Förvandla din verksamhet till en success

sluta sälja och Bygg ömsesidigt fördelaktiga relationer med din partner Omdömen

Den som har byggt en lägereld vet att starta en brand och få det att gå är ganska svårt. Du måste bygga en liten hög med torra pinnar och sedan tillämpa någon form av gnista till det, för att få det brinner. När denna liten eld brinner, du sakta lägga till mer torr ved till elden, att gradvis låta den kritiska massan av elden för att växa, snarare än att spotta ut och dö. Detsamma gäller, när du har en ny affärsidé och det börjar brinna inom dig. Vidta åtgärder omedelbart och se till att du långsamt kritisk massa, daglig verksamhet, till idén att hålla den vid liv och så småningom förvandlas till den nya verklighet. Omdömen

Beslutar att öka din försäljning eller locka till sig en ny möjlighet, till företag, är helt enkelt en gnista av inspiration. Utmaningen du möter är dock att inte låta lågor som inspiration för att dö. Vidta åtgärder omedelbart och forskning där du kan hitta de mest kvalificerade. Investera tid och energi att utforska och forskning en av dem noggrant. Upptäcka så mycket användbar, relevant information om dem och deras verksamhet som möjligt. Konsten att sälja kräver att du partner med dem, där man arbetar med att utveckla ömsesidigt fördelaktiga relationer med dina kunder och potentiella kunder, snarare än att bara sälja något till dem. Det enda sättet att helt förstå behoven hos dina kunder och klienter är att noggrant undersöka dem och att arbeta för att förstå deras behov och de utmaningar de kan stöta på. Omdömen

När du har ett handtag på svårigheter eller smärta de kan ha drabbats, är du utrustad att samarbeta med dem för att erbjuda dem en ömsesidigt fördelaktig lösning, som kommer att lösa sina problem. Detta skiftar då relationerna, som du har med dina kunder, från en av köpare och säljare. Om köparen kallar skotten och fattiga säljaren tar ödmjukt order och förhandlar lägsta pris, för att säkra verksamheten, till ett där du blir en partner, en extra resurs i sin verksamhet. Detta sätt att samarbeta med dina kunder, ger dem möjlighet att lära känna, tycker om och litar på dig och de ser du och din produkt eller tjänst som ett värdefullt verktyg i sin verksamhet. Omdömen

Som din kunskap om dina kunder och framtidsutsikter växer, och du får förstå sin verksamhet bättre, kommer du att bli en extra (gratis) resurs i deras verksamhet. De kommer inte längre att visa dig eller din produkt och service som en handelsvara; de kommer att se dig och din produkt eller tjänst, som en viktig del av sin verksamhet. Naturligtvis är det mycket svårare att studera ett företag, lär känna egenheter hos varje företag, dess marknader och dess behov, svårigheter och utmaningar, än det är att &"; smouse &"; din produkt som en handelsvara och förhandla och säljer bara på priset. Fördelen med att lära känna dina kunder och deras marknader är enorm och är väl värt den extra ansträngningen. Omdömen

Använd din vision som ditt ankare
knapp för att göra den här försäljningsprocessen fungerar för dig, är att först skapa en mycket tydlig vision av exakt vad du vill och sedan använda detta som din ankarpunkt. Fokusera på varför du investerar allt extra möda på forskning och förstå dina kunder och deras företag. När du har en kristallklar vision och är tydlig på ditt syfte, kommer du att ha enheten att vara fokuserad och kommer att lyckas på växande din försäljning och bygga ömsesidigt fördelaktiga relationer med dina kunder. Omdömen

Åta sig att göra vad som krävs
Vi nöje söker och smärta undvika natur. Så forskning och arbete som krävs för att utveckla partnerskap och ömsesidigt fördelaktiga relationer med dina kunder och potentiella kunder, kommer att ta dig ur din komfortzon, i unchartered territorium. Så det är viktigt att fokusera på den stora känslan du kommer att ha i framtiden, när du har möjlighet att bli en partner med dig kunder, snarare än känslan av att bara vara en annan säljare, som finns i ett sämre läge, att bara ta order. Framgång drivs genom att först vara villiga att betala priset, “ göra forskning &"; och sedan uppleva löftet “ stora ömsesidigt fördelaktiga relationer med dina kunder &" ;. Jag säger inte att detta sätt att sälja är enkelt. Jag dock säga att det är mycket mer givande, meningsfullt och tillfredsställande, för både dig och dina kunder. Omdömen

Försök att förbli lättsam Omdömen När det blir tufft och det kommer, är det lätt att bli avskräckt och frustrerad. Låt inte “ avslag &"; eller motgångar för att avskräcka dig alls. I själva verket vet att det inte finns något sådant som avstötning. Innan du närmar dig en ny kund eller utsikter att köpa din produkt eller tjänst, behöver du inte en försäljning. Om en av dina kunder eller klienter vägrar att köpa din produkt eller tjänst, eftersom de inte ser eller förstår nyttan dina produkter eller tjänster erbjuder dem eller deras verksamhet. Du fortfarande inte har en försäljning, har ingenting förändrats. Saker bara ändra när de accepterar ditt erbjudande, se fördelarna med att samarbeta med dig och bildar en ömsesidigt givande relation med dig.

När en utsikter säger nej till ditt erbjudande, betyder det inte något alls. Vad det betyder är inte just nu. Det sätt du har beskrivit ditt förslag partnerskap för dem är inte klart, kan de ännu inte se fördelarna för dem eller deras verksamhet. Ditt jobb som relationsbyggare är att sedan gå tillbaka till ritbordet och att hitta ett bättre sätt att förklara ditt erbjudande. Du måste tydligare definiera det värde du sätta och hur det kommer att motsvara mindre smärta för dem och deras verksamhet. Arbetet med att bli en värdefull extra resurs till dina kunder företag och du kommer inte längre sälja något; du kommer att bli ett värde adderare i dina kunders verksamheter Omdömen  ..