Hur få kontakt med människor genom deras Values.

Enkelt uttryckt är ett värde något som är viktigt för oss. Värdena är varför bakom varje beteende som vi gör som människor. När vi vidta åtgärder och göra något vi gör det av en anledning. Dessa skäl är vad vi kallar värden.

Ett värde är ett känslomässigt tillstånd som vi antingen försöka att flytta bort från eller försöker närma sig. De speglar våra föreställningar om vad som är rätt och fel och är de regler, principer och normer som vi lever efter. Omdömen

När du tar dig tid att ta reda på en vad en persons mest älskade värden du öppnar dörren till en nivå av anslutning som är djupt, ärlig och långvarig.

En stor del av tiden en person &'; s värden är medvetslös och vi måste undersöka och ställa frågor för att ta reda på vad de är. Detta gäller även för våra egna värderingar. Även om vi agerar i enlighet med våra värderingar varje dag vi don &'en; t alltid vet vad de är medvetet.

Du hittar också att som mänskliga varelser, vi lägger större vikt vid vissa värden än vad vi gör på andra. Detta kallas vår &'; hierarki och' Omdömen

Generellt sett finns det två typer av värden. Dessa är: Bort från värden och mot värden.

Borta från värden är smärtsamma känslotillstånd som vi försöker komma bort från i livet. Exempel på dessa kan vara: ilska, ångest, bitterhet och ensamhet.

Mot värden är njutbara känslotillstånd som vi försöker att närma sig. Exempel på dessa kan vara: Achievement, roligt, frihet, fred, lycka

Människan har två grundläggande riktningar.. En är att komma bort från smärta och den andra är att gå mot nöje. Vi gör båda, men vi har en preferens om vilken vi går först.

Om en person &'; s föredrar att komma bort från smärta sedan bort från värden kommer att vara en mycket större del av sitt liv än mot värden.

Å andra sidan, om de är mer benägna att röra sig mot glädje i livet sedan mot värden kommer att bli viktigare för dem än från värden. Omdömen

En viktig punkt att göra är att, oavsett en person &'; s. önskemål, både från och till värden kommer att spela en roll i att avgöra hur de beter sig i världen Omdömen

För att social kommunikation, skulle mitt råd vara att hålla sig till att ta reda på en persons mot värderingar och sedan införliva dem i din konversation. Om du var i försäljning och ditt mål var att motivera dem att vidta åtgärder så är det bra att börja överväga bort från värden, men när du pratar med någon jag tycker att det är bättre att hålla sig till den positiva saker. Omdömen

Efter att ta reda på en person och' s till värden och införliva dem i de samtal som du har gör vad du säger helt enkelt oemotståndlig ... din huvudsak talar deras språk ... talar till dem på ett sätt som passar vem de är och vad värdet mest ...

Ta reda på sina viktigaste värderingar ...

Först av allt måste du ta reda på vad personen och 'en; s viktigaste värderingar är. Du kan göra detta genom att ställa några enkla frågor. Exempel på dessa är:? Omdömen

I &'; M bara nyfiken på vad saker är viktigast för dig i livet Omdömen

Jag undrar om en daglig basis vilken typ av saker och ting du placerar värde på

På lång sikt vad som verkligen är viktigt för dig? Omdömen

Om du skulle förlora allt vad skulle du sakna mest?

Om du skulle få vad du verkligen vill i livet vad skulle det ge dig känslomässigt Omdömen

Nu igen, skulle inte du &';? t bara slänga dessa frågor inom den första minuten att träffa någon. Det har vanligtvis att vara ett visst mått av förtroende mellan er två innan de känner sig bekväma nog att svara på dessa frågor. När du har fått lite rapport kommer dock börja försiktigt introducera dem i din konversation Omdömen

Du kommer förmodligen också att märka, när du ställa frågor, att de ger dig svar som:. Mitt hus är viktigast för mig eller min flickvän, make eller maka. Om du får ett svar så här då är det inte strikt ett värde.

Minns ett värde är ett känslomässigt tillstånd att en person antingen rör sig bort från eller på väg mot. Om du får ett svar som detta då en utmärkt uppföljning fråga är att be dem:

“ Genom att ha det, vad skulle det ge dig känslomässigt &"; Omdömen

Genom att ställa dessa frågor dig? dirigerar personen att tänka i termer av värden snarare än materiella förvärv ... Omdömen

Införliva sina värderingar i konversations ...

Observera att jag sa &'; deras &'; värden som inte är "din" värderingar. Eftersom samtalet fortskrider det är viktigt att införliva sina värderingar i det är inte ditt ... Omdömen

De flesta människor har sin uppmärksamhet fäst på sina egna värderingar (När allt det är vår standardinställning) så genom att strukturera konversationen mer kring sin värden du separera själv från ganska mycket alla andra har de ett samtal med ... Omdömen

För att ge dig en aning om hur det fungerar, jag ska använda sälja som ett exempel. Säg, jag försökte sälja en trädgård staket till någon och jag fick reda på att deras viktigaste värdena i livet var säkerhet och deras familj. Jag skulle vilja säga något i stil med:

“ Kan ni föreställa er hur säkert du och dina nära och kära kommer att bli när du har denna fast och hållbar staket för att skydda din egendom Omdömen

Genom att använda ord som? säker, nära och kära och skyddar jag har gjort det så att köpa stängslet skulle innebära att de uppfyller sina viktigaste värden i livet.

När du är klar i en elegant och respektfullt sätt, kan denna typ av kommunikation vara oerhört kraftfull och oemotståndlig till den person du pratar med ...
.