Emotional Utnyttja: Det är verkligen inte Manipulation

Från Jim:

“ Leverage &"; har blivit en viktig om inte dominerande begrepp i företags lexikon och det &'; s nu ett modeord som används varje dag på många sätt. Här är exempel på hur jag och' ve hörde “ hävstång &"; används: “ Han bär en hel del inflytande &"; och “ Du &'; re inte utövar rätten hävstång &"; och “ Hur kan vi utnyttja dessa relationer &"; och “ Vi måste utnyttja denna förhandling &"; och “ Vi måste utnyttja vår humankapital &";. Omdömen

Så vad är &"; hävstång &";

Hävstång använder något du redan har --- när det gäller mänskliga kapitalet kompetens, kunskap och erfarenhet besatt av de anställda i ett företag --- att åstadkomma något nytt eller better.In andra ord du don &'; t måste uppfinna något för att nå dina mål. Du kan använda det som redan finns. Omdömen

Så hur känslomässig hävstång? Vad tror du och hur tycker du om idén att använda människor och' s-känslor för att uppnå vissa mål? Många skulle säga att det &'; s motbjudande, orättvist och controlling, och vad &'; s värre, även oärlig och manipulativa. Men är det verkligen? Omdömen

I det här inlägget, anser att du hanterar en person som är en passionerad idealist. Han bedömer sina beslut och åtgärder genom linsen och mått på hans ideal som han håller kärt. Men du, som hans chef, kan tydligt se att hans engagemang för sina ideal, delvis medvetet och delvis omedvetna, står i vägen för hans komma överens med medlemmarna i hans team. Hans anser att de andra gruppmedlemmar inte når upp till vad han uppfattar som acceptabelt. Enligt honom, om de inte kan “ komma till &"; hans bar han har svårt att arbeta med dem. Men han är en utmärkt talang och en tillgång för företaget. Vad gör du? Omdömen

Du kan begära att han ges en medlem roll. Men för den övergripande syften för avdelning han har tilldelats till dig och det gör mest meningen att han vara på ditt lag Omdömen

Du kan prova olika tekniker till “. Få honom &"; att anpassa sig. Men att försöka förändra någon, oavsett hur viktigt eller värdefullt ditt mål, är i allmänhet en meningslös strävan. Människor don &'en; t förändring om det och' s något i det för dem. ? Så vad gör du Omdömen

Människor Köp Känslomässigt och motivera Logiskt

Ett axiom i försäljningen sägs att folk köper känslomässigt, oavsett om det och' s ett objekt eller en idé, och använda logik för att rättfärdiga vad de och' ve köpt eller köpts upp. Att sälja eller övertyga någon om något måste du börja med att etablera känslomässig vädjan Omdömen

Idealister längta efter det som överskrider gränserna för den materiella världen. eftersom det för dem verkligheten är i grunden psykisk och mentalt konstruerade. De är mindre attraherade av pengar eller titlar, eller materiella ting --- även omedvetet som kan vara en annan historia så länge du kan koppla den till sin tro. De drivs av idéer placera högt värde på emotionell självmedvetenhet som en förutsättning för att bette av mänskligheten. Tillämpning av försäljnings axiom att underlätta förändring måste du börja med att “ omfamna &"; snarare än motstå vad idealisten håller kärt --- att hans behov av kompetens, renheten i hans synvinkel, och hans önskan att bidra till förbättringar för mänskligheten. Att &'; s där du hittar hans känslomässiga bas. I försäljningen det &'; s kallas “ sweet spot &";. Omdömen

Detta beskriver endast en del av den idealistiska och' s. Karaktärsstruktur, men det kommer att göra för att illustrera effekten av icke-manipulativa emotionella hävstång

Vad han har åtagit sig att generellt högt värde. Om hans övertygelser kan användas för att vända honom mot samverkande det skulle gynna laget och hans egen känsla av tillfredsställelse. Omdömen

Emotional Leverage Omdömen

Om du vill använda emotionell hävstång börja med att erkänna att känslor är information, inte skillnad från tankar. De är datapunkter som du måste bedöma. Om din avsikt är att gynna honom och dig själv du vunnit &'en; t missbrukar sina känslor. Du vann &'en; t respektlöshet eller missbruk vad han värden. Men du måste hålla sina känslor i en arm och' s längd. Du kan inte bli nedsänkta i dem eller kommer du att förlora din förmåga att bedöma och avgöra vad som är bäst för er båda. När det gäller att övertala honom att bli en bättre lagspelare måste du se sina känslor som en hävstång för att flytta honom Omdömen

För att lyckas med hjälp av emotionell hävstång måste du. Omdömen

● Förbli medveten om att hans vision är en produkt av en känslomässig bas och, oavsett hur han rationaliserar sin position, klamrar sig fast han till det för någon känslomässig anledning, Omdömen

● Se till att om du vill att han flyttar i din riktning tillräckligt för att kunna fungera bra med laget din uppgift är att upptäcka emotionella värdet som driver sin vision --- hans sweet spot; och sälja

● Förstå att när du vet hans känslomässiga sweet spot kan du hantverk en strategi som blandar hans behov med er så att ni båda kan känna framgångsrik. Omdömen

Och du gör det genom att utnyttja sin känslomässiga tillstånd. Omdömen

För att upprepa, du använder något som han redan har, hans passionerade idealism, att åstadkomma något nytt eller bättre för dig och för honom. Omdömen

Poängen här är att tänka på och vara lyhörd för de känslomässiga element som ingår --- mestadels i honom. På så sätt kan du använda känslomässig hävstång för att bäst tjäna honom, ditt team, jobbet och företaget, och inte minst dig själv som en utmärkt chef. Omdömen

Detta exempel på en idealist är bara en av många personlighetstyper kommer du att stöta men processen av emotionell hävstångs förblir densamma. Omdömen

Hur känner om emotionell hävstångseffekt? Hör av dig Omdömen  ..