Du är värd mer än du Think

Värde. Vilka är dina tjänster verkligen värt? Vad gör dina kunder får som ett resultat av att köpa dina produkter eller arbeta med dig? Priset du placerar på dina produkter och tjänster är egentligen inget mer än vad du tror att du är värda.

En kvinna som jag arbetat med debiteras 90 $ en timme för coaching; men i verkligheten, arbetade hon tre timmar för varje timme som hon faktureras. En annan används för att köra en $ 500 miljon dollar affärsområde. Nu när hon ägde sitt eget företag hon var orolig att hon inte och' t har tillräckligt med erfarenhet för att ladda $ 200 en timme för hennes tjänster. En annan kund delade med mig om att hon hade sålt över en miljon dollar i 20 $ t-tröjor, genom att tala från scenen. Hon undrade varför någon skulle vara intresserad av hur hon gjorde det. Hon tänkte, om hon kunde göra det, måste det vara enkelt och alla visste hur.

Vi ser lätt värdet i andra. Vi accepterar också värderingen tak som andra lägger på oss. Omdömen

När jag lämnade corporate America Jag förklarade att mitt mål var att ersätta min lön minus min pendling och barnpassning kostnader. Jag ersatte min lön snabbt, men ändå tjäna så mycket som en krona mer än det tog tre år. Varför? Det var därför jag accepterade Wall Street &'; s värdering locket på mig som evangeliet och didn &'; t ser inom mig att räkna ut vad jag var verkligen värt Omdömen

Det finns många anledningar företagare under avgift för sina tjänster.. Några av dem jag hör om mest är:

1. De don &'en; t fullo erkänna den verkliga nyttan att deras kunder får genom att arbeta med dem eller från sina produkter och tjänster Omdömen

2.. De saknar självförtroende och tror att de behöver en annan examen eller certifiering innan de kan "göra" vad det är de gör. Omdömen

3. De undervärdera sin egen utbildning och erfarenhet. För företagare som går in ett "nytt område" deras tidigare erfarenheter bidrar till vilka de är och vad de kan leverera. För företagare som har arbetat i sin verksamhet ett tag de ofta känner att de är ett steg bakom där de behöver vara innan de kan höja sina priser. Omdömen

4. Vi baserar våra priser på vad andra gör och inte på vad våra kunder får arbeta med oss ​​Omdömen

När du don &'en;. T förstå din sanna värdet du inte kan ta ut vad du är värd. OCH du är också sannolikt att närma försäljnings samtal med bävan i stället för förtroende för din förmåga att leverera värde till kunderna. Omdömen

Jag tror att det finns 5-componets till det värde du placera på dig själv och därmed priserna du ladda din kunder

De är:. Omdömen

Din VISION: Vad du ser själv, ditt företag och dina kunder

Dina ÅTGÄRDER. Vad du gör på en regelbunden basis för att stödja din vision. Detta inkluderar de projekt du väljer att ta på, de möjligheter du fortsätta och vad du väljer att inte göra Omdömen

din inlärning. Vad du och' ve redan lärt sig och fortsätta att lära sig både formellt och genom upplevelsen med kunder och världen omkring dig Omdömen

Att du är UNIK.. De erfarenheter som du och' ve hade både i och utanför arbetsplatsen lägga till den person du är och din förmåga att ge din tjänst Omdömen

Det Du är tillräckligt och har rätt att säga "NOG": Du har redan tillräckligt med certifieringar och erfarenhet för att hjälpa någon. Du har också rätt att säga tillräckligt. Att säga nej och sätta gränser. Du don &'en; t har att arbeta med alla; du don &'en; t måste säga ja till varje tillfälle. Du kan säga ja eller nej beroende på om de stöder din vision för dig själv och ditt företag. Omdömen

Ju bättre kunna du känna igen ditt värde desto lättare ditt företag kommer att vara att köra och gladare det kommer att göra dig.

Svara på följande två frågor för att hjälpa dig att börja utvärdera ditt eget värde

1. När någon bestämmer sig för att arbeta med dig och investerar i dina produkter eller tjänster, vad gör de får eller vad kan de uppnå på grund av det? Omdömen

2. Nu tar det djupare … fråga dig själv: Så vad som ger dem Omdömen

Hur har denna övning ökat din förståelse för ditt värde? Vänligen dela
. &Nbsp.