Hur man kan övervinna försäljnings invändningar Del # 2 av 3

För coacher, konsulter och servicetekniker Omdömen

I &'; M arbetar med en kund just nu som har varit modigt djupdykning i att ha hennes allra första försäljnings samtal och laddning pengar för sina tjänster och hon och 'en; s lära sig att hantera sin rädsla runt talar om pengar och hur man hanterar försäljnings invändningar, och det leder mig tillbaka till när jag började ta betalt för mina tjänster och alla själv tvivel jag hade att folk skulle faktiskt . betala så mycket för mina tjänster Omdömen

Jag minns svettas och stimulering samtidigt vara på telefonen, var jag att nervös Omdömen

Om du &';. re kämpar med att stänga försäljning, eller om du &'; re ryggar tillbaka från att ha försäljnings samtal eftersom du don &'en; t vill komma över så påträngande på något sätt - du och' ll älskar denna artikel; det &'; s chock full av några av de saftigaste nuggets och ord för ord meningar jag har testat och visat sig fungera. Om du kan behärska säljprocessen kommer du att hjälpa fler människor och tjäna mer pengar, och att &'; s exakt vad jag är fast besluten att hjälpa dig att nå så du kanske bara vill skriva ut detta ut och hålla den på skrivbordet för framtida referens <. br>

Låt &'; s hoppa rakt in i den. Här är några tips på hur man ska hantera de 3 invändningar dig och' ll troligen höra från dina kunder Omdömen

# 1 &ndash. Låt mig tänka på det

Efter dina potentiella kunder gå igenom din säljprocessen - och du har dem på telefonen och du gör ditt erbjudande och de berätta att de fortfarande behöver tid att tänka på det – 2 saker kan hända här. Review Kom ihåg att i en del # 1 i denna 3-del artikel vi pratade lite om Jaget. Omdömen

Egot ÄLSKAR att ge människor ursäkter om varför inte ändra. Förändring är död till EGO så bara vet att du inte slåss med den faktiska personen här, du kämpar deras EGO. Ha det i åtanke så att du kan ha en viss medkänsla för dina kunder, men don &'en; t vara trevligt att EGO, det &'; s bara en illusion och om du låter dina kunder och' EGO vinner, då du inte har och' t tjänade dem alls. MYCKET viktig nyckel att komma ihåg. Omdömen

Dina kunder vill ändra eller att de inte skulle ha tillbringat hela denna tid och energi hoppa genom alla dessa fälgar för att få tala med dig och investera sin tid i överväger att göra denna förändring. Så nu ditt jobb är att hjälpa dem att fatta ett beslut. Det rätta beslutet. Omdömen

När folk berätta om de måste tänka på det jag frågar dem vad fråga de verkligen har för mig, oftast finns det något de är rädda för att fråga mig. Och om de säger och" Nej, jag har bara tänka på, det gör jag inte och 'en; t göra förhastade beslut och" – Jag säger och" Lyssna – I &'; M förbundit sig att tjäna mina kunder får XYZ i år och jag vet att ingenting händer förrän du gör ett beslut och begå – antingen sätt om det och' s JA att arbeta med mig eller en NO, och ___ (infoga klienter namn) ___ I &'; inte m fäst att arbeta med er, I &'; D älskar att hjälpa dig att få resultat, men jag &'; M inte är knutna till arbets med dig på något sätt. Vad jag vill är att hjälpa dig att fatta ett beslut och jag vet säkert är att jag inte har gjort mitt jobb eller serveras du alls förrän du gör ett beslut, hur som helst väder det och' s ja eller nej &";. Omdömen

Sedan kan du bara vara ganska och lyssna på deras hjärna bearbetning - du verkligen tjänar här, du är i en stark position av förtroende och ännu inte knutna till dem att säga ja, och du utbilda dem om hur deras sinnen ta ut dem de flesta spel innan de ens börjar att spela det. Detta i sig börjar att bygga en bra känsla av förtroende med dina framtidsutsikter Omdömen

Sedan kan berätta för dig den verkliga oro de har och om det inte. Omdömen 1- De är verkligen alltför artigt att berätta om de är inte intresserad eller Omdömen 2- Detta är någon som behöver lite tid att verkligen göra ett bra beslut så jag berätta för dem “ ok svalt – vad sägs om vi åter samlas i 24 timmar i morgon kl XYZ tid under 10 minuter och ndash; som bör ge dig tillräckligt med tid att titta på din ekonomi, tala med din make, komma med fler frågor du kan ha för mig. Låter det bra &";

Då kan du göra appen direkt till nästa dag eller 48 timmar, men aldrig längre än så eftersom deras EGO kommer att köpa ut dem ur fattar beslutet. Jag faktiskt berätta för mina klienter som på telefonen och ndash; Jag varnar dem om hur deras EGO hittar skäl och ursäkter för att inte gå för det ju längre de tar tid att tänka på det – att &'; s hur Ego fungerar – att &'; s sitt jobb ihåg att hålla dig säker och skydda dig med rädsla. Om personen inte vill göra en annan app med dig att de inte är riktigt intresserad. Så du och' ll veta direkt Omdömen

# 2 - I don &'en;. T har pengar

En annan klassiker, klassiker, ursäkt nästan alla (och jag menar ALLA) kommer att berätta när man står inför med beslutet att ändra. Nu väger kostnaden för att inte göra förändringen, fördelarna och pengarna i sitt sinne. Och återigen EGO kommer röret upp med att inte ha pengar Omdömen

Så jag ber mina klienter “. Vad kommer det att kosta dig inte att göra några ändringar i din situation i 12 månader, 3 år, 5 år? &";
jag också säga “ Du vet, inte har pengar och inte har tid är alltid de bästa 2 ursäkter jag hör från människor och du vet vad – om pengar är en ursäkt här i ditt liv jag kan garantera dig det &'; s en ursäkt du använder överallt i ditt liv inte att få vad du vill. Och vet du vad, när någon vill verkligen något – som en storbilds-TV – de hittar pengar. De har en faster eller morbror eller kanske de måste blanda pengar från ett bankkonto, men de kommer upp med pengarna &";. Omdömen

Då jag hålla käften och lyssna på deras hjärna spottar och skruva ... Ego hatar detta – nu dig och' re tillfalla höra verkliga farhågor från din klient ... de kan fråga dig om det verkligen fungerar eller något att linjer som de vill ha bevis Omdömen

Så nu börjar berätta massor av vittnesmål. om andra kunder som befann sig i liknande situationer och hur du hjälpte dem, de resultat de fick. En efter den andra efter den andra don &'en; t sluta förrän de avbryter du med en annan fråga och de kommer ... eftersom ni nu logiskt slutar sina rädslor med framgångshistorier. mycket annorlunda än att svara genom att berätta “ naturligtvis mitt program fungerar och" du faktiskt delar med dem 3: e parts påskrifter och att &'; s mycket kraftfull Omdömen

Och när de börjar känna sig tryggare och säkrare kommer de att närma sig att säga ja.. Ditt jobb är att svara på alla sina rädslor och invändningar och när du har du kommer att höra dem faktiskt börjar att övertyga dig om varför det &'; s rätt idé att anställa dig. Låt dem prata och prata sig in i varför det &'; en bra idé, don &'en;. T skär dem, de säljer sig Omdömen

och alltid använda INTEGRITET här. Vad jag dela med er här är åratal av diken säljträning. You &'; re aldrig kommer att hitta denna typ av information i någon försäljnings bok – det helt enkelt spelar &'; t existerar. Så snälla &'en; t missbruka det på alla – se till att du hjälpa dina ideal kunder att fatta rätt beslut för att arbeta med dig. Don &'en; t bara använda det här för att sälja någon på ditt arbete om de inte är rätt passform. Du kan säga att om de har gått igenom allt detta med dig och talar fortfarande med dig – det &'; s en bra passform och ndash; du och' ll känner det ändå du och' ll vet vem du är tänkta att arbeta med. Ofta mina kunder kommer att säga att jag vet bara att jag är tänkt att arbeta med dig

# 3 - Jag och 'en;. T har tid Omdömen

Jag använder samma sak som jag nämnde ovan när någon svarar med detta svar. “ Om du inte &'en; t ta den tid du och' ll aldrig ha det. Tid är en illusion ändå. Du skapar det, och illusionen att det ens existerar. Jag slår vad om du inte &'en; t har tid att göra hälften av saker du vill i ditt liv – att &'; s problemet. Jag kan hjälpa dig med det också och".. Omdömen Då ska jag berätta om ursäkter och Ego delen igen, samma sak Omdömen

Vill du komma med energi “ Jag är helt kärleksfull, icke kopplade men helt åtagit sig att hjälpa mina kunder att fatta rätt beslut och inte chicke på själva &";. Omdömen

Du måste ta ställning för sina högre jag. Detta är inte egennyttigt – inte alls och dina kunder kommer att känna det om du är behövande och om du behöver dem att köpa från dig. När du kommer från denna plats av service – de känner det; du inte fästa men helt engagerad. Och det, mina vänner, är mycket, mycket, kraftfull Omdömen

Ge dig själv tillåtelse att vara rädd för att misslyckas lite på vägen till att få det rätt &ndash. du kommer alltid att ha en chans till, och om du skruva upp en konversation – ingen big deal, ta vad du behöver från det att lära sig, låt det gå och gå har en annan! Omdömen

Öva, öva, öva! Ju mer du tränar sälj samtal desto bättre du får – och ditt jobb är nu att fylla din kalender med hjärta centrerad säljare samtal med människor som kunde säga ja till dig. Att &'; s din # 1 prioritet – om du tillbringar 2-4 timmar per dag marknadsföring dig själv och göra erbjudanden till din ideala kunder och fylla kalendern med försäljnings konversationer ditt kassaflöde kommer att se ett stort hopp och ditt självförtroende kommer att följa efter! Jag lovar
Vänligen skicka mig några frågor, synpunkter problem du har om att sälja dina tjänster I &';!. Är här för att hjälpa Omdömen

För att din kärlek, Expansion & Frihet
Vanessa
.