare tillfälle Omdömen

3.4.5 Hänvisningar Omdömen

En annan metod för att utöka ditt nätverk är att be om referenser. Tala med nöjda kunder för att se om de kan rekommendera en av sina kamrater. Det är oftast bättre, när man ber om remisser, att vara specifik i din förfrågan. Don &'; t ställa allmänna frågor som:? &Ldquo; Vet du någon annan som kan dra nytta av våra tjänster &" ;. Snarare kan du be en mer målinriktad fråga som “ Vet du en marknadschef på ett lokalt teknikföretag som kan dra nytta av våra tjänster &";

Medan avses partiet är mer benägna att ta ditt samtal när rekommenderas av en vän, behöver en ny relation som ska utvecklas innan verksamheten kommer oftast ske.

3.4.6 Webbplats Uppgraderingar Omdömen

Internet har blivit en populär metod för kunderna att forskning och köpa produkter och tjänster av alla slag. En webbplats är inte längre en lyx för de flesta företag, men håller på att bli en nödvändighet, liksom en 24-timmars säljverktyg. Omdömen

Att ha en webbplats inte garanterar någon någonsin kommer att hitta den. Om du hanterar företagskunder, kommer din klient förmodligen kontrollera webbplatsen som en del av sin due diligence för att säkerställa helighet ditt företag. Webbplatsen bör återspegla kvalitet och identitet som du vill ANSKAFFA till dina kunder och klienter. Omdömen

Webbplatsen bör åtminstone innehålla information om hur kunder kommer att gynnas genom att ta itu med ditt företag. Som med alla marknadsföringsmaterial, bör det finnas både en uppmaning till handling, samt information som visar hur besökaren kan kontakta dig både online och offline. Omdömen

Avancerade webbplatser har massor av innehåll som kommer att ge värdet för besökaren. Multimedieinnehåll såsom ljud och video, blir allt populärare som bandbredder blir större och Internetleverantörer växla mer av sina kunder till högre nedladdningshastigheter. Omdömen

3,7 Ökning Web Traffic Omdömen

Medan en detaljhandel butik kan se folk komma in och lämna, webbplatser har oftast mycket lite information om vem som besöker. Ditt företag kan kraftigt minska ledtiden till att hitta nya kunder genom att ha besökare till din webbplats berätta vem de är och hur man kontaktar dem. Omdömen

Den mest populära metoden för att ha besökare identifierar sig är genom att erbjuda dem en särskild rapport, vitt papper eller en prenumeration på ditt företag nyhetsbrev om de anmäler sig när de besöker din webbplats. Abonnemanget ger mest körsträcka eftersom det tillåter dig att röra kunden med jämna mellanrum, och på så sätt bygga upp en relation med tiden, så att förtroendet kan utvecklas. Omdömen

När du har ett system på plats för att ge besökarna möjlighet att identifiera sig, du bör vidta nödvändiga åtgärder för att öka trafiken till webbplatsen. Internet erbjuder en myriad av metoder för att öka trafiken. En av de mest potenta metoderna är att rangordna mycket högt på Google (och andra sökmotorer) när webbsurfare söker efter dina produkter och /eller deras fördelar. Omdömen

Sökmotoroptimering (SEO) har blivit en vetenskap på egen hand, och det finns hundratals företag vars enda syfte är att optimera ditt företag och' s hemsida för sökmotorer. Som ett minimum, bör du identifiera de fraser som du förväntar dig din ideala kund att använda för att hitta dig. Om du kör en dansstudio i Memphis, kontrollera hur högt du rank med “ dansstudior Memphis &" ;. Om det finns utrymme att växa, se titeln på sidorna på din webbplats omfattar frasen du vill monopolisera Omdömen

Sedan bör du lägga massor av innehåll på dina sidor som använder frasen &ndash. “ dansstudior Memphis &"; för ovanstående exempel. Lägga bloggar, artiklar och filmer som diskuterar sökfras kommer också att öka ditt företag och' s rankning på Google, särskilt om bloggar, artiklar och videoklipp läggs ut på olika webbplatser med pekare till din webbplats Omdömen

Utöver. SEO, kan du öka din trafik genom att arbeta med andra webbplatsägare som är ute efter liknande marknader till dig, men erbjuder olika produkter. Däckföretag, till exempel, skulle kunna arbeta med affärer överförings att nämna varandra i sina nyhetsbrev, vilket driver riktad trafik till varandra och' s hemsida Omdömen

Det finns också gott om möjligheter att betala för annonsering på internet.. Vanligtvis kommer du publicera en annons på en plats där du tror att dina kunder kommer att besöka, och de kommer att ha möjlighet att klicka på din annons. Google-annonser är strategiskt placerade, och kommer att rikta dina annonser till de mest sannolika platsen dina framtidsutsikter kommer att besöka. Du kommer vanligtvis att betala per klick (PPC), så att du vann &'en; t betala något om ingen är intresserad av din annons. Det finns också en gräns, vanligtvis för att förhindra att din annonsbudget från att expandera exponentiellt om annonsen är populärt. Omdömen

3.4.8 elektroniskt nyhetsbrev Omdömen

Som nämndes i förra avsnittet, en prenumeration på en elektroniskt nyhetsbrev är en utmärkt metod för att tillåta besökare att identifiera sig och ge dig en metod för att kontakta dem. Det öppnar en relation, och förhållandet kommer att fortsätta så länge du skickar värdeladdad information regelbundna nyhetsbrev. Telling abonnenterna när nyhetsbrevet kommer att levereras, och sedan kontinuerligt levererar nyhetsbrevet på den tiden, kommer att låta förtroende att växa och relationen utvecklas. Till exempel, skicka ett nyhetsbrev varannan tisdag, eller 15: ei månaden, kommer att tillåta dina prenumeranter att lära sig att lita på dig Omdömen

Människor &'; s aptit för information visas vanligtvis sporadiskt. Normalt när en tidsfrist vävstolar, eller behovet av specifik information plötsligt dyker upp. Så andra metoder för att leverera uppgifter har blivit populära. Webbloggar (bloggar) och tweets på Twitter har blivit populära metoder för att ge kunderna mer värde i en tidsvariant metoden. Omdömen

3.4.9 Provtagning Omdömen

En av de avsikter att ge kunderna värde via internet är att bygga upp ett förtroende. Det låter utsikterna prov vad du handlar om, och ger dem en uppfattning om hur väl ditt företag kommer att passa in i deras behov. Omdömen

Provtagning gör ditt företag att ställa ut sina varor, utan att ge bort i butiken, så att säga . Fitness center, till exempel, vet att en hel del av utsikterna &'en; s farhågor kommer att försvinna när de &'; re på utrustningen. Sedan han började en studio kan vara en betydande köpbeslutet kommer centers tillåta möjligheter att komma in och prova utrustningen gratis under en kort tid innan de bestämmer sig. Omdömen

Ett annat exempel är testet som kör en bil. Få människor kommer att spendera tiotusentals dollar utan att åtminstone sitta i bilen de vill köpa. Provtagning används i många branscher, och är ett litet steg för att utveckla förtroendet mellan företaget och kunden. Omdömen

3.4.10 succession yeses Omdömen

Enligt Doug Hall of Eureka Institute, genomsnittliga personen ställs inför 3000 försäljnings- och marknadsföringsbudskap per dag. Ingen har tillräckligt med pengar för att köpa allt vi ser, och många av oss kommer att säga nej till allt. Omdömen

Så när du anger en konversation med en ny möjlighet, sannolikheten att de säger nej till att köpa din produkt är mycket , väldigt högt. En bra metod för att sänka dina utsikter och' s motstånd är att få dem att svara ja några gånger. Utbilda dem att säga ja genom att starta med en mycket lägre engagemang. Kanske börja med “ Kan jag skicka lite information för att hjälpa ditt företag och" Följ sedan upp med ett telefonsamtal, och be dem om de fick informationen. Fråga sedan om du kan köpa dem en kaffe eller träffa dem för lunch. Varje gång de kommer överens med din förfrågan, få lite mer information om hur du kan hjälpa dem. Omdömen

En följd av yeses tar längre tid än den direkta metoden, men gör att du kan ställa upp en relation och hjälpa du avgöra om du vill fortsätta att arbeta med denna kund. Om du vill fortsätta, kommer du att ha en mycket djupare bas att arbeta från, och följa på arbete borde vara mycket lättare att förvärva. Omdömen

3.4.11 Buntomdömen

Ett bra sätt att öka din översta raden är att sälja fler produkter till samma kund. Medan du är i säljprocessen, är det en stor möjlighet att erbjuda dina utsikter några alternativ. Detta förändrar köparen och 'en; s uppfattning från “ Ja eller Nej &"; till “ Vilket alternativ är bäst för mig &" ;.? Detta kan vara ganska kraftfull Omdömen

Dessa alternativ skulle normalt vara. Omdömen a) ursprunglig ränteOmdömen b) ursprunglig ränte plus logisk add-on
c) ursprungliga ränta plus logisk add-on plus allt du anser värdefulla för detta perspektiv Omdömen

Många företag har försäljningsmålen och incitament för buntning av produkter och tjänster. It &'; s upp till verkställande för att avgöra om de kombinerade produkter bör erbjudas till en rabatt eller inte, men det finns oftast någon ekonomiskt incitament att agera nu. Eftersom du dramatiskt minskar säljcykeln för tilläggsprodukter, argumentet kan göras som du faktiskt inte förlora vinst genom att minska kostnaderna för de kombinerade produkter. Omdömen

3.4.12 Joint Ventures Omdömen

Varje företag inser att kostnaden för att förvärva nya kunder är dyrt. Så, om du och'. Re villig att dela dina kunder med ett annat företag som är villiga att dela med sina kunder, säljcykeln minskar dramatiskt Omdömen

Joint ventures är vanligtvis görs mellan företag som kommer efter samma kunder, men har olika produkter att sälja. På så sätt är det en win-win-win-situation för vart och ett av företagen och kunden. Omdömen

Dessa satsningar är vanligtvis kort sikt, eftersom en av parterna gör normalt bättre från arrangemanget. Att hitta en joint venture-partner att arbeta med innebär en traditionell säljcykeln. Förtroende måste upprättas mellan dig och din partner, och förhandlingar måste göras om vad varje partner kommer att bidra till relationen. Omdömen

När joint venture erbjudanden är framgångsrika, det finns en enorm vinst på varje sida.

BILAGA Omdömen

handlingsplan för att antända Tillväxt Omdömen

handlingsplan för att antända Tillväxt
Skapad:
tillväxtmål för år:
1.
2 .
3.
4.
5.

tillväxtstrategi:

tillväxtstrategi Konkurrenskraftig Omdömen Superior Genombrott
Produkter
Services Omdömen Relationer

Tillväxt Tactics:

Q1 Q2 Q3 Q4
produktförbättringar Z - uppgraderingar, nya versioner Z - nya produkter
service Förbättringar Omdömen - tweaks, uppgraderingar
- nya leveransmetoder
Förhållande Förbättringar
--more tät kommunikation Omdömen - mer värde för kunder
Attract /Behåll fler kunder
- PR Omdömen - Reklam Omdömen - Word of Mouth Omdömen - Nätverks händelser Z - Hänvisningar
- Öka trafiken Omdömen - elektroniskt nyhetsbrev Omdömen - Website Uppgraderingar Omdömen - Provtagning Omdömen - succession yeses Omdömen - Kombinationserbjudanden Omdömen - Joint Venture Omdömen.