Högpresterande Försäljnings Börjar med Confidence

Jim Miller, en underhållningsbranschen säljare, brast i rummet. Han kunde inte och' t behärska sig, "Jag slog en kund i dag och faktiskt gick ut med ett signerat affär för $ 50,000 Jag kunde inte &';! T tror det förtroende och det sätt som det fungerar." Omdömen

Förtroende är en märklig sak . Vi vet att det när vi ser det eller höra det. Vi känner igen det när våra säljteam har det eller när vi som säljare, har förlorat det. Oavsett om vi är en försäljning professionell, försäljningschef eller VD, vi är desperata att få den och behålla den. Vi kan även skilja ut från arrogans – . föregångaren till döden skallra för alla i försäljning Omdömen

Förtroende kommer från ett av två ställen: en solid plan eller en sträng av framgångsrika resultat. Ganska enkelt, faktiskt. Inte lätt. Enkel.

Människor som visar en förmåga att konsekvent planera och genomföra på planen också kan uppvisa högre nivåer av förtroende än de som inte gör det. Detta gäller särskilt för dem som säljroller Omdömen

Säljare är skapare &ndash. de måste söka ut på marknaden, bedömer en utsikter behov och önskemål, och skapa ett förtroende så att köparen tror på den lösning de rekommenderar. Säljare måste "se" en väg att fullborda en försäljning händelse, och det innebär en klar förståelse för säljprocessen från prospektering genom uppföljning. Eventuella avbrott på vägen är störande för deras förtroende. Det liknar gå på ett minfält - aldrig veta om ditt nästa steg är säker. Som så många andra saker, vi är bra på "bitar-delar" av säljprocessen och är otillräckliga i andra. Resultatet är osäkerhet, ovilja och undermåliga. Omdömen

"rockstjärna" säljare bryta ner säljprocessen i sina beståndsdelar och perfekt varje segment. Resultatet är en viss förutsägbarhet i deras resultat och på reaktionen av utsikten. Omdömen

På makronivå, det är en tydlig väg om verkställandet av en hel försäljningsplan. Vi har just avslutat den första månaden av 2012. Nu är det dags att se var resultaten är i leveransen av den årliga planen. Dessutom är denna analys där förtroendet verkligen kan utökas. Där var vinner? Var det i antalet prospektering samtal och övervinna samtals motvilja som vi hade i den senare delen av förra året? Var det för att uppnå en siffra som varit tidigare ouppnåelig? Var det rädda ett konto som hade bestämt sig för att byta leverantör Omdömen

Att ta en inventering av dessa vinnande resultat kan vara en betydande byggare av förtroende eftersom – när de utförs som en del av den övergripande planen – de blir en del av den historiska rekord och visa en individ att de kan fullfölja ett åtagande de gjorde. Omdömen

Dessutom lärdomar kan tillämpas omedelbart för att förbättra dagens resultat. Detta är definitionen av personlig makt. Detta förtroende förstärks och stelnar när planen och resultaten bekräftas av bolagets ledning. Omdömen

Varje organisation har en Jim Miller. Utveckla deras förtroende genom att fokusera planer och resultat och de ska leverera intäkter Omdömen  ..