Advocacy

I kommunikation, den enskilt största svårigheten för nästan alla kommer när en kritisk diskussion omvandlas från den logiska "ge och ta" som jag beskrev i min förra nyhetsbrevet i något mindre produktiva. Två välkända former av detta är Advocacy och försvars. Jag kommer att prata om Advocacy idag. Omdömen

Advocacy är en situation där istället för kyligt undersöker alternativ, en eller flera deltagare börjar förespråka en gemensam ståndpunkt med uteslutande av alla andra och är inte öppna för att ändra den positionen. För andra i diskussionen, känns det som om den deltagaren har bestämt sig och att diskussionen har skiftat från "ömsesidigt hitta en bästa lösningen" till "försvara en viss idé som den bästa lösningen". Det börjar en polarisering som behövs i det slutliga beslutsfattandet, men är kontraproduktivt innan dess. Detta är anledningen till att det ofta "känns" som diskussionen är över och det är dags att fatta beslut innan en position är ömsesidigt godtagbar. Folk kommer faktiskt att säga på denna punkt som "Jag antar att det finns ingen mening med att diskutera detta ytterligare, ditt sinne verkar göras upp". Omdömen

tänkesätt av advokaten bygger på många års konditione att " belöningar tillfaller den person som äger den bästa idén ", som den smartaste killen i skolan. Det är mycket frestande att återuppleva glädjen av att vara den som har den bästa idé, eftersom vi har sett den enskilde belönas för en bra idé många fler gånger än att se en grupp belönas för en stor idé. Jobbet med samarbetet är just det; producera bra idéer som är bättre än en enskild individ skulle producera och på kortare tid. Med andra ord är vi tränade att förespråka och vara konkurrenskraftiga i stället för samarbete. I näringslivet är det långt bättre för organisationen att vara samarbete eftersom vi behöver de bästa idéerna. Så, roten att lösa opinionsbildning frågan är att övervinna konditione som vi har nedsänkt i sedan barnsben. Omdömen

Ju tidigare du kan upptäcka opinionsbildning i en konversation, desto bättre, eftersom du kan ta itu med det innan advokaten blir så investerat i en position att de inte kan ändra kurs utan att känna svag eller förlora ansiktet (i sitt eget sinne). Här är två teman att anställa genom att göra så här:
· Trust - Fråga gruppen (inte peka ut advokaten) att lita på alla medlemmar och processen. Det är uttryckligen begära att, även om det verkar som om vi har nämnt en idé som skulle kunna fungera, vi litar på att de personer i gruppen och processen för utredningen kan leda till bättre idé än de vi har idag med liten ansträngning. Be gruppen att vara öppen för att påverkas och att försöka vara produktiva i att skapa och ifrågasätta alla idéer. Om en opinionsbildning börjar utvecklas, be advokaten att nämna baksidan av positionen. Detta kommer att bidra till att hålla sitt tänkande vätska Omdömen ·. Syfte - Be gruppen att påminna om syftet med diskussionen; det vill säga att skapa en bra idé som har blivit grundligt kontrollerats genom utredningen. Detta innebär att vi behöver alla medlemmar att delta i utredningen tills vi har hittat idén med det bästa förhållandet mellan positiva till negativa punkter. Påminn dem om att syftet är inte att "på egen hand" utveckla bra idé, utan att bidra till dess tillkomst. Omdömen

Om du kommer till en punkt där en eller flera medlemmar känner att "deras sinne består ", är det ett bra tillfälle att be alla inblandade för eventuella nedåtrisker förknippade position och diskutera om deras hanterbarhet. Om nedåtrisk är inte hanterbart behöver gruppen att göra mer arbete eller få några nya perspektiv Omdömen  ..