3% Ger vad dina kunder Need

3% -regeln Omdömen

Chanserna är dina kunder har 97% av de saker de behöver i deras värld för att få sitt uppdrag utfört, att få sina faror övervinna, deras möjligheter uppnåtts och deras styrkor fördjupas. Ditt jobb är att hjälpa dem genom att samla din kreativitet och din kompetens förstärks av dina produkter och tjänster och få dem att förenkla sitt tänkande, och nå sina mål. Du ger de sista 3% för att åstadkomma allt som är nödvändigt i form av ledarskap, relationer och plattform för kreativitet. Det är 3% Rule Omdömen

I förslaget Omdömen

För att starta, fråga om din kund och' s. DOS (Faror, möjligheter och styrkor). Förstå det. Verkligen lyssna på vad de säger, eftersom det gynnar dig i skapandet förslaget eftersom du bara behöver fokusera på två till tre eller fyra saker som verkligen betyder något för dem. Jag har sett många säljare och många företagare går på och om vad de gör och hur de är stora och de inte tar sig tid att förstå mot bakgrund av vad som gör kunden och 'en; s världen gå runt istället för att fokusera på vad kundernas behov. Omdömen

Nästa sak du vill göra är upprepa att DOS. Faktiskt skapa en berättelse från vad kunden sagt till dig. När du upprepa det till dem, känner de lyssnade på och de känner en känsla av engagemang med dig. Omdömen

Till exempel, om du är i en restaurangmiljö, kan du göra detta i tio sekunder genom att be kunden ge en ram för vilken typ av erfarenhet de söker från restaurang upplevelse. Du kan ta reda på mycket snabbt om de vill bli störd mycket, om de vill ha massor av saker, om de är mycket hungrig, om de &'; re i en kapplöpning, eller annat som gör att du ska kunna att inte behöva gissa vad de och' re söker i sina erfarenheter med dig. Och du kan träna din personal för att göra detta och vem som helst som du har arbetat för dig Omdömen

Om kunden känner sig lyssnade på och engagerade, kommer de att vara lojala Omdömen

Nästa sak är:.. Är de rätt kund för dig? Till exempel, om du kör en hög kvalitet, högt prissatta restaurang, och en kund kommer in och vill ha hummer skålen, men inte har råd med det, är de inte rätt kund. Om en person inte har pengar för att kunna betala dig för din tjänst, är det inte möjligt att fortsätta att göra affärer med dem Omdömen

Du vill matcha din kund och' s. DOS, att se till att din organisatoriska färdigheter uppsättningar och talanger matcha och i linje med din kund. Sedan kan du tillgodose det. Du designar era förslag runt den. Du ser till att du inte ger för mycket information, men du verkligen fokusera på de saker som de har berättat att de vill, och sedan verkställa planen Omdömen

När kunden och' s. Få konstig, och start backpedaling och göra andra saker, är att när du kan påminna dem om vad de sa som var viktiga. Om det har ändrats och de är inte viktigt längre, skapar det en möjlighet att bli flexibel och ändra vad du gör och fortsätta kommunicera. Omdömen

Slutligen, skölj och upprepa efter rikedom. Engagerande att DOS, förstå det, att upprepa det, matchar den och sedan catering till det tillåter dig att kunna skapa detta förhållande att ingen av dina konkurrenter gör Omdömen  ..