Hur mycket ska du investera i din verksamhet?

Om du är en soloartist professionell kör din egen service-baserade företag, t.ex. en coach, konsult eller annan "expert" -Du kan undra hur mycket pengar du bör investera varje år i aktiviteter för att växa dig själv och ditt företag. Hur mycket ska du spenderar på aktiviteter såsom marknadsföring, och professionell eller personlig utveckling? Omdömen

Det är svårt att hitta ett svar på den frågan. Omdömen

Traditionella riktlinjer för marknadsföring som används för att föreslå att en tjänstebaserad företag borde investera mellan 5% och 10% av sina årliga intäkter i marknadsföringen. Det innebär att om din årliga bruttointäkter är $ 100.000 du skulle investera någonstans mellan $ 5000 och $ 10.000 per år i marknadsföringen. Omdömen

Som en solo-professionell i dagens online näringslivet du sannolikt uppmuntras att spendera mycket mer än så . Särskilt när du faktor i pengar som spenderas på personlig eller yrkesmässig utveckling. Det kan omfatta coaching, mastermind grupper, kurser, seminarier, konferenser och informationsprodukter ... alla marknadsförs som nödvändiga saker att växa dig själv och ditt företag. Omdömen

Tillbaka när jag arbetade i ett företags jobb, vi hade en Professionell utvecklingsbudget. Omdömen

Varje år hade anställda ledningsnivå en viss summa pengar som kan spenderas på konferenser för att fortsätta sin utbildning och få kunskap för att hjälpa dem göra sitt jobb bättre. Beloppet varierade beroende på företagets jag arbetade för, men det var sällan mer än tillräckligt för att täcka en konferens per år. Omdömen

Som en solo professionell idag, du troligen översvämmas varje dag med inbjudningar att spendera pengar på tränare, konferenser, produkter och tjänster för att utveckla din verksamhet och själv. Frågan är, har du anger en budget som bygger på hur mycket pengar ditt företag gör, eller hur mycket du projicera att göra, att investera i dessa möjligheter? Eller är du bara winging it, och investera i vad kommer din väg som låter bra? Omdömen

Det senare är en farlig proposition. Omdömen

Som jag har delat helt öppet i min bok, tillät jag mina utgifter på marknadsföring och personlig /professionell utveckling för att komma ur handen. Och visade det en lång tid lönsam verksamhet till en olönsam en, mycket snabbt. Omdömen

Det är intressant att se tillbaka på vad jag investerade i marknadsföring och utveckling och den inverkan den hade på mitt företag. Hade jag satt en årlig marknadsföring och utvecklingsbudget för mig själv, jag mycket sannolikt skulle ha undvikit komma att fastna, och i slutändan kör min verksamhet i marken. Omdömen

Här är vad utgifterna som gjorde min verksamhet i, såg ut .

Före 2006 tillbringade jag genomgående mindre än 10% av min bruttointäkter på marknadsföring och utveckling. Majoriteten av min verksamhet kom från remisser och word-of-mouth, mina utgifter var mycket låg, och min verksamhet var mycket lönsam. Omdömen

Då jag blev inblandad i personlig utveckling och marknadsföring på internet, så jag kunde nå mer människor och tjäna mer pengar. Omdömen

Från 2006 till 2008 tillbringade jag mellan 30% och 40% av bruttointäkter på marknadsföring och utveckling, och medan min verksamhet gjort en anständig vinst vart och ett av dessa år, gjorde att vinsten inte växa betydligt jämfört med året innan. Under 2009 investerade jag en jättestor 69% av min bruttointäkter inom marknadsföring och utveckling och intressant, min rörelseintäkterna minskade med 53% det året. Omdömen

Det verkar inte alla att investeringar gjorde vad det var tänkt att göra: att växa mig och växande min verksamhet Omdömen

Det är pinsamt att titta på och dela dessa siffror Omdömen

Jag menar som tillbringar nästan 70% av intäkterna att växa ett företag..? Det är vansinnigt. Och jag svär, jag är inte galen! Vad jag var, var trollbunden. Tro vad jag som lärs ut ... att jag behövde hålla investera mer för att hålla tjäna mer. Historien borde ha berättat annars, men när du är under en förtrollning, behöver du inte se saker klart. Omdömen

Jag kan säga att jag inte var ensam. Omdömen

Jag vet många andra människor som investerat pengar de inte ens har, än mindre en stor andel av de intäkter de gjorde. Tyvärr såg jag dessa utgifter uppmuntrad av framgången "experter" alldeles för ofta. Omdömen

Sanningen är min verksamhet var mer framgångsrika och lönsamma innan jag investerat så mycket av min intäkter till personlig och professionell utveckling.

Jag säger inte att vi inte bör investera något i oss själva eller våra verksamheter. Vad jag säger är att jag tror som solo yrkesverksamma vi måste agera mer som riktiga företagare och budget ett rimligt belopp att investera i tillväxt. Genom att göra så tvingar vi oss att allvarligt överväga och utvärdera vad vi spenderar våra pengar på, ser vi till att vi kommer att göra väl avvägda beslut utgifter och inte bara känslomässiga och kära, och vi kan garantera fortsatt lönsamhet i vår företag.

Min fråga till er är, har du tilldelats budgetar för marknadsföring och utveckling, eller är du bara winging det? Är du spåra din bruttointäkt och ditt företags lönsamhet? Vill du få en avkastning på investeringen (ROI) för allt som du spenderar på marknadsföring och utveckling? Omdömen

Som företagare, du är skyldig dig själv och ditt företag att spåra siffrorna. Jag gjorde misstaget att inte övervaka mina nummer tillräckligt nära. Och jag betalade priset. Och jag vet för ett faktum jag är inte den enda Omdömen

Ta hand om företag och ditt företag kommer att ta hand om dig Omdömen  ...