De 3 C: s få din fot i dörren av en Prospect

Är du frustrerad med cold calling på grund av alla avslag, telefon smällde i örat och får höra att aldrig ringa igen? Undrar hur vissa försäljare verkar alltid vara på rätt plats, vid rätt tidpunkt? Känsla som du bara kan &'en; t verkar få din fot i dörren till några nya framtidsutsikter? You &'; re inte ensam. Dessa verkar vara universella bekymmer för många säljare. Få din fot i dörren till en möjlighet ofta sträcker sig bortom vad de flesta har lärt i säljträning seminarier och böcker. Det är ett sinnestillstånd, känslor och handling. När du tänker på utsikterna du vill träffa och få kontakt med beakta följande … få din fot i dörren tar mod, kreativitet och konsekvens. Mod – Det har sagts att mod är inte frånvaron av rädsla. Det är förmågan att identifiera ett och' s rädsla och gå igenom det ändå. Var kommer rädslan kommer från när du försöker att få din fot i dörren? Kanske är det rädslan för avstötning. Kanske är det rädslan kunden är alltför upptagen. Kanske ett fruktar klient vann &'en; t vill eller behöver den produkt eller tjänst som erbjuds. Ett kraftfullt sätt att övervinna rädsla är att vidta åtgärder. Åtgärden kan vara att få en större förståelse för kunden och 'en; s behov och situation. Kanske du behöver veta mer om din produkt eller tjänst. Kanske är det helt enkelt att plocka upp telefonen och ringa. Det är viljan att vidta åtgärder rädslan kommer att lyfta. Creativity – Många människor läser en bok på “ kompetens &"; cold calling och försäljning. Do Step A och du får resultat B. Faktum är, kommer det att finnas tillfällen att få din fot i dörren handlar om att lita på din kreativitet. Hur ofta har du fått en intuitiv tanke eller en känsla att prova något annorlunda? Och hur ofta anledning att ta över intuition? Några av de mest framgångsrika säljare lita på sin intuition och inre kunskap för att leda dem att kliva in genom dörren för det okända. Det är viljan att utforska unika metoder för att närma sig varje given situation magi försäljning kommer att ske. Nästa gång du “ få den känslan &"; vara beredd att utforska kreativitet din idé och titta på magin. Konsekvens – Framgång är ofta inte ett resultat av stora insatser, utan snarare en liten åtgärd vid en tidpunkt. Det är konsekvensen av våra handlingar på en daglig basis; som ringer, följa upp regelbundet, mata in namnen i databasen, och har ett system som gör att vi kan befria våra sinnen onödig oro och skräp. När sinnet är klart, det finns större möjligheter att vara kreativa och gå på en plats på mod. Detta gör det möjligt att verkligen tjänar behoven hos dina kunder och klienter. Försäljnings handlar inte om att avsluta affären. Det handlar om en önskan att tjäna andra genom de produkter och tjänster vi tillhandahåller. Servera väl
. &Nbsp.