Hemligheterna i Business Förhandling: Going First

När vi hör talas om någon som beskrivs som en &'; professionell förhandlare &' ;, bilden av ett flak mantel polis psykolog är den typ av bild som kan kommer att tänka Omdömen <. p> Det är dock det faktum att det finns många situationer där förhandlingar och förhandlingar sker i vardagen, och detta gäller särskilt för företagare, nystartade företag och småföretagare. Dessa typer av företag i allmänhet saknar resurser att lägga ut förhandlingarna och som ett resultat deras finansiering, licensiering, leverantörs- och distributionsaffärer i allmänhet sker genom instinkt snarare än lärda färdigheter eller utbildning. Omdömen

Men faktum är att det finns många element till förhandlingsprocessen som måste förstås av mindre företag om de ska ge sig själva en chans mot tuffare eller mer erfaren opposition, dessa inkluderar:

Att veta hur man ordentligt förbereda Omdömen

Understanding de olika stegen i förhandlingsprocessen Omdömen

Att veta hur man skapar och utnyttja förhandlingsposition Omdömen

Att anta rätt beteende och ton Omdömen

Att handskas med hård eller aggressiv opposition Omdömen

Effektiv budgivning och förhandlingsOmdömen

Att veta hur och när man ska stänga Omdömen

Enligt Clive Rich, London-baserade företag förhandlare och advokat som har varit den drivande kraften bakom erbjudanden värde som överstiger $ 500m, en av de viktigaste faktorerna är att ta tillfället i akt för att ställa in din agenda, Omdömen

“ När du går först i en förhandling, kan du flytta människor mot dina mål från början. När du går andra, du tillåter andra människor att sätta agendan och parametrar för affären &";. Omdömen

Detta råd strider mot allmänt uppfattningen att man aldrig ska gå först i förhandlingar Omdömen <. p> Rich, som har förhandlat framgångsrikt med artister som Simon Cowell, Sony BMG och Apple lagt;
“ Det är en vanlig missuppfattning att det är bättre att gå andra eftersom det "håller pulver torr" och undviker du ge bort din positionen. I själva verket om du inte ställer ut vad du vill tidigt i anbudsprocessen kan du inte få en andra chans och". Omdömen

Han påpekar också att användningen av ny teknik, såsom hans &'; Close Min Deal &'; affärs app för iPhone, kan ge en kant för nystartade företag och små företag som helt enkelt didn &'en; t existerar 10 år sedan,

Ända sedan det första textmeddelandet förändrat resultatet av en affär, har mobil teknik visat sig vara en viktig tillgång att hantera fatt situationer. För nystartade företag och små företag, kan ha omedelbar tillgång till professionella tips och information att ge dig en annan viktig kanten Omdömen

När du känner att du kan förlora dess kant i en förhandling, det &'; s. Ofta ett klokt drag att ta en paus och samråda med dessa typer av bärbara professionella resurser Omdömen  ..