Tvinga The Collision

förmåga att relatera till människor är lika köpas en handelsvara som kaffe eller majs. Arbetsgivarna betalar sizably för denna karismatiska kompetens. Vissa människor har magnetiska personligheter att associera och samtala med andra som katalyserar anslutning. Andra kämpar för att initiera, utveckla, och upprätthålla relationer. Det finns en betydande parallell i denna förmåga att ansluta och förståelsen av de personliga egenskaper som ökar denna sannolikhet. Tänk på en person som du känner har de attribut som odlar dessa relationer. Nu tänker på de kvaliteter som gör det möjligt för dem att göra det (Humor, tyngd, intelligens, etc). Är dessa egenskaper medfödd eller kan de läras och förbättras? Den psykologiska verkligheten är att, om det är korrekt fokuserat på, kan vi öka sannolikheten för bättre rör med presumtiva kunder, vänner och /eller intresseföretag, för att effektivt utveckla relationer. När vi oundvikligen inför de utmaningar för att få framför tillämpliga beslutsfattare och få kontakt med dem kan det vara en mycket känslig situation med tanke på att det är extremt lätt för &'; blås &' ;. Det enda sättet att garantera en vinst är att koncentrera sig på ett ömsesidigt fördelaktigt resultat. Genom detta har jag anledning att om vi fortsätter att prata vi går mot centrerade mål, om vi väljer att inte fortsätta prata vi vet varför, och vi gör ett bättre utnyttjande av alla &'; s-tid. På så sätt maximera vi chansen att ansluta och minimera risken för att blåsa det. Några områden att tänka på är:.. Omdömen

* Commonality- gemensamt intresse, behov och /eller önskemål Omdömen * Uppmärksamhet på detalj-tanke ord, ton, kroppsspråk och närbelägna omständigheter Omdömen * Intent -. Syftet med att gå vidare Omdömen * Trust- tro att deras intresse betraktas Omdömen * förmåns- Fördelar med fortsatt

När vi har anslutit har vi en möjlighet att påverka beslutsfattandet.. . Om vi ​​kan påverka en och' s genomtänkt dialog, ökar vi sannolikheten för att vara en del av samtalet när ett beslut fattas. Möjlighet att påverka beslut är den viktigaste kommunikations färdighet som vi kan ha. För till &'; tvinga kollisions &'; våra lösningar och kvalificerade framtidsutsikter, måste vi vara skarpsinnigt medveten om:

* Hur vi närmar oss vår blivande kund Omdömen * Hur vår utsikter uppfattar vår strategi Omdömen * Göra justeringar
följaktligen

Även om vi kan och bör utöva relations smidighet som kommer att förvandla volymen uppåt eller nedåt på grundval av vår utsikter och' s beteende, fortsätter vi med tillförsikt och ansvar. Great Selling Omdömen

www.eback9.com | www.rudyjamison.com | [email protected]
.