Business Råd från en sydlig Entrepreneur

Södra har en hel del att säga om att göra affärer på rätt sätt. Precis vad jag grundar mitt påstående på? Har tillbringat mina första 17 år lever under Mason-Dixon Line - mina morföräldrar är alla sydstatare - och har bott ett år i Atlanta som en professionell, jag kommer med denna affärsrådgivning ärligt Omdömen

För dem. er från andra delar av landet, låt mig dela några fraser som har tjänat mig väl under hela min karriär, särskilt under de tre år som gått sedan jag startade mitt företag. Jag ska börja med mina all-time favorit:

1. Dans med den dag då brung ya. Jag är alltid förvånad över de människor som verkar komma ner med ett svårt fall av minnesförlust när saker går sin väg, men som är de första att ringa när de behöver en tjänst. Och detta gäller oavsett om du pratar om kunder eller affärs allianser. Omdömen

Jag hade en gång en klient jag hade arbetat med i två år som upplevde den bästa perioden i företagets 20-åriga historia medan vi arbetade tillsammans --Den VD även tillskrivas deras framgång till stor del på våra ansträngningar. Men de fick friade av en stor byrå som hade börjat se dem överallt - tack vare vårt arbete för dem - och VD beslutade det var dags att "byta upp" nu när han hade vuxit ur oss. Jag har sett inte mycket skrivet om dem under de senaste månaderna och kan bara gissa att stora byrå hittat en större kund att gå efter. Gissa vem som ringde mig för lunch förra veckan Omdömen

Lesson Learned: Var lojala mot dem som fick du inbjuden till festen i första hand. De var bra för dig innan du var en framgång, så glöm inte dem när ditt företag tar fart. Omdömen

2. Denna hund kommer inte jaga. Du skulle aldrig ta en icke-jakthund på en jaktresa - det bara inte vettigt, så slösa inte din tid. Hur många utsikter sträng du tillsammans i månader men egentligen inte har för avsikt att investera i dina produkter eller tjänster? Lika mycket som jag gillar att ge människor hellre fria än fälla, måste du vara ärlig mot dig själv och erkänna att vissa människor bara inte är avsedda att vara kunder. Jag har lärt mig denna läxa den hårda vägen, att försöka utbilda en småföretag klient på vikten av att bygga ett starkt varumärke och genomföra marknadsundersökningar för att förstå sina kunders behov. Alla de verkligen ville ha var en broschyr och en försäljning kit - de inte bryr sig om strategi eller bygga på lång sikt. Verkställande direktören letade efter off-the-shelf lösningar; Vi levererar kundanpassade upplevelser Omdömen

Lesson Learned:. Hitta hunden som jagar, och hålla honom glad Omdömen

3.. Att sätta läppstift på en gris. Jag har hört Texas politiker Ann Richards använder denna fras innan, och det alltid får mig att skratta. Men sanningen är fortfarande att en ful situation inte förbättras med skyltfönster - ingen kommer att luras. Så vara ärlig och realistisk, eftersom folk vet när det är bara en gris som bär läppstift. Rök & speglar inte för evigt; sanningen kommer ikapp med dig så småningom. Omdömen

En konsult jag vet en gång ville bevisa att hon höll på att bygga en global praxis och visste så mycket om interkulturell marknadsföring som företag som vårt. Men sanningen var, hon hade aldrig arbetat utomlands, hade aldrig lyckats en global verksamhet, inte tala ett främmande språk, och var bara en person band. När en kund övervägde att anställa hennes fasta kontra vår, slutade han upp att välja vårt eftersom vi hade rätt erfarenhet för att få jobbet gjort Omdömen

Lesson Learned:. Du kan inte göra upp ditt förflutna på ett trovärdigt sätt. Människor gör kolla referenser. Omdömen

4. För smart med hälften. Ibland är det helt enkelt inte om att vara rätt. I Ivy League termer, det kallas "pyrrhusseger", där du vinner striden och förlora kriget. Vi hade en gång en kund som verkligen trodde att han var kunnig i allt, inklusive PR. Vi fick honom en levande segment på en av de bästa morgonen visar att marknadsföra sina tjänster som expert de intervjuade för berättelsen. Det skulle ha varit en stor möjlighet för verkställande direktören - hög synlighet och trovärdighet faktorer. Men VD kände han visste vad som var bäst för platsen och ville ändra fokus (så nu är han en tv-producent, också!). Och han kan ha haft en bra idé, men genom att vara för stort för sina britches, avbröt honom den verkliga producenten från segmentet helt eftersom det i slutändan, var han alldeles för mycket besvär att arbeta med. Så lyssna på de människor som känner till reglerna och kallar skotten. Det kan vara ett sätt att lägga till din åsikt, men tänk noga innan du stöter på som en besserwisser. Du kan bara hitta själv klippt från showen om du inte är försiktig Omdömen

Lesson Learned:. Var inte alltför smart för ditt eget bästa. Du kan hamna skära av några bra erbjudanden. Omdömen

5. Stor hatt, ingen boskap. Du vet vilken typ, de som overpromise och underlevereras. Det finns massor av prat, men ingen uppföljning dock, och det finns en i varje företag. Om du inte vet vem det är i ert, är det förmodligen dig. Jag var en gång introduceras till en konsult som ville gå med min firma, och han hade uppenbarligen en mycket hög uppfattning om sig själv. Eftersom vi visste att flera personer gemensamt, frågade jag runt om honom. Det visar sig, han gnuggar en massa människor på fel sätt och avsluta flera projekt innan han avslutade jobbet. Han hade tappat en hel del tips som han hade ett stort företag och bara ville att samarbeta med någon som mig att utnyttja sina kontakter. Eftersom han tänkte på sig själv som en sådan Rainmaker, frågade jag honom om han skulle visa mig hans ekonomi så jag visste vad han verkligen föra till bordet. Jag har aldrig hört från honom igen Omdömen

Lesson Learned:. Endast åta sig att vad du vet att du kan leverera, och aldrig skryta i skolan, särskilt om du har inget att backa upp det. Det är säker på att komma tillbaka för att hemsöka dig. Omdömen

6. Bara föll utanför rova ​​lastbil. Endast de verkligt naiva eller dum falla bort av en lastbil. You got att hålla på eftersom resan kan vara ojämn, och kanten är en farlig plats att vänta om du inte har något att ta på. Detsamma gäller med den pågående projekt och pågående försäljning. Du måste vara uppmärksam på alla gånger, eftersom projekten ibland komma till en skrikande stanna eller påskynda för att möta en aggressiv deadline. Försäljnings erbjudanden och sinnen kan förändras på ett ögonblick, så se till att du får din information från rätt källor som har både beslutande myndighet och budgetkontroll. Ställ de tuffa frågor när du go-it'll spara mycket tid och pengar i slutändan. Hänga på lastbilen Omdömen

Lesson Learned:. Om du inte hålla ett vakande öga på vad som är på gång, kan du bli överraskad och knackade för en slinga. Så hänga på lastbilen och hålla ett öga på vägen framåt. Omdömen

7. Leka pungråtta. Pungråttor är inte mycket att titta på, men de är överlevande - de vet när du ska spela död tills en kris passerar. För företagare, med hjälp av listig taktik för att vinna konkurrensfördelar genom att agera besegrade är inte alltid en dålig väg att gå. Låt mig förklara vad jag menar. Omdömen

Vi hade en gång en kund vars varumärke och budskap hade spätts under årens lopp. De behövde verkligen inskränka och bygga upp sin verksamhet inifrån och ut om de kommer att göra det på marknaden. Samtidigt, var en av deras konkurrenter gör massor av buller om nästa nya sak och drog en hel del uppmärksamhet från alla håll. Vår kund valde att hålla sig borta från korselden, finslipa sitt budskap och sedan återuppta sitt varumärke större och bättre än någonsin tidigare. Vi hjälpte dem att ge sina kunder en anledning att ta en titt på dem med ett konsekvent och övertygande erbjudande - och de lyckades drog marknadsandelar från sin "starkare" konkurrent Omdömen

Lesson Learned: Ibland smartaste att. göra är att gå undercover och omgruppera tills du är redo för rampljuset. Först då är du i en position för människor att ta notis. Omdömen

8. Att få hogs utanför lastbilen, Fokusera på dina viktigaste aktiviteter oavsett hur vardagliga de är - uppdragen har fått göras. Och även om det kanske inte är den mest intressanta eller glamorösa del av ett projekt, det är ett nödvändigt steg i processen, så gör det att hända med känsla för detaljer. Kom ihåg, varje steg frågor för framgång i slutändan - det verkligen finns inga genvägar till framgång som jag har hittat. Du måste betala dina skulder, och det innebär att få smutsiga längs vägen. Men det är det som skiljer ett bra resultat från en exceptionell ett. Så gör de extra telefonsamtal, gå till platsen för evenemanget en gång bara för att testa audiovisuell utrustning och layout innan klienten kommer bevis materialet igen innan det går att skriva ut, ta med en säkerhetskopia på hårddisken bara i fallet - hårt arbete alltid lönar sig Omdömen

Lesson Learned:. Undvik inte de vardagliga uppgifter bara för att de är hårdast eller minst glamorösa. Ditt hårda arbete och uppmärksamhet på detaljer kommer att hjälpa förvandla vad som kunde ha varit en god framgång i en stor framgång. Omdömen

9. Rode hårt och sätta upp våta. Människor tenderar att låta sig komma över bearbetat och dåligt omhändertagna, inte olikt en häst som har ridit hårt och inte borstas ner innan de placeras tillbaka i sin stall. Aldrig ta din hälsa för givet! Var snäll mot dig själv och se till att du laddar på en regelbunden basis batterierna. Även Winston Churchill tog en tupplur varje dag. Du är inte bra för din verksamhet om du är frisk och strömförande. Så ta semester och planera driftstopp i din kalender. Note to self: Läs detta igen. Jag är lika skyldig som nästa person när det gäller denna Omdömen

Lesson Learned:. Du kan inte ägna dig åt din verksamhet 24/7 och räknar med att kunna ge ditt bästa. Ta hand om dig själv och hitta tid att koppla av, och du kommer att kunna komma tillbaka med en förnyad känsla av ändamål Omdömen

Jag lämnar er med detta citat från Mark Twain. "En man som bär en katt i svansen lär sig något han kan lära sig på något annat sätt. " Det finns bara inget som förstahandserfarenhet för att lära dig en bra lektion du aldrig glömmer. Folk kan säga att det är svårt, men tills du prova det själv, kommer du aldrig riktigt vet precis hur tufft något är att åstadkomma. Även om jag hoppas att du har plockat upp några lärdomar av dessa ord, sanningen är, måste du gå ut och prova om för dig att verkligen förstå vad det innebär att vara företagare. Så vad y'all väntar Omdömen  ?.