Presentationsteknik: 8 Great Tips för en hiss Speech

En effektiv elevator speech antingen bekräftar eller förstör din bild som en verkställande – att inte tala om att påverka dina resultat. Det bör vara kort (15-30 sekunder), kärnfullt, quotable, lyssnaren fokuserade – och bör finnas med för att vara utanför manschetten. Omdömen

Din hiss tal berättar folk vad du gör, vem du gör det för, och vilken nytta du kan leverera. Det är ett säljsamtal i en mening. Om du ofta befinner dig stamning och stamning när du ska sälja dig själv och dina tjänster – och du har bara några sekunder att göra så –. Överväga följande 8 tips för en stor elevator speech Omdömen

1. Ange vad du gör i termer av en förmån Omdömen

. Exempel: ". Vi hjälper säljare verkligen engagera sina köpare när de levererar en försäljning presentation eller ett skriftligt förslag" Omdömen

2. Se till att din öppning nytta har en krok Omdömen

Fördelen anges som en krok orsakar lyssnare att säga till sig själva:.?. "Oh, ja vi har problem med att alltför jag undrar hur han /hon gör det &hellip ;? &"; Kom ihåg att människor inte riktigt bryr sig vad du gör – de bryr sig om vad du kanske kan göra för dem Omdömen

.. Omdömen

3 Lägg en trovärdighet byggare

Den trovärdighet byggare kan nämna välkända kunder för att fastställa att andra värdesätter dina tjänster. Tänk på din meritlista för trovärdighet byggare. Du kan också nämna de viktigaste resultat som uppnåtts för kunder eller en certifieringsprocess som du har "just avslutat" att uppnå samma effekt. Exempel: "Våra kunder – såsom IBM, Exxonmobil och Frito-Lay – berättar att en av de svåraste sakerna för att de säljare att göra är faktiskt engagera sina framtidsutsikter när de &'; re leverera en försäljning förslag. "

4 Förmedla “. tal &";. som om att tala utanför manschetten Omdömen

låter aldrig målmedveten. Det vill säga, se till att du inte &'en; t ljud konserverad i fraseringen. Arbeta i vissa samtals buggar. Snubblar på ett ord, använd en vardaglig fras, eller bro från konversationen till hands med en spontan segue i ditt tal. Nyckeln till en stor elevator speech är en "rådgivare till rådgivare" leverans snarare än en "säljargument." Att dra som, måste du ge uppmärksamhet åt din frasering, fart, uppförande, ton och kroppsspråk. De ger alla sammanhang göra budskapet låter som om du och'. Pratar vän till en vän Omdömen

5. Var quotable. Omdömen

Gör det minnesvärda så den andra personen kan sprida den vidare till andra som kan vara intresserade av vad du erbjuder. Innan du laddar mig med motsättning till den föregående punkten om en vän till vän leverans, låt mig utveckla: Det bör finnas någon fras
i din beskrivning av vad du gör som sammanfattar essensen koncist: Du kanske leverera din minnesvärda citat i en avslappnad sätt så här: “ Jag säger ofta klienter som när de behöver prata med de högsta cheferna, vår presentationsprogram öppna dörren. Hur väl ditt folk gör det i C-sviten – tala till toppen mässing, jag menar &";

Omdömen

6. Föredrar folkmun till jargong din bransch Omdömen

Ljud som om du pratar med din bror, inte en blivande chef eller kund Omdömen

.. Omdömen

7. Hålla det kort – högst 15-30 sekunder Omdömen

Kom ihåg att människor har uppmärksamhet spänner inriktad på 15 sekunder, 30 sekunder och 60-sekunders TV-reklam.. Och de sysselsätter många förändringar på skärmen för att hålla uppmärksamheten. Tänk på hur ofta du och'. Re frestas att vända kanal eller lämna utrymme för ett mellanmål Omdömen

Omdömen

8. Avsluta med en öppen fråga att engagera den andra personen i en dialog Omdömen

Exempel:. "Hur svårt tror du eller dina anställda tycker att det är att göra X runt ditt kontor?" Om du bara avsluta “ tal, &"; du och' ll brukar få en trevlig nick eller artigt “ Hmmm &"; eller “ Det och' s. trevligt &"; Och en tystnad lämnar båda dig obekväm. Så ta nästa steg själv genom att ställa en fråga till lyssnaren. Personen kan antingen svara dig kort och byta ämne om något intresse eller fortsätta om de utmaningar du kan hjälpa honom eller henne Meet –. Ideal Omdömen

Omdömen

Hiss tal lämpligare bör kallas hiss konversationer. Poängen är att de ska vara något som låter som ett utbyte som kan genomsyra mellan två främlingar på vägen från den första till den femtionde våningen. När dörren öppnas, den person som hör “ tal &"; skulle vilja stanna kvar i korridoren för att fortsätta samtalet Omdömen  ..