Försäljningen Lead Generation: Lärande Från Cats

Har du hört talas om “ Cat Theory &"; i försäljning prospektering? Ännu viktigare, det &'; s ännu effektivare när det gäller att lead generation i Storbritannien Omdömen

Visste du att katter kan lära dig en sak eller två –. Speciellt om att sälja? Men först och främst komma ihåg att hundar är motpoler från katter. I &'; m varken en katt eller hund älskare, men när vi hade en hund innan, och om jag vill att han ska komma över, det är verkligen ingen biggie – allt jag har att göra är att kalla honom! Han kommer helt enkelt att hoppa upp och ner, och kom rusande över mig, glada över att se mig. Omdömen

Och för katt varelse, är det bara bra, en annan historia helt och hållet. Katten kommer bara ignorera dig allt mer om du försöker att kalla det över. Ju mer du håller på lirka och ringer, desto mer skulle bli resistenta. Ja, det är hur de och'. Re helt skiljer sig från de hundar Omdömen

Precis som inom försäljning och marknadsföring, dina B2B försäljning leads och utsikterna är inte som hundar. De är mer som katter. Så, om du vill göra dem köpa dina produkter och tjänster från dig, måste du förstå “ cat teori &" ;. Det betyder att det är helt enkelt upp till dig om du vill att katten komma till dig. Åtgärden måste komma från dig. Å andra sidan, är tricket att du bör göra katten anser att det är sin egen idé (eller vilja) att vara mottaglig för dig. Omdömen

Kort sagt, du är i själva verket gör katten komma närmare till er, och det är anledningen till att du vill att det ska. Anser dock katten att den agerar i eget initiativ – alltså, det var baserat på sina egna beslut, och inte din

Dina framtidsutsikter och . Affärssäljtips kan liknas vid dessa kattdjur varelser. Vad har du lagt märke till om de vanliga metoder inom direktförsäljning? De iväg en omedelbar, medvetslös motstånd mot konsumenterna. Om du promenera längs butiken eller köpcentret och försäljnings personer på sina bås skriker på dig bara för att komma närmare för att visa sina varor, då föreställa sig vad som kommer att vara din första reaktion? Jag vet inte om dig, men oftast är min egen reaktion att vara mer motståndskraftiga mot dessa “ aggressive och" säljare, så det är antingen jag berätta för dem, och" Nej tack &"; eller ignorera dem helt Omdömen

I motsats till detta, ett snyggt byggd skyltfönster, som visar produkter som du och'. d älskar att visa dina kunder ger en slående skillnad. Vad den gör: It “ lockar &"; du att komma närmare, och även göra att du får inne i butiken för att köpa. Omdömen

Det är hur katten teorin hjälper den konkurrensutsatta värld av försäljningen. Du måste bara producera de bästa förutsättningarna för att låta dina b2b leads och framtidsutsikter närma dig och redo att investera, samtidigt göra dem tror att de bestämde på egen hand. Omdömen

Denna teori kan tillämpas på alla olika verksamhet eller sälja transaktioner, direkt från prospektering till att få Salu.  .