Autentiska marknadsföring, Del 3: Jag kan läsa din Mind

Det &'; s inte bara en linje från Alan Parsons Project – det &'; s sanningen Omdömen

Jag vet hur du &';. re känsla och vad dina avsikter är. Vad och' s mer, alla andra gör också. Människan är extremt empatiska varelser Omdömen

I &'; m. Överdriver lite – ibland kan du lura folk att köpa din fasad. Men en stor del av tiden, när du tror att du och' ve fick oss alla luras, du och'. Re bara lurar dig själv Omdömen

Folk ser oro, inte bara teknik Omdömen

Jag tror att detta är den enskilt mest försummade faktum i marknadsföringsmaterial. Teknikerna i marknadsföring böcker är oftast om vad du säger och gör: innehållet på din “ elevator pitch &"; de rätta frågorna att ställa försäljning framtidsutsikter, hur du ska le och använda “ säker kroppsspråk, &"; . och så vidare Omdömen

Antagandet bakom dessa tekniker är att när vi &'; re med en annan person, är det enda vi se vad de och' re säger och gör. Men det &'; s helt enkelt inte sant. Vi don och 'en; t bara se sina ord och rörelser – ser vi den oro som motiverar vad de säger och gör Omdömen

Nätverks händelser, som jag och'. ve deltog en hel del nyligen, är ett bra exempel. I &'; ve haft erfarenhet många gånger för att höra någon ge mig en imponerande klingande tal om sin verksamhet – men också är intensivt medvetna om rädsla eller sorg de och' re känsla, och något dold agenda de har Omdömen

Med andra ord, även om jag ser deras väl inövade ord och handling, ser jag också tro och känslor. under dessa ord och handlingar. Om de &'; re tänka “ I &'; ve fick att göra den här killen gör vad jag vill, eller jag och' M inte är tillräckligt bra, och" eller “ Jag vill bara få det här samtalet över med och lämna denna skit händelse, &"; Jag kan höra det lika tydligt som jag skulle göra om de sa det högt Omdömen

Låt &'; s. Bara erkänna att vi &'; re Mind-läsare

Varför don &'en; t “ marknadsföring experter, &" ; och personliga utveckling författare i allmänhet, bekräftar hur empatiska människor är? En del av det, tror jag, är att många människor är ute efter en snabb fix. It &'; s lättare att kopiera någon annans &'; s ord och kroppsspråk än det är att ta ett djupt titt på vad du verkligen vill och vad du &'; re rädd för. Således, böcker och program som lär oss “ de fem försäljnings taktik framgångsrika människor, och" . och så vidare, är en lättare sälja Omdömen

På ett djupare plan, jag tror att det &'; s också irriterande att överväga möjligheten att andra är medvetna om vad vi och' re tänka och känna. Jag tror att vi alla tycker att det är skönt ibland att tro att andra don &'en; t känner våra verkliga avsikter, och att de &';. Re se bara vad vi vill att de ska se Omdömen

Vad vi don &'en; t ofta inser , tror jag, är att det också kan befriande att erkänna hur anpassade vi ska varandras &'; känslor och tankar. Om du vet min sanna avsikter och hur jag &'; M verkligen känsla, det &'; s ingen anledning för mig att försöka så hårt för att få du ser mig på ett visst sätt – eftersom det &'; inte händer att fungera ändå Omdömen

Med andra ord, om det och' s. ingen idé att försöka övertyga varandra vi &'; re karismatisk, dominant, säker, eller vad kan vi alla bara slappna av och släppte av de strategier som vi är beroende av för att lura varandra, och kanske till och med börja ha lite kul i vårt förhållningssätt. Jag vet att det låter underbart för mig – Jag kände en viss spänning rinna ut mina axlar när jag skrev den.

Så, jag inbjuder dig att överväga, om bara för ett ögonblick, möjligheten att människor i ditt liv kan “ läsa dina tankar &"; och märker om det ger dig en ny känsla av frihet Omdömen  ..