The One Big Thing

Varje person du möter kommer alltid att ha att One Big Thing som håller dem från att göra vad det är som du försöker övertala dem att. Du vet att det finns där, men du är aldrig riktigt säker på vad det är. Du vet att det står i vägen för din önskade resultatet. Om du bara visste vad det var ... Omdömen

Förstå One Big Thing:

Det kommer aldrig att bli vad din marknadsavdelning tycker att det är. Marknadsavdelningar tror vanligtvis från företagets perspektiv och sällan eller aldrig från den potentiella köpare perspektiv. Som ett resultat av deras material och deras utbildning reflekterar oftast detta. Därför vet de inte vad One Big Thing är.

Det kommer aldrig att bli det självklara sak till dig. På grund av den utbildning som nämns ovan och på grund av så lite betoning på värdet av att lyssna du missar One Big Thing när det kommer upp i samtal med potentiella köpare.

Det kommer aldrig att bli om skillnaderna mellan dig och konkurrensen. För i dina potentiella köpare sinne, om det är ett problem för "stora" för din konkurrens det är för "stora" för dig också. Om de inte ansåg det viktigt, då du inte kommer att överväga det viktigt heller.

Det kommer aldrig att bli ett "stort problem". Kom ihåg det här! Oavsett One Big Thing är för dina potentiella köpare inte visas Big dig. Det gör aldrig. One Big Thing är som temperaturen i rummet. Det är bara viktigt att den person som känner den.

Låt mig klargöra detta. Ett problem är något som är öppen för intelligens, fantasi och kreativitet. Med andra ord kan det lösas. Om det inte finns någon lösning, då är det inte ett problem - det är ett faktum. Om du kan skilja mellan problem och fakta kan du lösa problemen. Problem har alltid lösningar!

Exempel: Kunderna vill alltid bästa möjliga service till lägsta möjliga pris. Det är ett faktum! Det är också ett faktum att det finns ett pris punkt där en produkt eller tjänst som inte kan levereras med någon grad av kvalitet. Jag förstår fakta. Nu ta itu med problemet. Kan jag hjälpa den potentiella köparen förstår min prisläge så att jag kan leverera en produkt som är i stånd att uppfylla och överträffa sina förväntningar och fortfarande en lönsam verksamhet? Om jag inte kan göra det då jag antingen inte har en produkt som passar för marknadsplatsen eller jag behöver hjälp med att förstå marknaden. Jag måste åter rama min uppmärksamhet från det verkliga problemet upplyst av de faktiska omständigheterna, men insåg att jag inte kan ändra fakta. Jag kan bara fokusera på problemet.

Hur får man One Big Thing:

Inse att en potentiell köpare aldrig delar One Big Thing med någon de inte litar på. Bygga förtroende och du kommer att höra det.

Erkänn One Big Thing när det berättas till dig. Vanligtvis den potentiella köparen kommer att säga det i just dessa ord, "Jag skulle göra denna förändring, men One Big Thing att jag måste veta är ... hur kommer jag att faktureras." Du kommer att sakna att eftersom du förväntar sig One Big Thing att vara en stor sak. Den potentiella köparen tror att det är stor eftersom den andra killen aldrig behandlat det. Om de litar på dig nog att berätta för dig, agera trovärdig nog att behandla den så stor som de gör.

Var din potentiella köpare - vad är det One Big Thing för dig. Hur viktigt är det? Lär dig att se livet från din potentiella köpare perspektiv och du kommer erövraren One Big Thing Omdömen  !.