Varför du hatar Cold Calling men bör inte: De vanliga myter Exposed och sanningar Uncovered

De flesta säljare hatar prospektering via telefon. En del av orsaken är att de tror att några av de många myter som har förevigas under årens lopp om “ kallt &"; kallelse. De flesta av dessa är nonsens, och helt enkelt fel
Kanske du och' ve hört dem. Omdömen

Kalla samtal Myt: “ Den och' s bara en lek med siffror &";
Sanning:. It &'; sa kvalitet spel. Det spelar ingen roll hur många samtal du placerar; vad och' viktigt är det belopp som du har framgång. En baseballspelare kunde svänga vid varje planen, men bara försök kvalitet har en chans att träffa bollen. Kasinospel är nummerspel; försäljning och prospektering är en kvalitet spel Omdömen

Kalla samtal Myt: “ För varje nej du får, du och' re så mycket närmare ett ja &";
Sanning:.. Du har närmare en ja om du gör rätt saker för att få ja. Den tidigare “ ingen &"; har absolut ingen betydelse för din nästa samtal. Aktivitet enbart för sakens skull verksamhet inte får du närmare till framgång.

Kalla samtal Myt: “ Du måste älska avslag att bli framgångsrik på prospektering &";
Sanning:. Du vill undvika “ " avvisande &;. Det är ett sinnestillstånd baserat på hur du reagerar på vad som händer med dig. I &'; M inte en psykolog, men jag skulle säga att det är omöjligt att älska “ avvisande &"; om du inte har någon typ av psykisk sjukdom. Du kan få en “ win &"; på varje samtal - även när du får ett nej. Till exempel kan du plantera ett frö för framtiden, eller helt enkelt hålla dörren öppen för en framtida kontakt.

Kalla samtal Myt: “ Telefonen är bara för att ställa ett möte &";
Sanning:. Säljare använder telefonen kan för att sälja varje typ av produkt eller tjänst. Att begränsa sig genom att få bort av ett samtal för tidigt i onödan förlänger säljprocessen. I själva verket kan din säljmodell innebär ett ansikte mot ansikte besök, men detta besök kommer alltid att vara mer produktiva om du tar ditt samtal vidare.

Kalla samtal Myt: “ Ge aldrig kontrollanten någon information &";
Sanning:. Den screener kan i själva verket vara en beslutsfattare, eller åtminstone en influencer, och måste behandlas som köparen . Försöker att gå runt eller över en assistent, och att vara undvikande etiketter den säljare som en ostliknande pajas, och helt enkelt intensifierar screener &'en; s beslutsamhet.

Don &'en; t köpa in sig i longtime, falska föreställningar om telefon prospektering. Prospect professionellt, Smart Ringa ™ sätt, och du &'; ll göra ditt ringer enklare, roligare och framgångsrik Omdömen  ..