Konsten att påverka Others

1. De behöver att gilla dig

Om folk don &'en; t gillar dig då de vann &'en; t respekterar dig. Om de vann &'en; t respekterar dig kan det vara svårt för dem att tro vad du har att säga. Rapport är makt att påverka. It &'; s en första och ett måste. Människor gör i allmänhet upp sina tankar om dig när de först träffa dig. Försök att hitta en gemensam grund, såsom gemensamma intressen. Använd öppna frågor för att upptäcka mer om personen. Du kan alltid spegla personen och' s kroppsspråk och matcha deras tonfall. Folk brukar dras till dem som är som dem. Kom ihåg att vara äkta när du tar ett intresse för den andra personen.

2.You Behöver Trovärdighet Omdömen

Vill du folk att lita på vad du berätta? Då It &'; s viktigt att vara en expert på ämnet. Om du vill slå en idé eller övertyga en person om en politisk övertygelse, så vet dina grejer och göra efterforskningar. Vilka är fördelarna och nackdelarna? Vet du vad motargument kan användas mot dig? En annan komponent i trovärdighet är integritet och är transparent. Se till att du inte har några dolda agendor i ditt meddelande och tydlig med dina avsikter.

3.Know Din Varför Omdömen

När du börjar med varför snarare än vad, du börjar prata med folk och' s känslor. Som Simon Sinek säger i sin bok att börja med VARFÖR “ Folk don &'en; t köpa vad du gör, de köper VARFÖR du gör det &". Stor ledare börja att inspirera när de vet att deras VARFÖR. Varför gör du det du gör? Varför ditt företag existerar? Varför tror du komma ur sängen på morgonen? Varför är du en förespråkare djurrätts? När du börjar känna ditt syfte och kommunicera det till andra, kommer de att börja känna sig inspirerad.

4. Ställa de rätta frågorna

När folk tror att något var deras idé, de känner sig ofta mer motiverade att fullfölja. Även om du kan ha de rätta lösningarna och information, att ställa de rätta frågorna är nyckeln för att hjälpa människor att ändra beteende. Säljare, tränare och rådgivare använder frågeteknik hela tiden för att framkalla förändringar i en person. I försäljningen till exempel, i stället för att tala om för kunderna vad de behöver, använder de reflekterande frågor för att få kunden att köpa. I stället för att säga “ Denna produkt kommer att hjälpa dig att känna dig mer avslappnad &". Du kan stänga det uttalandet till en fråga “ Hur tror du att den här produkten kommer att hjälpa dig &"; Genom att svara på frågan, börjar kunden att sälja sig fördelarna med att köpa produkten. Omdömen

5. Autonomi Support

Professor i psykologi och grundare av självbestämmandeteorin (SDT) Edward Deci säger att det finns två typer av motivation, inre och yttre. Den första kommer inifrån (kärlek, glädje, passion, tillfredsställelse) den senare är externt: tryck, erkännande, familj eller materiella belöningar såsom pengar eller kvaliteter. Många studier har visat att morot och piska fungerar inte längre. Om du vill ha engagemang och varaktiga resultat, är det motivation som inspirerar hållbar förändring. It &'; s viktigt att de som du vill påverka känna självständig stöd, snarare än kontroll. Du kan alltid börja med att lyssna, uppmuntra sina ansträngningar och försöka eliminera ord som “ du bör, &"; och “ måste till &"; men börjar förstå genom att ta deras perspektiv beaktas. När du attackerar och förolämpa folk, slutar de lyssnar. Så det &'; s viktigt att du motstå frestelsen att argumentera tillbaka och säga &'; du &'; re fel och '. Som Stephen R Covey säger i den 7 vanor för mycket effektivt människor “ Sök först att förstå, då anses &". I stället för att skrika på dem och" Om du inte sluta röka dig och'! Re kommer att döda dig själv &"; Be dem “ Vad skulle köra dig att sluta röka? Och om du gjorde sluta, hur ska du gå på om det &";

5. Confidence

Förtroende är helt enkelt tro på dig själv och förmågor. Ingen vill följa dem som är osäkra. Människor tycker också att det är svårt att lockas till andra som är osäkra. Skulle du köpa en produkt som ingen ville ha? Eller ännu värre, tänk om säljaren rekommenderas du att denna produkt är felaktig? Markera aldrig dina svagheter, eller sätta dig ner, såvida det och' s att göra narr av dig själv i en humoristisk situation. En annan aspekt av förtroende med övertygelse i ditt meddelande. It &'; s vad drar folk i och gör dem vill lyssna. Conviction är därför Martin Luther King &'; s tal “ Jag har en dröm &"; är en av de mest kraftfulla tal i historien och skapat en hel social rättviserörelsen Omdömen  ..